很多人認為網(wǎng)購的質(zhì)量無法保證，甚至談及色變，給網(wǎng)購產(chǎn)品貼上“質(zhì)量差”的標簽。 如果你努力工作，積累一些經(jīng)驗，就可以完全控制質(zhì)量問題。 很多淘寶朋友不愿意在天貓網(wǎng)上開店，因為有貨。 他們大多懷著創(chuàng)業(yè)的夢想開店。 和實體店一樣，貨源是淘寶朋友首先需要解決的問題。 淘友們面臨著很多關于貨源的知識。 以進貨為例：在天貓開店如何尋找貨源？ 你從哪里購買？ 買多少比較合適等問題？ 以及如何獲得批發(fā)商的支持？ 如何確定采購的數(shù)量、質(zhì)量、類型，如何確定采購資金與運營資金的比例，何時補貨以及如何確定補貨數(shù)量，作為經(jīng)營者應該了解。 下面給大家分享一下在天貓開店、尋找貨源的一些問題和注意事項。 希望對一些剛起步的小企業(yè)經(jīng)營者有所啟發(fā)。
首先我們來說一下購買：
1、批發(fā)零售收入模式
批發(fā)與零售最大的區(qū)別在于：批發(fā)商銷售單品收入低，只能通過大量出貨才能賺錢，而零售商銷售單品收入高，但出貨量卻比批發(fā)商少。
在開店初期，大多數(shù)經(jīng)營者不想銷售太多的產(chǎn)品，因此他們只會選擇每種產(chǎn)品的一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。 如果你發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品需求量很大，那么就決定補貨，因為相對安全，風險也小。 但這些方法也有一個缺點，那就是當你要求批發(fā)商訂購單一產(chǎn)品時，或者沒有人愿意給你貨，盡管給你的貨的價格比批發(fā)價高得多。 這樣一來，你的產(chǎn)品進貨價加上收入，肯定會讓你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄訂購，無形中會干擾你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。 所以在做之前，你需要深入了解客戶群體的需求，對自己選貨的眼光有絕對的信心，在進貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心，用量去拼。為自己獲得良好的批發(fā)價格。
二、采購數(shù)量：
采購數(shù)量包括很多方面，比如采購金額、采購商品類型、單個商品類型和數(shù)量等。第一次的商品類型應該盡可能多，因為你需要給客戶多種產(chǎn)品的選擇。 當你對客戶有了一定的了解后，你就可以鎖定某一類型的產(chǎn)品，因為資金總是有限的，只有將資金集中在有限類型的產(chǎn)品上，你才能大量采購單一產(chǎn)品，并需要批發(fā)供應商給予較低的批發(fā)價。 當您鎖定單個商品類別時，單個商品類別的數(shù)量可以細分為展示數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉數(shù)量。 從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者的推論來看，每件商品至少5件以上才能保持相對良性的商品周轉。 （較貴的產(chǎn)品不包括在內(nèi)。） 當您購買的產(chǎn)品已經(jīng)過熱銷時，您很快就需要單獨補貨。 這是得不償失的。 如果你不補貨，你就只能眼睜睜地看著顧客絕望地離開。 但如果您購買了5件同一款商品，那么在這5件商品售出期間，其他商品可能需要補貨，這樣您就可以一次性補貨，提高補貨效率，節(jié)省補貨。 貨物支出。
3. 如何獲得批發(fā)商的支持：
有兩個原因會影響批發(fā)商對你的支持：第一個是你的初始進貨金額，如果你的初始進貨金額太小，批發(fā)商會認為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；其次是補貨的頻率。 如果你經(jīng)常去批發(fā)商補貨，雖然數(shù)量鋪天蓋地，但批發(fā)商還是認為你的貨可以快速周轉，給他帶來常年的利益。 批發(fā)商對你的支持是，一旦有新的庫存，他們會盡快通知你，但他可能會在上次進貨時手動調(diào)整價格。 另外，如果批發(fā)商認為你是重要客戶，他們通常會告訴你，最近幾天產(chǎn)品賣得很好。 了解這樣的市場會讓你對市場和客戶的判斷更加正確。
四、批發(fā)市場規(guī)則：
1.不要在批發(fā)店慢慢測試你的產(chǎn)品。
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2.不要指望通過批發(fā)商退貨會增加風險。
買貨的時候，千萬不要問批發(fā)商，如果產(chǎn)品賣得不好，能不能換成賣得好的產(chǎn)品？ 如果你問這個問題，批發(fā)商會認為你以前沒有做過生意，而且你是做生意的。 新手（如果做生意的風險能控制到這個地步，大家都可能發(fā)財），不用說，你也能猜到批發(fā)協(xié)會會給你什么樣的報價。 批發(fā)商沒有義務為你承擔進貨的風險，為你更換有缺陷的產(chǎn)品對他來說已經(jīng)是一個很好的支持。
3、批發(fā)市場價格調(diào)整幅度較小。
后面會提到，批發(fā)商的單一產(chǎn)品收入很低，不可能像零售商那樣提高產(chǎn)品的價格。 通常調(diào)整幅度是2%到3%，5%的跌幅已經(jīng)很厲害了。 如果你纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再加20%的折扣，就會讓批發(fā)商知道你很少去批發(fā)市場。 另一方面，在批發(fā)市場，貨物通常采用汽車或高鐵運輸（因為運輸成本比快件低很多），由賣家負責。 如果他遇到好的批發(fā)商，他頂多會很樂意幫你托運，而搬到堆場的費用和郵費都要由賣家自己承擔。
4. 網(wǎng)上批發(fā)商
有些事情我們必須要注意，比如商品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信度、價格等等，但有一點是明確的，我們一定要以相對較低的價格購買到我們滿意的產(chǎn)品。 （一般情況下郵費是賣家自己承擔）。
5、采購商品、做生意必須了解的兩件事：
1、現(xiàn)在很多做生意的人都會想：哪些在市場上好賣，哪些我買？
我認為這是最安全、最有把握的事情。 雖然這是一個隨波逐流的成熟產(chǎn)品，不管產(chǎn)品怎么賣，確實能賣得上，但因為競爭，賺不賺錢，還真不知道。 向上！ 為什么？ 因為產(chǎn)品最確定賺錢的階段不是成熟期，而是成長期。 大家可以回想一下，我們的日常用品一開始很貴，成熟了就變得實惠了，當然收入也低了。
反觀經(jīng)驗豐富的商人，都已經(jīng)代理了，再繼續(xù)干下去，只能在他手下分享一點利潤。
2、現(xiàn)在很多做生意的人都會想：我買貨直接找廠家
雖然出廠價也有規(guī)定，但只要有代理商，去廠家就不一定能拿到最低的價格。 因為廠家要保護代理商的利益，即使你搬到廠家，也會和你從當?shù)卮砩棠秘浺粯淤F。 如果產(chǎn)品在您當?shù)貨]有代理商，出廠價往往是根據(jù)采購量來確定的。 是的，就是買的越多，價格就越低。 這就造成了“錢越多，競爭力越大”的現(xiàn)象！ 有些大經(jīng)銷商來工廠的時候就說：別問我能買多少，你們工廠一年能生產(chǎn)多少？ 我建議同學們多一些分析能力，最好的辦法就是做新產(chǎn)品的代理商。
雖然大多數(shù)人認為沒有掌握，但它確實是最掌握的。 雖然很多批發(fā)市場可以少量批發(fā)。 直接找廠家比上千個理由要好。 每天都能找到它！ 真誠和努力將會給你帶來回報！
購買完成后，下一步就是出售。
要讓你的淘寶在這個網(wǎng)絡平臺上長期保持活躍，作為一個淘寶經(jīng)營者，你必須有良好的態(tài)度和毅力，并且必須貫徹一個原則：如果你找了，就必須堅持原則。 想要成為一名成功的淘寶買家不僅要遵循網(wǎng)上開店的基本原則，還要具備良好的職業(yè)道德和優(yōu)秀的品格。 最重要的是要注意自身修養(yǎng)。 以下是我們總結的一個成功的淘寶買家必須具備的知識和素養(yǎng)。
1：淘寶買家要有劍術
淘寶買家必須具備的知識以及與客戶溝通的方法是作為一個成功的淘寶經(jīng)營者必須掌握的能力。
答：掌握消費群體。 白領和中學生兩大群體尤其是消費水平高、品牌忠誠度高的白領群體。 這樣的人往往只要有一兩次成功的交易就有可能常年與他們合作。
B：熱心服務心態(tài)，網(wǎng)上銷售和實體銷售一樣，必須有“古兵車尚”的銷售意義，落在線上。 C：合理的價格定位，網(wǎng)上銷售與實體銷售一樣，存在商品競爭的情況下，合理的商品價格地位就顯得尤為重要。 價格不要定得太高，以免趕走顧客。
D：確保圖片與實物一致。 淘寶提供的實拍圖片可以進行適當?shù)奶??理，但必須保證圖片最終的療效與實物一致，通過圖片將最真實的實拍療效傳達給消費者。 這也是店家的誠信。 外在表現(xiàn)。
F：詳細的產(chǎn)品描述。 對于所銷售的產(chǎn)品，必須盡可能詳細地介紹相關信息，以便客戶能夠輕松了解產(chǎn)品。
G：及時回答賣家的問題。 一般來說，客戶在訂購產(chǎn)品之前都會對產(chǎn)品有一個全面的了解。 作為買家，如果能及時、耐心地解答賣家提出的疑慮，消除消費者的疑慮，那就事半功倍。 以促進交易。
H：以合理的價格獲得貨源，開店的最終目的是取勝，對于買家來說也是如此。 貨源價格至關重要，如果不能掌握貨源價格，就會失去與別人競爭的能力
二：淘寶買家道德規(guī)范
作為一名淘寶買家，還必須具備優(yōu)秀的品格和良好的職業(yè)道德。 你應該避免做違反職業(yè)道德和期望隱藏消費者的事情，并且應該說實話。
1：產(chǎn)品描述與實物不符，應如實告知
2：不要回復賣家的問題，并應盡快回復賣家的問題，解決他們的問題。
3：不要中斷與賣家的聯(lián)系。 您應該始終與賣家保持聯(lián)系。 比如發(fā)貨前一定要打電話或者發(fā)E_mai聯(lián)系賣家，防止不必要的時間浪費。
4：避免填寫虛假的個人信息，如城市或姓名等，因為交付時會被拆掉，從而給客人留下不好的印象。
5：不要接賣家的電話，也不要太在意產(chǎn)品的價格，不要給客人留下小氣的印象。
6：避免盲目向客戶銷售一些昂貴的產(chǎn)品來獲取更高的利益，并向客戶推薦最合適的產(chǎn)品。
7：避免產(chǎn)品一旦離店就不對買家負責的做法。 您應該具有良好的職業(yè)道德和完善的售后服務體系。
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