只要有好的貨源，賺一塊錢就很容易。 所以價(jià)格一定要比線下實(shí)惠，不要太黑，參考別人的價(jià)格，盡量買實(shí)惠的。 這樣一來，就會(huì)有很多想要省錢的顧客。 如果你服務(wù)得更好，這些顧客就會(huì)再次成為你的常客。 哪些賣得最好，哪些在天貓開店賣得最好。 作為天貓的小老板，你還得考慮以下幾點(diǎn)：賣什么？ 如何尋找貨源？ 如何以最低的成本進(jìn)行推廣？
為了得出一些有價(jià)值的推論，我們根據(jù)近三年來網(wǎng)上商店的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一些總結(jié)，以便給后來者一個(gè)“前車之鑒”。 這三個(gè)問題太大了，明天講第一個(gè)問題。
首先我們來看看別人是如何選擇出售的？
美國(guó)電子商務(wù)的典型例子是亞馬遜和EBAY。
亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的觀點(diǎn)是：“現(xiàn)實(shí)世界中商店最強(qiáng)大的設(shè)備是位置、位置、位置；而在線運(yùn)營(yíng)最重要的是技術(shù)、技術(shù)、技術(shù)。” 亞馬遜自成立以來就不斷被指出，這直接導(dǎo)致了亞馬遜運(yùn)營(yíng)中高科技純度的不斷提高。 今天的亞馬遜不再是一個(gè)純粹為了轉(zhuǎn)讓書籍和CD的在線零售商。 事實(shí)上，亞馬遜正在通過科技手段以前所未有的速度向科技公司轉(zhuǎn)型。
EBAY的創(chuàng)始人是 。 一次聊天中，喜歡收集PEZ玩具糖果盒（一種日本玩具，按在玩具娃娃的頭上就會(huì)彈出糖果）的妻子對(duì)他說：“如果你能收集到更多的PEZ玩具糖果盒，就和他溝通吧。”互聯(lián)網(wǎng)上其他志同道合的人！” 為了實(shí)現(xiàn)老婆的夢(mèng)想，順便測(cè)試一下自己的編程水平，我騰出了臥室。 1995年的勞動(dòng)節(jié)，皮埃爾的網(wǎng)頁(yè)即將完成，并將其命名為，這個(gè)具有門票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就此誕生。
我們可以在這兩家公司解決賣什么的問題的時(shí)候思考一下。 亞馬遜選擇書籍和CD是有原因的。 賣東西初期可能需要考慮的問題：運(yùn)費(fèi)和付款。 這兩個(gè)地區(qū)貨運(yùn)相對(duì)比較多。 簡(jiǎn)單，付費(fèi)不高，用戶容易接受，對(duì)于種植行業(yè)來說非常有價(jià)值。 至于收入，我覺得也很常見，尤其是進(jìn)入電商成長(zhǎng)期后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，收入會(huì)越來越減少。 ，我認(rèn)為亞馬遜是一個(gè)典型的先鋒選擇方向。 他推動(dòng)了一個(gè)行業(yè)方向。 他正在考慮賣什么。 重要的思考點(diǎn)是什么可以在網(wǎng)上銷售，什么可以引導(dǎo)網(wǎng)上銷售的習(xí)慣？ EBAY完全是他選擇了興趣點(diǎn)、服務(wù)的二手拍賣平臺(tái)。 他之前的交易純粹是為了出售閑置物品，而EBAY的老板則是為了二手交易。 適合二手交易的都可以在他的平臺(tái)上進(jìn)行。 他并不是故意選擇的。 賣點(diǎn)，恐怕很多想做淘寶的人也會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的某個(gè)產(chǎn)品渠道而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
國(guó)外比較典型的有天貓、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、PPG等。 我們?cè)谔熵堥_了一家店，銷售數(shù)碼家電和男士配飾。 可以說，在天貓上買賣是有甜有苦的，感觸頗多。 先列舉一些典型例子：
1、VANCL賣女裝的故事。 說明對(duì)于白領(lǐng)來說，女人的錢還是比較容易賺的； 為什么最近電視廣告里出現(xiàn)了一家線下連鎖店“男士家具”——“海角家”？ 也很受歡迎？ 這類產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：收入高、人群基數(shù)大、消費(fèi)習(xí)慣容易形成。
2、最近在卓越網(wǎng)買了書，不包郵，貨到付款，但是速度很快，容易接受。 但我一直關(guān)注他們的收入。 以40%的折扣賣書可以賺錢嗎？ 看來傳統(tǒng)書店的收入確實(shí)很高。
3、朋友購(gòu)買了易迅無線鍵鼠99元免運(yùn)費(fèi)。 他說在筆記本城買不到，但他還是上門刷卡，帶了收據(jù)。 長(zhǎng)此以往，數(shù)字領(lǐng)域或許就不??需要筆記本城這樣的地方了。
4、有個(gè)同事在淘寶上賣按摩器材。 他以前賺很多錢，但賣得很好。 經(jīng)過一年的競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，收入就出來了。 現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額減少了，收入反而增加了。
5. 一位朋友在網(wǎng)上銷售品牌衛(wèi)浴潔具。 他自己解決了物流貨運(yùn)問題，終于賺到了錢。 他的行業(yè)利潤(rùn)非常豐厚。
6、我們對(duì)天貓化妝品進(jìn)行了一段時(shí)間的分析，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題。 1、品牌最受歡迎。 基本上，美國(guó)品牌化妝品仍然是用戶的最愛。 2.一些本土品牌也使用天貓。 炒作度上去了，比如有一個(gè)啤酒原液品牌叫自然美，就掀起了啤酒原液的新浪潮。
7、最近天貓上架了一款很受歡迎的玩具，叫“飄飄龍”泰迪熊。 很多人都喜歡買。
主要根據(jù)天貓上的情況，天貓開店流程小編認(rèn)為賣什么有以下幾種選擇：
1、擁有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者是懂渠道的人，或者是他自己在做實(shí)體。 不熟悉就不要做，成功的機(jī)會(huì)比較高，因?yàn)槟銓?duì)自己交易的產(chǎn)品很熟悉，所以能做好；
2、制作高仿產(chǎn)品。 品牌本身就是一種促銷資源，高仿山寨也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。 很多人做這個(gè)生意，以中等價(jià)格出售高仿產(chǎn)品，以獲得高額利潤(rùn)。
3、做寄售。 對(duì)于那些不太有決心創(chuàng)業(yè)的人來說，這是一個(gè)典范，服裝和配飾領(lǐng)域是比較常見的。
4、通過自己所在城市的批發(fā)渠道和生產(chǎn)渠道找貨。 也有人專門從頭開始找貨，去城市批發(fā)市場(chǎng)，找廠家洽談合作。
5.網(wǎng)上批發(fā)。 您可以通過阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等找到一些商品。
6.直接從天貓轉(zhuǎn)賬。 線下生意中，還有所謂買手的概念，就是開專賣店。 不過，貨品都是從各個(gè)百貨公司等地采購(gòu)來的，出售一些很奇怪的產(chǎn)品。 淘寶上也有人使用類似的方法。
情況解釋清楚后，買家關(guān)心的問題是如何選擇出售哪些？
我想從最重要的一點(diǎn)開始，那就是你自己的定位：
1）有基本的價(jià)值原則。 比如要不要做高仿，要不要常年做專賣店還是一票就走，售后服務(wù)等等。這種決定就是你能做什么，不能做什么。 每個(gè)老板都有不同的價(jià)值觀。 最好先想清楚，不要含糊其辭，防止事后左右指責(zé)。 我認(rèn)識(shí)一個(gè)同學(xué)，他因?yàn)槭酆蠓?wù)太困擾，不得不關(guān)店了。
2）目標(biāo)要明確。 不同的人開店的目的不同，為了興趣，為了賺錢，這才是大目標(biāo)。 詳細(xì)的目標(biāo)也應(yīng)該有一個(gè)大概的輪廓，比如半年的銷售額和選定的領(lǐng)域。 很多人沒有目標(biāo)就得過且過，就放手了。
3）制定計(jì)劃。 目標(biāo)要轉(zhuǎn)化為執(zhí)行，要有計(jì)劃，比如領(lǐng)域的選擇、資金計(jì)劃、廣告投放等，要有步驟去做。
4）必須有資源和可執(zhí)行文件。 這是根據(jù)實(shí)際情況而定的。 資本、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人經(jīng)歷等都要綜合考慮，這樣才能選擇合適的行業(yè)。
作為一個(gè)小店經(jīng)營(yíng)的小老板，我們對(duì)賣什么的決定似乎與以上四點(diǎn)定位緊密結(jié)合，需要反復(fù)修正我們的以上四點(diǎn)思維。 從實(shí)際角度出發(fā)，以賺錢為目標(biāo)，天貓開店流程小編總結(jié)了賣什么的幾個(gè)要點(diǎn)：
1）你銷售的產(chǎn)品必須有高回報(bào)，盡量在30%以上。 傳統(tǒng)行業(yè)的收入通常都在渠道上，零售商的收入不高。 我們可以把傳統(tǒng)渠道的一些中間收入給用戶，這樣可以促進(jìn)銷售，但互聯(lián)網(wǎng)上的直銷模式應(yīng)該有足夠的收入空間。 不要因?yàn)橐鲣N售就忽視了收入。 小企業(yè)的收入和營(yíng)業(yè)額非常重要。 如果沒有利潤(rùn)，你最終會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)失去信心，因此客戶將得不到好的產(chǎn)品和服務(wù)。
2）最好是從某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品開始熱銷。 任何產(chǎn)品都有一個(gè)銷售生命周期，從培育到成長(zhǎng)到流行，最后到上坡。 在尋找產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該盡量尋找處于上升期的產(chǎn)品。 除非你有產(chǎn)品資源，否則我不建議你做爆款產(chǎn)品。 優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@就是網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別。 傳統(tǒng)的主要優(yōu)勢(shì)是區(qū)位交通。 每個(gè)店的位置不同，選擇熱銷產(chǎn)品是可行的。 在互聯(lián)網(wǎng)上，特別是低保，大家都在同一個(gè)全球化的競(jìng)爭(zhēng)中，大眾化的產(chǎn)品是透明的，所以大眾化的產(chǎn)品機(jī)會(huì)很少。
3）最好根據(jù)自己的資源選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。 一般可以選擇價(jià)格策略、利基策略、壟斷供應(yīng)策略、獨(dú)特的促銷渠道策略等。 如果你有一定品牌的商品，進(jìn)貨價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，不妨用高價(jià)格+優(yōu)質(zhì)服務(wù)來取勝。 有個(gè)同學(xué)做G2000服裝專賣很成功。 如果你有一個(gè)小眾產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上有需求，而供應(yīng)不足，可以考慮選擇小眾產(chǎn)品。 我這種同學(xué)就是反例，一般人做不到，所以他的晉升成本很低。 。 另外，對(duì)于一些奇特的產(chǎn)品，可以考慮采取壟斷貨源的形式。 例如，北京的一家制造商聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)自己的品牌產(chǎn)品。 其實(shí)這個(gè)門檻很高，有一定投資和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老板才算可以。 。 其實(shí)，如果你有一個(gè)好的線上平臺(tái)，比如你有一個(gè)峰會(huì)或者一個(gè)小視頻網(wǎng)站，你就可以結(jié)合自己的推廣資源來選擇產(chǎn)品。 我知道一個(gè)視頻網(wǎng)站，成人玩具也不錯(cuò)。
4）搜索量高的產(chǎn)品。 關(guān)于如何判斷用戶的網(wǎng)絡(luò)需求，有幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、去地寶搜索，看看大概的搜索量。 您也可以去百度查看搜索量。 這有助于判斷產(chǎn)品是否有用戶需求。
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