童裝店贏得貨品進(jìn)貨的5招，什么樣的貨品才能打開(kāi)市場(chǎng)，什么樣的貨品能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，有足夠的利潤(rùn)空間，誰(shuí)解決了這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)的生意自然就好起來(lái)變得流行 。
一、多種款式
貨源款式要足夠豐富，款式更新要經(jīng)常。 這里我只討論童裝店的情況，其他行業(yè)的店長(zhǎng)可以借鑒。 對(duì)于開(kāi)童裝店的人來(lái)說(shuō)，有必要澄清一個(gè)觀點(diǎn)，那就是賣(mài)男裝就是賣(mài)款式。 款式越豐富，款式越齊全，款式更新越快，就越能牢牢地抓住顧客，越能提高男裝店的銷(xiāo)量。 銷(xiāo)售量。
最近備受關(guān)注的德國(guó)ZARA就是最好的例子。 每個(gè)ZARA店都有近千種款式。 日后，H&M 在日本上市。 H&M的周期為21天（難怪排名第二）。 每天都有新產(chǎn)品上架。 庫(kù)存率很低，折扣率只有5%。 所獲取的利潤(rùn)是非常可觀的。
如果你的店鋪也做到了款式更新快，款式豐富多樣，那么顯然有些顧客沒(méi)能挑到自己想要的款式，他們會(huì)對(duì)你的店鋪印象深刻，并且認(rèn)可并喜歡你的店鋪。 如果有顧客離開(kāi)前，別忘了問(wèn)一下“新品什么時(shí)候到”。 這樣老客戶(hù)就算留住了。
二、快速上新
前面說(shuō)過(guò)，ZARA和H&M基本都是在新品上打架。 看看誰(shuí)的新品周期更快，誰(shuí)快誰(shuí)就贏得商機(jī)。 不要指望一種新產(chǎn)品會(huì)贏得全世界。 很有可能此時(shí)就會(huì)有新產(chǎn)品的供應(yīng)。 ，過(guò)一段時(shí)間就會(huì)成為滯銷(xiāo)貨源。 不可能僅僅依靠一種或一類(lèi)新產(chǎn)品仍然暢銷(xiāo)。 最好的辦法是快速推出新產(chǎn)品。 通過(guò)快速上新，市場(chǎng)可以判斷哪種款式是新產(chǎn)品。 有時(shí)可能只是由于某種風(fēng)格。 晚上在你店里待了幾天后，當(dāng)它比較新的時(shí)候就成為店里的熱銷(xiāo)品了。 當(dāng)其他商店開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，它就不會(huì)受歡迎。
三、少拿
店長(zhǎng)本人不應(yīng)該盲目預(yù)測(cè)新產(chǎn)品。 不同的人喜歡的東西是不一樣的，雖然同一個(gè)人在不同的時(shí)間段和態(tài)度下喜歡的東西也不同，但沒(méi)有一種款式能永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)，也沒(méi)有人能預(yù)測(cè)哪種款式會(huì)暢銷(xiāo)，男士的服裝與文化、性格、心情等心理有關(guān)。激勵(lì)措施是緊密相連的。 面對(duì)如此多的顧客，店長(zhǎng)根本無(wú)法預(yù)測(cè)哪款車(chē)型會(huì)最暢銷(xiāo)。 男裝店零庫(kù)存是絕對(duì)不可能的。 店長(zhǎng)能做的就是盡量多進(jìn)款式，盡快更新，少拿同款式。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：一種款式斷貨了，還會(huì)有另外的更新款！ 只要新品不斷跟上，即使老款賣(mài)完了，也不需要急著補(bǔ)貨。
四、懂時(shí)尚
款式的選擇不應(yīng)只考慮個(gè)人喜好。 很多時(shí)候，你喜歡的不一定是最暢銷(xiāo)的。 應(yīng)該多關(guān)注明星的日常著裝以及一些具有風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的刊物，因?yàn)檫@些有影響力的刊物往往會(huì)決定一個(gè)時(shí)期的風(fēng)向標(biāo)。 如果店長(zhǎng)不懂得關(guān)注那些流行趨勢(shì)，就很難買(mǎi)到真正的新品。
五、有風(fēng)格
并非所有看似流行的新產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)口。 了解流行趨勢(shì)后，店長(zhǎng)可以自己選擇一些潛在的新品來(lái)源，并不是所有看似流行的款式都適合他的店。 新產(chǎn)品可能在您的商店中不受歡迎。 經(jīng)營(yíng)一家風(fēng)格包羅萬(wàn)象的店是不可能的。 如果是包羅萬(wàn)象，就意味著你不會(huì)有自己的風(fēng)格，顧客也不會(huì)來(lái)找你。 店長(zhǎng)需要打造自己的店面風(fēng)格，不僅是男裝的風(fēng)格，還有相應(yīng)的價(jià)格，因?yàn)椴煌鐣?huì)階層的人會(huì)選擇屬于自己相應(yīng)階層的東西。
綜上所述，女裝店買(mǎi)貨的道理就是：款式多、上新快、數(shù)量少、懂時(shí)尚、懂風(fēng)格。 這就是開(kāi)男裝店的經(jīng)營(yíng)秘訣。
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