天貓開店最重要的是吸引流量。 提高轉化率的前提是增加流量。 中小買家如何利用專家直播為店鋪吸引流量？ 看看下面。
2014年，天貓擠滿了數(shù)千人。 2015年，天貓被淘寶占據(jù)。 2016年的天貓是什么？ 當引入流量從CPS到CPC，再到支付交易時，天貓開始從簡單粗暴的引流走向內容營銷，天貓也走向賣貨或者干脆賣人。 這條路、KOL的發(fā)展、社區(qū)化的思維很快就會植入天貓的血液里。
還記得第一個網(wǎng)紅papi醬，是如何創(chuàng)造網(wǎng)紅奇跡的嗎？ 像天貓的張大奕這樣的網(wǎng)紅，不僅展示自己，還將自己的穿衣打扮理念傳遞給粉絲，也介紹了這些粉絲對自家產(chǎn)品的信任，其實這也是天貓達人的雛形。
當阿里V任務即將登陸天貓時，我也在想，我服務的店鋪是否也能趕上這股時尚，在達人發(fā)展初期，是否能分得一杯羹？ 商店本身有相應的促銷活動，當流量逐漸達到峰值，ppc高，流量限制低，ROI低時，新流量的引入非常重要。 因此，我果斷地為店里，進行了人才流量的引進。
在流量引進初期，我首先對人才形成了幾個疑慮：
針對這個擔憂，我一步步解決了：
【來源】
1、如何尋找人才
尋找人才并不難。 在人才市場上，確實有一些人才可供選擇。 為此，尋找人才的問題可以通過阿里V任務平臺來解決。
2. 找誰
1、產(chǎn)品分析
我介紹的吸引流量的店是一家女裝店。 眾所周知，鞋子是一個非標品類，有多種選擇。 因此，鞋子覆蓋的人群有很多選擇，所以，在產(chǎn)品分析中，我進行了人群分析：
我店里選擇的產(chǎn)品是從日本購買的鞋子。 產(chǎn)品本身有自己的特色，具有一定的時尚感。 但由于地域和代購費用的原因，日本代購的產(chǎn)品通常都比較貴，客總價在100-200。 數(shù)量很多，但日本代購的客戶群通常比較粘性，消費能力比較強。 他們通常是城市中具有較強消費能力的男性群體。 因此，在分析了產(chǎn)品之后，我們確定了我們的客戶。 屬性。
2、人才匹配
根據(jù)我們店內商品的屬性分析和人群分析，我們需要找的專家有以下幾個特點：
（1）達人強項在于男裝品類，涵蓋：美妝、服裝、鞋包等，可通過搭配等方式進行產(chǎn)品推廣；
(2)達人本身的粉絲群體映射：達人本身具有吸引粉絲的功能，而粉絲的消費水平、粉絲的喜好、粉絲的年齡范圍等，都需要與我們的產(chǎn)品相匹配；
（3）達人硬數(shù)據(jù)：我們參考達人的相關數(shù)據(jù)，方向是往年的直播或者文字數(shù)據(jù)，包括觀看人數(shù)、轉化率、閱讀量等，這些都決定了我們是否選擇相應的天賦。
【實施】
1、通過什么方式？
現(xiàn)有的人才模型通常分為兩類：
按照達人現(xiàn)有的模式，需要從門店本身的需求出發(fā)，考慮如何著手。 我們店本身的級別已經(jīng)是皇冠級別以上了，對流量的需求也比較大。 因此，經(jīng)過對比匹配需求后，我們決定先以直播的形式引入流量。 直播結束后，我們會做必買清單，好貨也會逐漸沉淀下來。
2.我能做什么？
1、發(fā)布要求
我們首先根據(jù)店鋪的實力來發(fā)布我們的需求，包括：我們想要做什么，我們可以接受的傭金比例，我們團隊負責人的需求等等。發(fā)布之后，我們進入下一步。
2. 尋找人才
因為我們已經(jīng)和很多人才達成了簽約和合作，所以我們在人才的選拔上可以快速匹配到適合店鋪的人才。 為此，我們與店家溝通后，對一些事項進行了跟蹤。 在傭金等問題上，我與人才進行了良好的溝通，為店鋪爭取了相應的資源和優(yōu)惠，并與人才達成了合作。
3、活動策劃
由于大師們對產(chǎn)品的實際情況了解不多，因此很難在規(guī)定的時間內完成有效的活動計劃。 這不是高手的問題，而是現(xiàn)有高手的通病。 為此，我們承擔了分析、溝通、活動策劃等任務，并對整個活動進行了相應的策劃。
4、執(zhí)行
當一切準備就緒后，我們就開始按照之前的計劃來策劃這次活動，這促進了整個活動的執(zhí)行。 我們采用直播的方式，通過我們在約定時間內策劃的活動，進行相應的人才營銷。
【結果】
一、實施后的療效
【總結】
眾所周知，7月份是天貓的淡季。 雖然引流和轉化都有了較大的提升，但在這個月里，利用人才的引流后，整體店鋪的人流量有所增加。 為了滿足相應的增長，也可以通過內容營銷來激發(fā)和開發(fā)人群的需求。 所以，2016年，達人給店里帶來了不一樣的流量，而且是優(yōu)質流量。 為此，趕緊行動起來，趕上人才早盤，為旺季做好準備！
以上就是中小買家如何利用專家直播為店面吸引流量的相關內容。 小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。
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