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    如何用直通車針對的進(jìn)行針對優(yōu)化?

       2023-08-04 網(wǎng)絡(luò)整理0091990
    核心提示:這快針對幾個(gè)比較重要的點(diǎn),詳細(xì)的說一下,如何用直通車針對的進(jìn)行優(yōu)化:所以,突出賣點(diǎn)是直通車圖片設(shè)計(jì)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。如淘寶直通車是以roi為優(yōu)化方向的,若花費(fèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)是在2元的,則每天的花費(fèi)在2元以上的關(guān)鍵詞都需要進(jìn)行調(diào)整,或者刪除處理。且經(jīng)常觀察一下淘寶直通車數(shù)據(jù),針對調(diào)整跟進(jìn)。

    首頁通常包括店鋪招牌、導(dǎo)航欄設(shè)置、首頁海報(bào)、旺旺導(dǎo)航&品類導(dǎo)航、活動(dòng)、商品列表等。 這些是主頁最重要的部分。 圖片的亮點(diǎn)是:

    (2)詳情頁設(shè)計(jì)

    詳情頁就是根據(jù)買家的困惑和疑惑進(jìn)行優(yōu)化,通過文案的推演來解決這些問題。 隨著賣點(diǎn)和寶貝屬性的展示,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣家的買點(diǎn),完成銷售過程。 而為了這種快速優(yōu)化,一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)是不能忽視的。

    了解客戶情況后,需要根據(jù)詳情頁進(jìn)行優(yōu)化,設(shè)計(jì)內(nèi)容:

    1.寶貝收藏+購物車(優(yōu)惠券新政)

    2、寶貝主圖(突出寶貝賣點(diǎn),吸引顧客眼球)

    3.推薦熱銷單品(大概3-4件必須是店內(nèi)熱銷單品,性價(jià)比不錯(cuò))

    4.寶貝規(guī)格表(如序列號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料等)

    5.寶寶超模圖(至少一張正面、一張背面、一張側(cè)面,展示不同動(dòng)作)

    6.寶貝平鋪圖(重點(diǎn):文案引導(dǎo)賣家聯(lián)想,激發(fā)訂購欲望)

    7.寶寶場景圖(超模不同場合、不同角度展示,豐富視覺效果

    8.寶貝的細(xì)節(jié)(圍巾或領(lǐng)口、拉鏈、吊牌位置、紐扣)

    9 相關(guān)寶貝推薦(找到一些與目標(biāo)寶貝相似或者其他潛力資金推薦)

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    10、賣家展示或好評截圖

    這里還有幾個(gè)比較重要的點(diǎn),我們來說說如何利用直通車進(jìn)行優(yōu)化:

    目標(biāo)熱門單品選擇:

    哪些是目標(biāo)熱銷品? 您可以自行選擇,熱賣嗎? 特價(jià)? 是的,這些都可以算是重點(diǎn)寶貝,還有一點(diǎn)要記住,有銷售記錄的產(chǎn)品更是重點(diǎn)寶貝,因?yàn)闊o論是熱銷還是特價(jià),我們都要面對大量的消費(fèi)群體,而有銷售記錄的寶貝更是重點(diǎn)寶貝。銷售記錄可能更有價(jià)值。 就是有力的證明,群眾的眼睛是雪亮的,所以在選擇寶貝的時(shí)候也要注意不要選擇有銷售記錄的寶貝。 選擇的形式也已經(jīng)多次指出,我不再過多討論。

    目標(biāo)寶貝主圖設(shè)置:

    本文主要指出主圖創(chuàng)意優(yōu)化的思路,作??為淘寶店面中的寶貝主圖,是你踏入店面時(shí)很容易看到的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 由此我們就可以看出它的重要性。 菜鳥店的貨源大部分來自廠家。 主圖方面,很多時(shí)候都是直接傳廠家的圖片。 這樣一來,很多買家的商品都來自同一個(gè)廠家,而且基本上不會(huì)改變商品圖,所以當(dāng)消費(fèi)者在天貓上搜索相關(guān)商品時(shí),就會(huì)出現(xiàn)很多相同的寶貝,所以這個(gè)時(shí)候,當(dāng)買家在制作主圖時(shí),最好不要直接照搬廠家的圖片,而是要有自己的特色,一般遵循簡單明了的輪廓。 發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。

    第一點(diǎn):

    一張好的直通車圖片,一方面需要有足夠的吸睛能力,另一方面要讓客戶在短時(shí)間內(nèi)掌握產(chǎn)品的輪廓。 注意畫面的布局和燈光,以及色彩搭配的合理運(yùn)用。

    如右圖所示,就是及膝褲的圖片設(shè)計(jì),凸顯了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),而這也是很多女性消費(fèi)者共同關(guān)心的問題,可以防止出現(xiàn)走光的尷尬問題。 另外這張圖在展示安全方面也能起到很好的吸引眼球的作用,尤其是這個(gè)拍攝角度。

    第二點(diǎn):

    看看右邊的圖片,你覺得哪張圖片會(huì)更像消費(fèi)者眼中的樣子,或者換句話說,哪張圖片的點(diǎn)擊效果會(huì)更好? 從直觀的視覺效果來說,即使是左邊的。 原因是什么? 乍一看,右圖看起來更復(fù)雜。 雖然看得出來是扇子,而且讓人失去焦點(diǎn),但第二張圖的布局明顯優(yōu)于左圖。 一個(gè)產(chǎn)品如何能夠抓住消費(fèi)者,一方面是顧客的需求,另一方面是產(chǎn)品的賣點(diǎn)能否吸引顧客的注意力。 因此,突出賣點(diǎn)是直通車圖片設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。

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    因此,關(guān)于圖片的創(chuàng)意,男伴會(huì)因人而異,類別之間的差異也會(huì)有所不同。 因此,突出賣點(diǎn)是直通車圖片設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。 不要抄襲別人,嘗試構(gòu)建自己的創(chuàng)意優(yōu)化。

    寶貝標(biāo)題優(yōu)化方向:

    (1) 確診嬰兒名稱

    1、有些寶物在設(shè)置時(shí),所屬類別不正確,會(huì)出現(xiàn)非法扣分的情況。 在這些情況下,優(yōu)化也是在做無用功,所以這個(gè)列表一定要做好。

    2、分析當(dāng)前設(shè)置的標(biāo)題以及近兩天的搜索情況,判斷是否需要優(yōu)化。

    (二)選詞有講究

    當(dāng)我們尋找關(guān)鍵詞時(shí),哪些關(guān)鍵詞的療效會(huì)更好呢? 我們?nèi)绾巫R(shí)別這一點(diǎn)? 這時(shí)候我們就可以查看關(guān)鍵詞對應(yīng)的數(shù)據(jù)了。 根據(jù)以下兩個(gè)選詞原則:

    1、當(dāng)寶貝的關(guān)鍵詞解讀指數(shù)相近時(shí),選擇寶貝數(shù)量少的詞,減少寶貝的競爭,跟進(jìn)觀察是否繼續(xù)培養(yǎng)。

    2、當(dāng)寶物數(shù)量相同時(shí),選擇解讀指數(shù)大的關(guān)鍵詞,增加寶物的解讀量。

    記錄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),用倒序的方法刪除沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,然后根據(jù)關(guān)鍵詞的解釋性和競爭度來選詞,選擇解釋性高但競爭度相對較低的關(guān)鍵詞。

    (3)關(guān)鍵詞的組合布局

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    1、設(shè)置時(shí)不要重復(fù)關(guān)鍵詞;

    2、根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣設(shè)置關(guān)鍵詞的排列;

    3、關(guān)鍵詞的可讀性和可分離性;

    (四)標(biāo)題優(yōu)化注意事項(xiàng)

    1.寶貝關(guān)鍵詞限制在30個(gè)字符以內(nèi);

    2、不要隨意修改已經(jīng)成為熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞;

    3、優(yōu)化關(guān)鍵詞通常建議以十天為周期進(jìn)行優(yōu)化。 ;

    4. 不要濫用標(biāo)題中的符號(hào),通常這些符號(hào)不會(huì)附加到客戶搜索中;

    5、不要把一些無用的關(guān)鍵詞放在一起,尤其是主關(guān)鍵詞不需要重復(fù)出現(xiàn);

    6、謹(jǐn)慎使用品牌詞語,注意違法詞語、侵權(quán)詞語等。

    上面的干貨基礎(chǔ)已經(jīng)雕琢了很多了,,,直通車也是少不了的,幫忙的男同伴們,堅(jiān)持住,沒看到這個(gè)就走了真是可惜了,繼續(xù)~~~

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    1.排名優(yōu)化:

    說起這個(gè)排名,卻是省錢的一個(gè)重點(diǎn)! 很多人認(rèn)為第一頁的療效最好,成本也最高,對嗎? 土豪賣家可以屏蔽這個(gè)。 我不這么認(rèn)為。 我該怎么說呢? 從我平時(shí)的購物經(jīng)驗(yàn)來看,一般來說,我肯定會(huì)看前三頁,除非第一頁有我想買的寶貝。 所以,您可以使用Fuel Saver的排名工具將排名控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。 為什么我們必須在首頁顯示高價(jià)? 作為一個(gè)省錢專家,我認(rèn)為排名出價(jià)在第10到第20位。 買家已經(jīng)有了很好的療效,不要模仿土豪的步驟,只玩第一頁的前幾名,雖然排名靠前的不是一般人能接受的,但仔細(xì)辨別,仔細(xì)思考! !

    2. 價(jià)格優(yōu)化

    搶位置、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格卡槽、區(qū)域設(shè)置、時(shí)段選擇、搶腐竹塊,每天都在重復(fù),需要時(shí)間去學(xué)習(xí)和操作。 如果自己拿不到的話,可以用軟件手動(dòng)調(diào)節(jié),像省油器、省牛等也可以。 如果你自己操作的話,就來跟我學(xué)吧。 本篇就講一下如何打好價(jià)格戰(zhàn):

    方法一:

    如果你的目標(biāo)ROI為2,產(chǎn)品均價(jià)為100元,那么根據(jù)運(yùn)營比例=營業(yè)額/成本,可以看出每次促銷的成本為50元。 刪除無效關(guān)鍵詞后,推廣成本會(huì)增加,可相應(yīng)控制投入。

    方法二:

    司機(jī)在選擇促銷時(shí)可以選擇近30天內(nèi)的寶貝,并根據(jù)質(zhì)量得分進(jìn)行排序和選擇。 如果質(zhì)量得分大于6分,它們將被刪除。 刪除單詞時(shí),可以查看最近7天內(nèi)的單詞。 波動(dòng)方面,對于波動(dòng)較大的詞,可以適當(dāng)提高出價(jià),一周后看效果如何再?zèng)Q定是否刪除。

    方法三:

    如果點(diǎn)擊率低于0.5%,則需要改變匹配方式,然后觀察。 如果關(guān)鍵詞還低于0.5%,如果沒有變化的話,會(huì)嚴(yán)重拉低整個(gè)寶貝的情況,然后刪除。 。

    方法因人而異,喜歡的可以拿走,不喜歡的就跳過看,呵呵!

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    3.淘寶快遞未成年人

    直通車應(yīng)在每晚早高峰前進(jìn)行相對調(diào)整。 本次每日調(diào)整主要是根據(jù)今日數(shù)據(jù)來優(yōu)化合理出價(jià)。 可以使用Fuel Saver等直通車軟件,讓操作更方便,長尾詞的選擇更準(zhǔn)確。 首先,需要對這些高成本關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。 比如網(wǎng)店直通車就是以ROI為優(yōu)化方向。 如果最高消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2元,那么每晚花費(fèi)超過2元的關(guān)鍵詞就需要調(diào)整或刪除。

    4、按時(shí)間段分配

    如果直通車促銷預(yù)算較高,建議在直通車促銷期間每7-10天進(jìn)行一次調(diào)整。 如果預(yù)算不高,建議10-14天調(diào)整一次。 每天都會(huì)進(jìn)行一些小的調(diào)整。 并不時(shí)觀察天貓直通車數(shù)據(jù),跟進(jìn)調(diào)整。

    5、點(diǎn)擊率優(yōu)化

    這一點(diǎn)的修煉是不可忽視的。 在店里工作的同事們都很關(guān)心店面寶物的轉(zhuǎn)化率。 如果有轉(zhuǎn)化,就會(huì)有銷售。 事實(shí)上,如果想要有轉(zhuǎn)化,第一步就是要了解影響點(diǎn)擊率的激勵(lì)因素。 有什么?

    點(diǎn)擊率是判斷一個(gè)寶貝是否吸引消費(fèi)群體、是否受市場歡迎的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 高點(diǎn)擊率也說明了這款寶貝具有巨大的市場潛力和發(fā)展優(yōu)勢。

    如果某個(gè)寶貝頻繁更換標(biāo)題或者宣傳圖片,點(diǎn)擊率一直較低,那么就要考慮這個(gè)寶貝是否是市場上的熱門款式。 如果你不能讓消費(fèi)者感興趣,你怎么能點(diǎn)擊寶貝,你就更難轉(zhuǎn)化了。

    6、檢查流量渠道

    流量的渠道包括站內(nèi)、站外等,并不意味著我們只觀察站內(nèi)的關(guān)鍵詞。 這種流量對直通車點(diǎn)擊效果影響很大。 經(jīng)過一段時(shí)間的測試和優(yōu)化后,可以適當(dāng)減少。 直通車賬號(hào)整體點(diǎn)擊率的流量渠道雖然品類和級別不同,但因人而異。

    7、轉(zhuǎn)化率:

    最后一個(gè)關(guān)鍵問題來了。

    如何解決我的轉(zhuǎn)化率問題?

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