雙十二是淘寶商城一年一度的小型促銷活動(dòng)。 官方在全網(wǎng)宣傳為全年最優(yōu)價(jià)，消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)和購(gòu)物情緒將達(dá)到最低點(diǎn)。 雙十一怎么玩？ 我們來看看如何利用雙十二打造熱銷單品？
活動(dòng)宗旨：打造明星產(chǎn)品
xx作為新店，無(wú)法得到商場(chǎng)活動(dòng)攤位的支持。 利用這個(gè)人流量大的機(jī)會(huì)開展店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老顧客，減少流動(dòng)顧客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率。 為下一步活動(dòng)打下基礎(chǔ)，減少銷量。
雙十一打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
名人產(chǎn)品是指銷量大、在產(chǎn)品銷售中很受歡迎的產(chǎn)品。 明星產(chǎn)品對(duì)于門店來說意義重大。 XX元的明星產(chǎn)品占總成交額的80%，占總流量的80%（淘客流量的80%）。 因此，打造明星產(chǎn)品不僅可以使品牌形象在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，還能為店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氛圍，順便推銷其他產(chǎn)品，提高店鋪銷量、品牌關(guān)注率等重要功能。
雙11是網(wǎng)絡(luò)上知名的購(gòu)物節(jié)，購(gòu)物氛圍良好； 借助雙十二打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短時(shí)間，達(dá)到更好的建筑效果。
通過雙十二，xx店明星產(chǎn)品取得的療效是：月銷量500件以上。
2、利用雙十二打造知名明星產(chǎn)品
1. 選型
根據(jù)我們自己的品牌定位，我們需要通過各種數(shù)據(jù)來測(cè)試哪些車型具有新品潛力，并根據(jù)自己的庫(kù)存和產(chǎn)品質(zhì)量來決定是否可以作為主推車型。
2.內(nèi)頁(yè)
根據(jù)對(duì)消費(fèi)群體（下班族）的了解，在產(chǎn)品描述過程中，提出快潮流的概念，以時(shí)尚、舒適、溫馨的賣點(diǎn)取悅消費(fèi)群體的需求，并重新做了產(chǎn)品詳情頁(yè)的布局。
3. 營(yíng)銷
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)（體驗(yàn)過的人的評(píng)價(jià)內(nèi)容），這最大程度地決定了是否訂購(gòu)該產(chǎn)品。
4. 推廣
前期策劃工作做好后，就要培育產(chǎn)品銷量，逐步積累更多的銷量； 在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，以達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而提高推廣流量的比例。
推廣方式為：車站內(nèi)以鉆石展覽、直通車為主，活動(dòng)為輔； 站外，聚焦淘客。
淘寶雙十一期間，購(gòu)物熱情更高，氛圍更好。 這是一個(gè)不容錯(cuò)過的好時(shí)機(jī)。 雙十二預(yù)熱期間，單品銷量為每天20單，雙十一當(dāng)天，單品A銷量約為400單。
流量構(gòu)成比例：前期推廣流量80%，中期推廣流量60%，后期推廣流量40%，成熟后推廣流量20%。
5、資源整合
通過店內(nèi)知名明星產(chǎn)品，xx旗艦店在天貓同行業(yè)整體排名中上升，因此可以獲得更多的天貓資源（免費(fèi)/付費(fèi)），聚集高性價(jià)比的品牌群、天貓積分、品類活動(dòng)等，可用于進(jìn)一步提升店鋪的品牌形象和店鋪銷量。
6. 維護(hù)保養(yǎng)
明星產(chǎn)品成熟后，保持每晚200-300單的銷量。 在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和質(zhì)量，維護(hù)A單品的明星產(chǎn)品形象。
對(duì)于訂購(gòu)了單品A明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，將額外贈(zèng)送一條羊絨披肩，以增強(qiáng)并讓消費(fèi)者體驗(yàn)店內(nèi)其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
知名明星產(chǎn)品成熟后，通過微博、短信、電話等渠道對(duì)其所擁有的訂單信息進(jìn)行客戶維護(hù)，并對(duì)客戶進(jìn)行CRM管理，從而有針對(duì)性地增加客戶的訂單頻次，增加品牌粘度，提升品牌形象。
一、活動(dòng)計(jì)劃
促銷表格
以全店折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷方式。
1.全場(chǎng)50%折扣
2.購(gòu)買贈(zèng)品目前僅限單品A（贈(zèng)品待定）
3、優(yōu)惠券 ①無(wú)門檻無(wú)限使用：10元 ②有門檻限制使用：20元、50元
注：優(yōu)惠券需在活動(dòng)前領(lǐng)取。 活動(dòng)當(dāng)天只能領(lǐng)取10元面額的優(yōu)惠券，使用日期為11月15日左右。
4. 套餐（方案）組合
5. 斯派克
注：①活動(dòng)當(dāng)天，分時(shí)段開秒，整點(diǎn)起免單。 ②頻次：11日共進(jìn)行6次閃購(gòu)，每次1個(gè)產(chǎn)品，每次閃購(gòu)限借1筆。 ③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：A單品11:45\B單品14:45\C單品16:45\D單品20:45\E單品21:45\F單品22:45B，活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：營(yíng)造活動(dòng)氛圍
秒殺活動(dòng)成本預(yù)算 A單品299*2=598元 B單品268*1=268元 C單品299*1=299D單品398*1=398元 E單品699*1=699元 活動(dòng)策劃總價(jià)值：2262元（總成本：約2262元）
2. 流程規(guī)劃
流量構(gòu)成：
1、預(yù)熱期時(shí)間：10.06-11.10
2.活動(dòng)時(shí)間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1、投放位置：新首頁(yè)第一焦點(diǎn)、首頁(yè)
2.流程：展覽文案編輯、展覽設(shè)計(jì)、制作、展覽上線、測(cè)試、展覽數(shù)據(jù)分析、展覽優(yōu)化
直通車
1、上線產(chǎn)品：A單品、B單品店首頁(yè)推廣
2、發(fā)貨區(qū)域：山東、福建、北京、山東、海南、河南等。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來自：www.lutong-group.com
.png){kind=small}