【深度】?商業(yè)模式思考的邏輯

親愛的朋友們大家好我是王順杰老師，今天給大家分享新一期的營銷落地方案

主要內(nèi)容：

1、消費(fèi)升級模式的三大形態(tài)

2、消費(fèi)升級模式的幾大行業(yè)剖析

3、消費(fèi)升級模式的全新玩法

消費(fèi)升級趨勢

大家都吃過烤腸 對吧？要烤火腿腸是不是需要烤腸機(jī)？

這機(jī)器由批發(fā)商免費(fèi)提供，只要一年在他們這里購買多少量烤腸就退回押金。也就是說商家不靠賣烤腸機(jī)賺錢，靠火腿腸賺錢。火腿腸一年下來銷量和利潤，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣烤腸機(jī)賺的錢！

再一個免費(fèi)提供冰箱，這是飲料廠家慣用的營銷手段，只要在冰箱里外面擺放他們產(chǎn)品，在店外貼他們產(chǎn)品廣告，就只需要支付租金，隨時可以退還。

如果你是便利店店主，你是否非常愿意接受這個合作主張呢？

這又是靠賣產(chǎn)品賺錢，而且很多店都愿意免費(fèi)為他們的產(chǎn)品做廣告。

當(dāng)初解百納酒，免費(fèi)為商家做店面牌子，牌子背景都是用含解百納產(chǎn)品的圖片。

還有個是，兒童搖搖車，已經(jīng)有個朋友在籌備開始運(yùn)營了，但是消費(fèi)場景、頻次、客戶質(zhì)量都沒抓娃娃機(jī)好。

目前還沒開始運(yùn)行，到時開始做了，告訴大家[微笑]

搖搖車也可以免費(fèi)提供給商家使用，商家只需交一定押金即可，賺的錢都?xì)w商家所有，服務(wù)商靠廣告收益。商家簽訂一年合同，一年后隨時退貨退款。

如果你是商家，這個成交主張，你是否也無法抗拒呢？

再一個案例，現(xiàn)在智能鎖進(jìn)駐酒店，客戶不不需要前臺排隊訂房間，還有客服人員繁雜的訂房手續(xù)，客戶直接線上下單，線下掃碼進(jìn)房間。

估計以后酒店，不再需要多個客服人員，一兩個白天黑夜輪班即可。

智能鎖，也采取交押金形式供酒店免費(fèi)使用，通過與酒店合作獲取客戶資源，酒店解決效率問題，服務(wù)商可以獲得傭金提成，不靠賣智能鎖賺錢，靠的是持續(xù)客戶訂單賺錢。這就是物聯(lián)網(wǎng)模式。

剛才有人在問要房地產(chǎn)方面的案例，其實房地產(chǎn)不外乎就幾個問題。

房地產(chǎn)解決兩個痛點(diǎn)：1、首付款痛點(diǎn)，2、性價比痛點(diǎn)

有多少人因為首付款不夠 ，但是月供還得起，而買不起房，而當(dāng)首付款夠的時候，房價已經(jīng)漲了，又望而生畏了，對吧？

有多少人因為首付款夠了，但是月供還不起，而不敢購入房產(chǎn)，于是眼睜睜要到手的房子，拱手讓給別人了。

有多人會因為性價比，而選擇更符合自己需求的房子？周圍環(huán)境、配套、價格，以學(xué)區(qū)房需求大。

重要一點(diǎn)如果房地產(chǎn)能把首付款降低，就會銷售很火爆！

再一個，如果能提高性價比，也不愁著銷售吧！

別人70萬，你只需30多萬，又或者同樣都是70萬，你還得一輛車，還返還現(xiàn)金給你，你會選誰購買？

兩個痛點(diǎn)，一個需求，房地產(chǎn)離不開這三個問題！只要解決了這三個問題，房子就不愁著賣了。以后會跟大家分享房地產(chǎn)方面精彩的案例！因為與今天分享主題無關(guān)，所以暫時不分享了。

接下來，我跟大家分享一個消費(fèi)升級模式：

普通：消費(fèi)者就是消費(fèi)者

中級：消費(fèi)者=消費(fèi)商

高級：消費(fèi)者=股東

現(xiàn)在討論多的一個趨勢就是消費(fèi)升級

消費(fèi)升級不僅僅是產(chǎn)品升級，體驗升級，還有一個就是模式升級。而共享模式就是消費(fèi)升級中的一項。

以往消費(fèi)者只能通過購買自行車才能騎行，而現(xiàn)在卻可以隨時隨地取車，隨時隨地停車，這就是自行車的消費(fèi)升級模式。

共享模式的出現(xiàn)，把消費(fèi)者變成了消費(fèi)商，客戶不再購買自行車，只需按時付費(fèi)即可使用，更不愿擔(dān)心丟失、維修等問題。而且分享、邀請好友還能享受免費(fèi)使用時限。

今天先跟大家分享消費(fèi)升級模式中級形態(tài)：消費(fèi)者=消費(fèi)商。消費(fèi)者=股東，今后找個時間，通過一個牛逼的案例，跟大家繼續(xù)分享！

消費(fèi)商，不僅僅是消費(fèi)產(chǎn)品，更是產(chǎn)品的推廣者、分享者、體驗者

消費(fèi)商會把自己使用產(chǎn)品的體驗、感受和體會分享出去，同時，消費(fèi)商會在分享過程中獲得一定的收益和額外福利。

比如以前的課程，上一節(jié)課，你要付多少費(fèi)用，也沒有其他什么福利了。現(xiàn)在不一樣了，你不僅可以付費(fèi)上課，還可以推廣課程賺錢，對吧？

再舉一個例，以前面包店，僅僅賣面包，現(xiàn)在面包店不僅僅賣面包，還賣奶茶，賣面包、奶茶還不夠，店里還設(shè)置休閑的地方，于是85度C的休閑型面包店出現(xiàn)了，現(xiàn)在非常火，全國各地加盟店。

再一個例子，以前便利店僅是賣產(chǎn)品的小店鋪，對吧，現(xiàn)在便利店不僅賣零食、還賣早餐，還能幫忙收快遞，是不是也是一種消費(fèi)升級？

賣早餐、收快遞還不夠，有人開創(chuàng)了便利店+快餐店模式，便利店里設(shè)有餐桌、有休閑地方，目前有一家公司就在做，在部分地區(qū)開了多家連鎖店，同時獲得了幾千萬風(fēng)投。

按摩椅，也可以作為消費(fèi)升級的一個工具，提升客戶的體驗感、滿意度，理發(fā)店排隊是時常的事情，對吧？

但是在我店理發(fā)不一樣，你在等候的時候，10分鐘內(nèi)可以免費(fèi)使用我店里按摩椅，這樣可以告別無聊的坐等理發(fā)時間，同時可以舒緩平時工作的壓力。那么你店比別家多收5元、10元，客戶愿不愿意接受呢？顯然很愿意對吧？

這樣就無形中把10分鐘10元的按摩椅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，巧妙地嵌入到其他收費(fèi)中，這樣客戶也很愿意接受對嗎？而不會去嫌棄你按摩椅使用要收費(fèi)。

我們平時聽到的 互聯(lián)網(wǎng)+，就是一個消費(fèi)升級，O2O模式也是消費(fèi)升級，還會有產(chǎn)品+、體驗+、服務(wù)+、功能+………

智能鎖，無疑就是一個顛覆性的產(chǎn)品。不僅僅是酒店智能鎖，共享單車也通過智能鎖實現(xiàn)了流通，對吧？

好，今天就分享到這里，下次找個時間跟大家分享會員卡玩法

，如何鎖定客戶，如何裂變客戶，如何讓客戶購買更多，讓客戶消費(fèi)更頻繁。

剛才的分享不知道對您是否有所啟發(fā)呢？各位企業(yè)家、各位老板，無論你現(xiàn)在從事哪個行業(yè)。如果你缺少顧客，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設(shè)計出好快的引流客戶方案。如果你經(jīng)營難，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設(shè)計出能立刻解決你問題的商業(yè)方案。如果你的產(chǎn)品賣不出去，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設(shè)計出快速銷售產(chǎn)品的高檔商業(yè)模式。如果你想要改變現(xiàn)狀，那么請你馬上聯(lián)系我，我將教你能立刻改變現(xiàn)狀的方法。如果你想創(chuàng)業(yè)，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫助你實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。

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