合作推出新香
2013年2月，意大利知名服裝品牌Marni與Estée Lauder集團(tuán)下的香水品牌ADF聯(lián)手，推出了Marni品牌的首款香水。這次合作具有里程碑意義，顯示出Marni希望拓寬其產(chǎn)品線，不再局限于服裝，而是涉足香水領(lǐng)域，尋求更多的發(fā)展機(jī)會。此舉也激起了眾多消費(fèi)者的期待，人們對時(shí)尚與嗅覺的交融將帶來何種驚喜充滿好奇。
傳遞品牌觀點(diǎn)
Marni的創(chuàng)意總監(jiān)表示，這款香水體現(xiàn)了品牌的時(shí)尚態(tài)度，是一款極具個(gè)性的香氛。它專為那些追求自我、不隨波逐流、且品味非凡的女性設(shè)計(jì)。這樣的精準(zhǔn)市場定位不僅彰顯了Marni品牌的特色，也吸引了目標(biāo)顧客的注意。使用這款香水的女士們能夠展現(xiàn)出獨(dú)特的氣質(zhì)，仿佛這款香水賦予了她們獨(dú)立與自信的特質(zhì)。
獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)
香水瓶的設(shè)計(jì)靈感來源于20年前創(chuàng)意總監(jiān)在跳蚤市場找到的一只古老的瓶子。這款香水瓶的外觀與一般香水有所不同，它更像是一件時(shí)裝設(shè)計(jì)。Marni希望這款香水瓶的設(shè)計(jì)能夠像品牌服裝一樣，在2到3年內(nèi)滿足消費(fèi)者的時(shí)尚需求。這個(gè)古舊的瓶子，其原型仿佛就是品牌的標(biāo)志，尺寸適中，非常符合Marni的時(shí)尚理念，握在手中仿佛握著一件時(shí)尚的藝術(shù)品。
迎合消費(fèi)期待
雅詩蘭黛在研發(fā)這款香水時(shí)，先進(jìn)行了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對設(shè)計(jì)師香水期待有新穎的香氣。因此，在與香料商合作之前，他們嘗試推出一款香料，目標(biāo)直指100毫升容量且單價(jià)超過100美元的香水市場。盡管這部分市場在全球只占5%到7%，但近年來其增長勢頭迅猛。這顯示出雅詩蘭黛對市場趨勢的精準(zhǔn)判斷，以及對消費(fèi)者追求創(chuàng)新香氛產(chǎn)品的滿足。
特色銷售產(chǎn)品
這款香水系列中，最引人注目的是售價(jià)50美元的便攜小瓶，瓶身印有布質(zhì)沙發(fā)玩偶圖案。這樣的設(shè)計(jì)既有趣味性又易于識別，激發(fā)了消費(fèi)者的購買興趣。該系列旨在拓展Marni的高端品牌形象，與消費(fèi)者建立更加實(shí)際和持久的聯(lián)系，讓不同層次的消費(fèi)者都有機(jī)會感受Marni香水的魅力。
高端銷售策略
高端渠道銷售，香水只在25000家發(fā)售點(diǎn)中的2000家進(jìn)行銷售，占比大約是10%。在美國，第五大道獨(dú)享六個(gè)月的專售權(quán)，而其他商家和零售商僅擁有特定產(chǎn)品的銷售權(quán)，且旗艦店享有優(yōu)先權(quán)。此外，還會通過郵寄小樣給特定客戶來促進(jìn)銷售。雖然具體銷售數(shù)據(jù)尚未公布，但預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到2500萬美元。這高端銷售策略能營造稀缺感，增加產(chǎn)品吸引力與價(jià)值。
你對Marni這款特色鮮明的香水有信心嗎？它能否在激烈的香水市場競爭中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷量？
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