剛開始在淘寶開店,有些人覺得只要選對(duì)了商品,銷量就能自動(dòng)提升。但新上架的貨品卻無人問津,評(píng)價(jià)很少,顧客也紛紛不再光顧。別慌,接下來我會(huì)給大家分享一些幫助打破零銷量的方法和提高銷量的策略。
選擇長尾詞競(jìng)爭(zhēng)
中小賣家在推出新品時(shí),選擇合適的長尾關(guān)鍵詞非常關(guān)鍵。熱門的大詞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,新店鋪難以吸引流量。以女士連衣裙為例,“女士連衣裙”雖然搜索量很高,但新店很難在搜索結(jié)果中排名靠前;而像“夏季雪紡優(yōu)雅長款女士連衣裙”這樣的長尾關(guān)鍵詞,雖然搜索者數(shù)量較少,但更具有針對(duì)性,更適合新品在初期積累銷量。
上架時(shí)做好優(yōu)化
寶貝上架是提升品質(zhì)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。若因市場(chǎng)變化而需調(diào)整,往往說明上架環(huán)節(jié)有不足之處。就像挑選衣服,上架時(shí)需仔細(xì)挑選主圖,撰寫詳盡的標(biāo)題描述,讓顧客一眼心動(dòng)。若上架環(huán)節(jié)處理不當(dāng),后續(xù)修改既耗時(shí)又費(fèi)力,還可能對(duì)寶貝的權(quán)重和流量帶來負(fù)面影響。
爆款帶新品破零
若店鋪里已有暢銷商品,便能借助它們來促進(jìn)新品的銷售??梢栽O(shè)定“虧損限制”的條款,有多種執(zhí)行方法。例如,新品剛上市時(shí),前50名購買暢銷商品的顧客,只需額外支付少量費(fèi)用就能得到新品;或者每天限定購買名額,顧客在購買暢銷商品并額外付費(fèi)后,也能獲得新品。比如,如果這款新產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是80塊錢,消費(fèi)者只需額外多給10塊錢,就能買到并試一試這款新品。這樣做可以吸引顧客去嘗試,幫助新產(chǎn)品的銷量從小到大邁出一大步。
老客戶營銷
老客戶營銷確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。首先,我們需要將老客戶留在自己的客戶群中,并好好照顧他們。一提到老客戶營銷,很多人會(huì)想到發(fā)短信或旺旺聊天。但微信群其實(shí)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。每個(gè)購買過商品的顧客都有聯(lián)系方式,通常手機(jī)號(hào)也就是微信號(hào),我們可以通過搜索添加他們,邀請(qǐng)他們加入微信群。之后,我們還可以定期發(fā)放紅包,以活躍群內(nèi)的氣氛。新品發(fā)布時(shí),我們會(huì)群里通知,同時(shí)給老客戶一些優(yōu)惠。這樣做既有助于新品的銷售,也有利于保持與老客戶的關(guān)系。
新品首圖和首屏展示
新商品需搭配高質(zhì)量的封面圖片。前三天可利用直通車測(cè)試封面效果,以此提升點(diǎn)擊量。封面圖就好比店鋪的門面,顧客最先留意的就是它。一張引人注目的封面圖能夠吸引更多用戶點(diǎn)擊查看商品詳情。首頁同樣重要,新品促銷期間,可以開展買新品贈(zèng)送小禮品的優(yōu)惠活動(dòng)。即便部分顧客對(duì)新品不感興趣,也可能因?yàn)橘?zèng)品而選擇購買。
抓住新品機(jī)會(huì)
新品若符合規(guī)定且與主題相吻合,便具備參與條件。故此,我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇,全力促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。在執(zhí)行策略過程中,注重細(xì)節(jié)尤為關(guān)鍵。例如,運(yùn)用長尾關(guān)鍵詞需精確,上架商品需全面優(yōu)化,爆款商品與新品活動(dòng)的搭配需適宜,針對(duì)老客戶的營銷需真誠,首圖和首屏的展示需吸引人。
大家對(duì)淘寶新店如何起步和增加銷量已有了解,那么,你覺得對(duì)你新開的店鋪來說,哪種方法最管用?歡迎在評(píng)論區(qū)談?wù)勀愕南敕?。覺得這些建議對(duì)你有用,記得點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)支持一下!
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