現(xiàn)在，眾多人紛紛想要進入電商領域開設網(wǎng)店。2017年，關于開設網(wǎng)店哪種產(chǎn)品能賺錢，成為了大家熱議的焦點。在這其中，挑選一個合適的產(chǎn)品至關重要，而這其中蘊含著豐富的知識。
準確定位細分市場
在選擇商品時，細分市場是一個不可忽視的關鍵因素。準確鎖定并深入挖掘某個細分市場，是確保長期發(fā)展的有效策略。以某位淘寶店主為例，他專注于戶外生存工具的售賣，目標客戶群是熱衷于戶外探險的消費者。他的產(chǎn)品具有組合使用的特點，適用于多種野外生存場景。盡管這樣的店鋪顧客群體較小，但精準度高。此外，在細分領域內(nèi)做得出色，能夠迅速建立起良好的口碑。值得注意的是，避免涉足過于冷門的細分市場。例如，定制超大型家具的市場，由于需求量稀少，難以維持經(jīng)營。
細分市場時，競爭態(tài)勢同樣不容忽視。若細分市場競爭異常激烈，新手想要立足其中實屬不易。以健身器材為例，某個細分品類已被幾家大品牌所壟斷，新店鋪要想分得一杯羹，難度相當大。
注重品質(zhì)培養(yǎng)忠實客戶
品質(zhì)，這是贏得忠實客戶的關鍵。就拿我認識的一位文具店老板來說，他的店就開在一條熱鬧的商業(yè)街旁。他始終如一，選用上乘紙張制作文具，同時對產(chǎn)品設計也頗為講究。他的客戶主要是學生和上班族。因為文具質(zhì)量上乘，設計新穎，他的老客戶越來越多。每當有新款文具上市，老客戶們總是搶先下單。更讓人高興的是，這些顧客還會將店鋪推薦給他們的朋友和同學。
有些小商家只顧著壓低價格，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，這種做法并不可取。就拿一些賣小飾品的小店來說，他們用質(zhì)量低劣的材料制作飾品，雖然一開始可能因為價格便宜吸引了一些顧客，但無法留住回頭客。從長遠來看，這樣的做法既不能帶來利潤，還會損害店鋪的聲譽。
老顧客營銷是關鍵
老顧客營銷，這可是持續(xù)盈利的秘訣。就拿那位賣大米的商家來說，他巧妙地利用贈品來預測顧客的消費周期，然后提前聯(lián)系他們，進行優(yōu)惠促銷。還有那位經(jīng)營寵物用品的店主，她創(chuàng)建了老顧客交流群，經(jīng)常在群里分享寵物護理的小知識，還會給老顧客提供專享折扣。結(jié)果，這個群很快就成了她穩(wěn)定的客戶來源。
在進行老客戶營銷時，掌握節(jié)奏至關重要。過于頻繁地打擾客戶，可能會產(chǎn)生反效果。不久前，我聽說了一家銷售護膚品的店鋪，他們每日向顧客發(fā)送營銷信息，結(jié)果導致眾多顧客選擇將其拉入黑名單，老客戶也大量流失。
選擇可重復消費類目
中小賣家若想選擇合適的商品類別，可重復消費的產(chǎn)品是個不錯的選擇。食品，尤其是那些可重復消費的，就是一個很好的例子。比如，有一家小作坊在淘寶上賣自制的辣椒醬，其味道獨特。品嘗過的顧客往往會再次購買，這家店的生意一直挺紅火。這是因為一旦顧客對產(chǎn)品的口味表示認可，他們就有可能持續(xù)購買。
然而，某些類目重復使用率較低，例如大型婚慶用品。這類物品，大多數(shù)人一生中用到的次數(shù)并不多。若非特色鮮明的高端定制產(chǎn)品，它們很難在市場上維持長久生意。不過，若能與那些具有較高重復消費率的產(chǎn)品搭配銷售，或許還能找到一條出路。
關注競爭與需求權衡
挑選商品時，需兼顧搜索熱度與對手數(shù)量。不能僅因?qū)κ窒∩倬洼p率涉足。有位經(jīng)營手工皮具的店主，見此領域競爭者不多，便決定加入。然而，他后來發(fā)現(xiàn)市場需求并不旺盛，難以支撐起店鋪。此外，即便某個產(chǎn)品搜索量高，競爭再激烈，也可能蘊藏商機。以手機殼市場為例，盡管競爭激烈，但市場需求龐大。只要打造出獨特的款式，依然能實現(xiàn)盈利。
在考慮競爭和需求的關系時，不妨借助一些工具。若手頭有資本，可以雇傭數(shù)據(jù)分析人員，這樣分析會更加深入。即便是規(guī)模較小的賣家，也應盡量利用有限的數(shù)據(jù)分析工具進行評估。
尋找獨特增值點
產(chǎn)品的獨特增值點至關重要。這往往指的是他人難以輕松提供的特殊服務或產(chǎn)品特性。比如，某旅游景區(qū)的一家店鋪就售賣定制手繪的明信片。這些明信片都是畫家根據(jù)顧客提供的照片或故事現(xiàn)場親手繪制而成。這種獨一無二的增值點吸引了眾多游客購買。而那些缺乏特色的普通紀念品店鋪，生意自然就大不如前。若賣家缺乏獨特增值點，很容易陷入無休止的價格戰(zhàn)。
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