在淘寶開店這個(gè)領(lǐng)域，挑選產(chǎn)品顯得尤為關(guān)鍵。選對了產(chǎn)品，成功似乎就近在咫尺。今天，我們就來談?wù)勌詫毜乃{(lán)海產(chǎn)品，還有新手如何去發(fā)掘這些寶藏。
明確定位
對于初涉淘寶開店的新手來說，找準(zhǔn)自己的定位至關(guān)重要。首先，要明確自己的身份，是以小賣家的身份進(jìn)入。比如，你可以設(shè)定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，比如每月賺取兩三萬元。這樣的想法非常實(shí)際。切勿一開始就設(shè)定過高的目標(biāo)，而應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況來定位。新手常常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是目標(biāo)設(shè)定過高，沒有充分考慮自己的資金、能力等因素。你需要從實(shí)際出發(fā)，考慮自己周圍的可利用資源，比如是否處于貨源產(chǎn)地，或者附近是否有批發(fā)市場等貨源優(yōu)勢，然后根據(jù)自己的優(yōu)勢來決定適合經(jīng)營的產(chǎn)品。
明確基礎(chǔ)定位之后，就要著手確定你將要操作的具體類別。初學(xué)者最好設(shè)定一個(gè)主營類別，因?yàn)檫@將是你未來發(fā)展的根本。不過，選定主營類別并非易事，你得從多個(gè)角度去考慮，比如你對特定產(chǎn)品類別的了解程度，以及該類別在市場上的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
羅列出子類目
確定了目標(biāo)類別后，緊接著便是對這個(gè)類別下的子類別進(jìn)行深入研究。這步工作頗為講究，就好比是繪制一份更詳細(xì)的寶藏地圖。比如，你可以利用生意經(jīng)這樣的工具，快速瀏覽該類別下的所有產(chǎn)品，也就是子類別。這樣的工具非常實(shí)用，能在短時(shí)間內(nèi)讓你對整個(gè)類別有一個(gè)全面的把握。準(zhǔn)確列出子類別，是為了今后能更精確地尋找到那些未被充分開發(fā)的藍(lán)海產(chǎn)品。
在羅列時(shí)，務(wù)必細(xì)心，切勿遺漏任何潛在子類別。因?yàn)槊總€(gè)子類別背后可能藏有尚未廣泛開發(fā)的藍(lán)海產(chǎn)品。一旦疏忽，就可能喪失一個(gè)絕佳機(jī)會。這就要求你耐心整理，將所有與該類別相關(guān)的產(chǎn)品逐一列出，包括每一個(gè)微小的分類，即便它們看似微不足道。
產(chǎn)品屬性羅列
確定了子類目，便需深入挖掘產(chǎn)品的特性。以面膜為例，我們得先全面搜集產(chǎn)品所具備的各項(xiàng)屬性，比如功能、材質(zhì)等。這個(gè)過程猶如拼圖，每一個(gè)屬性詞都關(guān)乎于發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品的核心要素。
我們必須全面審視這些屬性詞，確保一個(gè)不落。比如，若缺少地區(qū)詞或特征詞，就得集中精力分析現(xiàn)有的屬性詞。將這些屬性詞組合妥當(dāng)后，我們便可以用生意參謀查詢每個(gè)詞的具體數(shù)據(jù)。這一過程需格外細(xì)心，絕不能有絲毫疏忽。因?yàn)閿?shù)據(jù)將直接影響我們對產(chǎn)品是否屬于藍(lán)海產(chǎn)品的判斷。若不按此步驟細(xì)致操作，極易造成誤判，徒耗精力在那些看似有潛力實(shí)則非藍(lán)海產(chǎn)品的項(xiàng)目上。
關(guān)鍵詞判斷
在探索藍(lán)海產(chǎn)品的過程中，關(guān)鍵詞的辨識至關(guān)重要。首先，我們需要學(xué)會辨別關(guān)鍵詞的真?zhèn)?，這其實(shí)并不復(fù)雜，只需觀察其近30天的走勢即可。比如，若一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到了預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，那么它就是一個(gè)真實(shí)且具有操作價(jià)值的詞匯。
接下來，我們要對關(guān)鍵詞進(jìn)行深入的挖掘和拓展。這種做法，就是研究這個(gè)關(guān)鍵詞所引申出的其他詞匯的市場需求情況。因?yàn)?，一個(gè)關(guān)鍵詞背后，或許還潛藏著更多有潛力的詞匯。這樣的分析，對于全面評估市場需求來說，意義重大。若不深入挖掘關(guān)鍵詞的拓展，可能會錯(cuò)過一些潛在的機(jī)會。畢竟，市場是持續(xù)變化和發(fā)展的，一個(gè)關(guān)鍵詞所對應(yīng)的市場是多角度的。
競爭度分析
分析競爭度是發(fā)掘藍(lán)海產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟，不容忽視。我們不能僅關(guān)注產(chǎn)品是否具備市場潛力，還需審視該市場的競爭激烈程度。以“睡眠面膜免洗美白補(bǔ)水夜間”這一關(guān)鍵詞為例，我們必須深入探究其背后消費(fèi)者的具體需求，諸如睡眠、免洗、美白、夜間等關(guān)鍵詞所代表的潛在需求。
搜索同行，了解他們?nèi)绾螡M足這些需求。若同行對買家真實(shí)需求的描述不夠詳盡，那對我們來說，便是絕佳的突破時(shí)機(jī)。這需要我們不止于表面文章，而要深入買家實(shí)際需求，分析競爭態(tài)勢，才能精準(zhǔn)鎖定藍(lán)海產(chǎn)品。若只是略作嘗試，可能不知不覺中就陷入了激烈的紅海競爭。
多項(xiàng)分析
找到看似可行的產(chǎn)品后，我們面臨多項(xiàng)關(guān)鍵分析。首先，貨源分析至關(guān)重要，沒有穩(wěn)定的貨源，一切討論都將成為無源之水。若自身存貨不足，1688平臺便是一個(gè)尋找貨源的好去處。此外，銷量分析也不可或缺，它能幫助我們大致了解產(chǎn)品上市后的市場潛力。參考銷量排名靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，便能一目了然。
評價(jià)分析同樣不能忽視，有些所謂的新興產(chǎn)品雖然因獨(dú)特而問世，但新穎往往也伴隨著問題。這些問題的反映在評價(jià)中并不理想，以雙眼皮定型霜為例。最后，我想請大家分析一下，這個(gè)功能能否直接揭示消費(fèi)者的需求，我們需要審視我們手中的產(chǎn)品是否能夠滿足這些需求點(diǎn)。
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