A。
奢華時尚的定義
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我想每個人都熟悉奢侈時尚這個詞。 在討論奢侈時尚的定義之前，讓我們先簡單熱身一下。 您熟悉哪些奢侈時尚品牌？
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說到奢華時尚，你第一個想到的品牌是什么？
王平：
香奈兒.
湯圓（湯圓一月店主）：
，迪奧。
王平：
紀梵希。
阿明：
、迪奧、LV、、。
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每個人都很棒。 說到奢侈品牌，可能和我們所說的奢侈時尚有些不同。
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今天，我們主要談論服裝和奢侈時尚。
甜餃子：
好的。
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奢華時尚，在查資料之前，我的理解一直是超前的，但這并不準確。
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奢華時尚主要分為：
高級時裝（Haute）
定制服裝（**de）
高級時裝 ()
這三者是奢侈時尚的三個不同類別。
首先，高級時裝基本上沒有50萬的上限。
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以下是從網上搜到的概念資料：
事實上，高級定制不僅適用于時裝設計和服裝定制，還有更廣泛的內涵。 一般來說，高級定制意味著產品生產加工的標準更高、更嚴格、更精確，這往往是耗時且非常昂貴的。
在服裝領域，高級定制代表著精細的服裝設計、精湛的制作技藝和高端的市場受眾。
在法國，這個高級時裝之鄉具有法律意義。 高級時裝的法語翻譯是Haute。 單獨解釋一下，是指縫紉、刺繡等工藝，Haute代表。 在法國，“Haute”這個名字不能自稱。 必須得到法國高級時裝協會的認可才能命名為高級時裝。 申請高級職稱的標準不僅繁瑣、復雜，而且嚴格。
熱愛時裝設計的法國人，不僅對制作方式和當季展示的服裝數量有具體要求，而且對每年舉辦的活動次數、地點甚至內部員工人數都有嚴格的標準。
這就是為什么被批準或受邀參加巴黎高定時裝周的設計師受到業界尊重：獲得展示權是對設計師及其團隊最大的認可。 當然，有歷史積累的奢侈品牌在這方面有著得天獨厚的優勢。 擁有自己的手工藝工作坊甚至珠寶工作坊的大品牌，比如我們熟悉的、Dior，都是高級時裝秀的常客。
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法語源自高級時裝Haute； 法語發音: [?]; 指以縫紉機為主要工作的高檔時裝。
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大家可以對比一下剛剛給出的品牌概念和高級定制。
并不是任何一個高端服裝品牌都可以稱為高級時裝品牌。 真正的高級時裝品牌必須由巴黎工商會下屬的巴黎時尚聯盟來確定，并且確定的條件不斷微調。
目前，必須同時滿足以下四個條件：
1) ** 為 , 與一個或多個 .
根據個別客戶的要求，設計并制作至少一項安裝調試。
2）在巴黎至少有（）那名工作人員。
在巴黎有一個工作室（工作室），至少有15名全職員工。
3) 必須至少有一項()。
一個車間（工作室）必須有20名專職專職技術人員。
4) 每年 7 月和 7 月的每一天和 至少 50 次。
每年一月和七月都會舉行公開新聞發布會，展示至少 50 套原創服裝，包括日裝和晚裝。
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所以從我們剛才舉的品牌來看，真正屬于高端品類的品牌只有/Dior///。
讓我列出一份巴黎時裝協會認可的真實名單：
目前有成員名單 ( )
安德烈
林斯
迪奧
喬斯
讓·保羅
史蒂芬
法國以外的品牌 ( )
埃利·薩博
阿爾**尼
瓦利
王平：
學到了。
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不符合上述四個條件的品牌將被移出現任會員并列為前會員。
前成員 （ ）
柳霜
安妮·瓦萊麗·哈什
（法語）
埃克托·馮
艾爾莎
普奇
艾麗卡
埃里克
弗雷德
蓋
格雷斯
蓋伊
森花惠
父親
（法語）
海姆
讓·帕圖
他 ** nt（法語）
洛里斯
路易斯
瘋狂的
謝魯特
虛擬現實
瑪吉·魯夫
麥鞋
蓮娜麗姿
帕科
凱莉
保羅
巴爾 ** 在
拉比赫
拉爾夫·魯奇
特德
伊夫·圣
這是前成員名單，你可以看到很多熟悉的品牌。
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這種高級配方的持續時間基本是半年到幾年，而全球的客戶只有幾萬家，所以真正高級配方的受眾很少。
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下面是第二種：定制服裝（**de）這種常見的婚紗禮服提法。
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Vera Wang/郭培的戲戲都屬于這一類。 這個受眾比顧客多得多，價格從10萬到100萬不等。
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與高級時裝的高冷相比，定制服裝更加接地氣。
定制服裝是指根據具體穿著者的個人情況，定做的服裝，單件服裝。 這也是大多數服裝服飾店的經營模式，在時尚界也很流行。
定制服裝的優勢在于它可以為消費者提供個性化的服務。 通過了解消費者的個人喜好、體型、膚色等個人特征，設計師在服裝設計中可以最大限度地體現消費者想要通過服裝表達的個性和自我。
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與高級時裝和成衣相比，定制服裝有其自身的優勢。
與高級定制相比，定制服裝的價格相對較低，因此其消費群體并不局限于小范圍。 即使普通人在可以承受的價格范圍內，只要愿意就可以享受定制服裝服務；
另外，與高級定制不同，定制服裝的生產周期相對較短，少則幾個月，多則幾年。 與現成服裝相比，定制服裝可以最大程度地考慮到不同人群的服裝設計要求，提高其穿著舒適體驗。
因此，定制服裝也是時尚界最流行的設計、生產和營銷模式之一。
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第三種是我們最常見的高端成衣（）。
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RTW相當于入門級包，大多數奢侈品牌都會做。
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剛才湯圓提到的LV，是RTW材質的。
湯圓（湯圓一月店主）：
增加你的知識。
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但價格比一般同類競品低，且出貨快，所以會出現競品**rk的大規模降價。
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古馳/普拉達也是如此。
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所謂高端成衣，是指以中產階級為目標，在一定程度上保留或繼承了部分高端定制服裝技術的小批量、多品種的高端成衣。 這是一個介于高級成衣和廉價成衣（法語）之間的服裝行業。
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所以一開始我就說奢侈時尚的概念和高級時裝不同，因為奢侈時尚包括這三種類型。
阿明：
如何區分這些品牌？ 成衣還是定制服裝？
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這是一個很好的問題。 最簡單的區別就是直接購買還是定制。 從字面上看，ready to wear就是準備好穿的意思。
王平：
LV、Gucci的衣服其實只是高端成衣，學習一下吧。
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是的。
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除非有特殊情況。
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哪些明星專門為該品牌設計衣服，但都不是高端設計。
2、歐洲奢華時尚對全球高端時尚的影響
討論如下：
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接下來我們來做第二部分吧！
阿明：
那么，每年參加高級時裝秀的品牌都是針對高級時裝客戶群的嗎？
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另一個最大的特色就是為顧客呈現高端的秀品牌i**ge。 稍后我會提到這個品牌。 我認為這是奢侈時尚最重要的一點。
阿明：
非常好，期待。
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我們通常會邀請我們的TOP VIC來參加我們的高級時裝秀，并在整個過程中免費感謝您。 這就是維護客戶關系的CRM。
A。
奢侈時尚品牌的商業模式是基于您所知道的嗎？
阿明：
根據上面的定義，我們可以討論三種模式，對嗎？
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是的，這些都是奢侈時尚單品。
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因為我們能接觸到的大部分仍然是RTW。
阿明：
我不太明白商業模式這個詞。
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那么我先把案例分析移到最上面。 例如，其主要業務模式是上市公司還是家族企業？
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您清楚家族企業與上市公司的區別嗎？
阿明：
上市公司由股東控制，他們對品牌戰略有發言權嗎？
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我個人認為非上市公司的奢侈品牌對品牌的發展影響很大。 最大的不同是上市公司的銷售壓力很大。 因為他們需要好看的財務數據來披露，所以他們經常會做一些與奢侈品牌不同的事情來提升業績。 市場行為非常一致。
阿明：
是的我明白。 Dior現在算上市了嗎？
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感覺Dior自從被LV收購之后就成了賺錢的牛了。
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Dior并未上市，而是被上市的LVMH收購。
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頂嘴。
阿明：
好的
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在家族企業的商業模式下，沒有那么大的業績壓力，所以它的主要關注點是服裝本身。
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讓我給您插入一段內容，阿蘭·維德莫爾 (Alain ) 和杰拉德·維德莫爾 (Gérard )。
兩兄弟各持有香奈兒50%的股份。 他們是可可女士的合伙人皮埃爾·威德莫爾的孫子。 威德莫爾家族的出身可以與金融領域的羅斯柴爾德家族相媲美。 威德莫爾家族的起源德國本身位于中世界，但經過幾代人的變遷，已經完全法國化了。
普法戰爭期間，皮埃爾的父親歐內斯特離開阿爾薩斯來到巴黎。 1870 年代，歐內斯特投資了一家化妝品公司。 到 1920 年代， 的兩個兒子 和 Paul 將公司發展成為法國最大的化妝品和香水公司。
1974年，香奈兒的生意變得不景氣，25歲的阿蘭從父親雅克手中接管了公司。 品牌現在的很多成就都歸功于他。
1980 年，艾倫聘請基蒂·達萊西奧 (Kitty D') 負責管理美國分公司。
Katie D'多年來負責香奈兒的廣告業務，她明白在瞬息萬變的時尚界，公司需要快速調整的正是它所需要的：一位新設計師。 她把目光投向了拉格斐。 “我關注他的作品很長時間了，我覺得他非常有才華，而且有很好的現代感。他之前的作品，從來沒有抄襲過，也沒有受過它的影響，非常具有原創性，這一點非常吸引我。” ”。 因此，如果沒有阿蘭，就不會有凱蒂·達萊西奧，也不會有香奈兒的拉格斐。
如果您有興趣，可以查看此鏈接。
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回到我們的主題，因為主要是在生產模式，所以有幾個亮點我想暫時分享一下：
生產模式：我們有自己的12個合作手工藝作坊，專注于刺繡、鞋子、羽飾、飾品等。這12個作坊是研發團隊的專屬群體。
1. 設計-面料開發
2.制作——獨家12場舊愛合作工坊/主要產地：法國、意大利、西班牙
3. 營銷 – 品牌 i ** ge& 品牌，非賣品。
4. 銷售——一對一的故事
5. 市場策略——全球無差異策略
6.銷售模式——模式/閃光
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首先是設計，我覺得最厲害的是面料開發。 每一季的款式不僅是設計上的創新，更是面料上的研發。
生產方面，這家二手奢華時尚奢侈品公司的主要產地只有法國、意大利、少數西班牙，部分配飾來自英國。
對于營銷來說，一場活動的預算通常在500萬以上。 從方面來看，整個活動最重要的一個方面就是客戶體驗。 換句話說，廣告投放量可能沒有一些品牌聘請IP綜藝家代言那么大，但他們會在活動上花很多錢。 活動全部免費對顧客開放，沒有購買壓力。 當然，這些顧客往往必然會購買。
換句話說，萎靡不振是為了營銷而營銷。 品牌i**ge&品牌是主要的營銷焦點。
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市場數據非常嚴謹，系統是專門為了更好地了解客戶而開發的。 它就像顧客的隱形朋友。 我們會關注她的大大小小的問題，并采取不同的應對措施。
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這是事件/CRM 的營銷方面。
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銷售，更準確地說，這是采購和銷售策略，一個BTQ一個故事。 每一季的進貨，各精品店的店長都會帶著我們總部的買手飛往巴黎采購貨品、挑選款式。 每個店鋪自負盈虧，每個店鋪自己負責買多少、賣多少。
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市場策略在精準定位的前提下，實行全球無差價，即在國內購買的產品不會比國外購買的價格高出5%以上。
正是這一策略最能保護品牌形象，也是品牌業績回升的主要原因之一。 我個人認為離奢侈品最遠的詞應該是折扣，或者說能夠更便宜地購買奢侈品，比如代購。
這對品牌形象非常不利，客戶流失也非常嚴重。 如果在國外消費完回國的顧客不能提供和國外一樣的售后服務，品牌的印象就會越來越差。
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然后是銷售方面。 我覺得最大的亮點就是訓練。
冷云~上海~集團老板：
他們的訓練真的很棒。
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培訓內容涵蓋了從著裝、對話到設計靈感、面料介紹、每一季的搭配建議等各個方面。 有非常完善的培訓體系。
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上次給大家展示的模式只是一小部分。
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這種培訓對于企業文化銷售專業素養和團隊建設非常有幫助。
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我認為這些方面的結合造就了它在服裝行業保持強勢的原因。
冷云~上海~集團老板：
這是我們國內的弱點。
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我說的很具體。
阿明：
每一個鏈接客戶、與產品相關的環節都經過精心處理。
冷云~上海~集團老板：
是的。
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基于以上，我個人覺得所有這些有形和無形的東西都是為了和精準客戶建立長期的關系，和他們建立起朋友般的信任。 并用故事和實際行動來引導客人。
王平：
嗯。
阿明：
聽到這個消息我非常感動。 我只知道一些國產品牌，確實感覺差距很大。
冷云~上海~集團老板：
區別在于細節，尤其是服務。
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那么從這個角度來看，您認為其中最成功或者最本質的部分是什么？
Em ** 上海—MD（小靈通現為經銷商）：
家族企業完整產業鏈的整體形象沒有改變，但隨著時代的不同而有所改變。
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是的！
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真是產業鏈完整，有自己的博物館。
阿明：
產品研發有一個優勢來源——面料的設計； 另一種感受是，聽了店主的介紹，奢侈品牌的重點就是強調顧客。 品牌如何建立和維護客戶關系，增加客戶信任度？ 這是國內品牌比較缺乏的。
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上升到文化層面是法國文化輸出的標志。
Em ** 上海—醫學博士
你自己的博物館就是最好的故事形式。
阿明：
喬爾最近還建造了自己的博物館。
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后來迪奧也有過。 這都是時間的積累和工藝的傳承。
Em ** 上海—醫學博士
這就是軟實力。
:
正確的。
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相比之下，我們本土品牌就顯得有些倉促了。
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這個問題沒有準確的答案，每個人都有不同的理解。
3. 發展本土奢侈時尚品牌的機會
討論內容：
瓊·上海設計師：
但新品牌呢？ 他們沒有太多的歷史，但很受歡迎。 為什么他們如此成功？
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對于潮牌這個問題，我個人和奢侈品牌有不同的概念。 奢侈時尚品牌的區別在于，一個是經典，一個是流行。
Em ** 上海—醫學博士
潮流品牌滿足年輕消費者的文化消費需求。
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越來越多的本土品牌不斷涌現，那么你知道有哪些國內比較成功或者正在發展的奢侈時尚品牌呢？
九溪商業攝影 朱娟
已經存在了20年的本土品牌已經開始沉淀。 我覺得如果是國內的EIN品牌就好了。
Joan 上海設計師（Joan 業主）：
蘇蘭、馬斯菲爾德、智鶴。
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最厲害的是，她可以改變你的審美，給你**。
阿明：
按照高端成衣的定義，深圳瑪斯菲爾算不算？ 浙江的雅瑩算不算？
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現在中國有很多非常好的品牌，但它們都不是嚴格意義上的高端時尚。
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西伯利亞虎（）
勞倫斯·徐
愛海倫()
蘭玉
王培義
郭培(玫瑰廣場店)
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