如今，中國玉石市場正面臨著全新的變革。 “不正?！毙蝿菹?，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、盈利產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式難以適應(yīng)新時(shí)代的需要。 文化產(chǎn)業(yè)作為“中高速”增長的拉動(dòng)力，必將成為國家發(fā)展戰(zhàn)略的“新亮點(diǎn)”。 同樣，作為中華文化的代表，其傳統(tǒng)文化屬性如何增添時(shí)代基因？ 其手工業(yè)特色如何轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？ 這是這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)如何變革轉(zhuǎn)型必須面對(duì)的不可避免的問題。
那么，什么是轉(zhuǎn)型呢？ 簡單來說，原有的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能適應(yīng)形勢的變化，需要進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型。 有必要探索一條與時(shí)俱進(jìn)、可行的新路徑、新方法。
一、玉雕的“問題”
有著數(shù)千年歷史的中國玉雕的形成、傳承和發(fā)展，走的是一條從祭祀到宮廷、從服飾到文化玩具、從神秘到世俗不斷衰落的道路。 由于中國封建社會(huì)的特殊性、傳統(tǒng)玉雕的農(nóng)業(yè)社會(huì)屬性以及不可避免的土地基因，如今的玉雕市場已經(jīng)成為一個(gè)極其特殊的市場。 如今，在大數(shù)據(jù)連接的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)玉雕的經(jīng)營理念和商業(yè)模式已經(jīng)不再適合當(dāng)今文化發(fā)展的內(nèi)在要求。
(1)家庭作坊加工模式
千百年不變的“家庭式作坊加工模式”一直運(yùn)轉(zhuǎn)至今，千年未曾改變。 玉雕大師作為主角，既是原材料采購員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)經(jīng)理，又是策劃者、接待員和銷售員，服務(wù)于一件玉雕作品的整個(gè)“產(chǎn)、供、銷”過程。 他們無暇顧及藝術(shù)性，欣賞具有天然屬性的玉雕的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和文化趣味。 單打獨(dú)斗的“家庭式作坊加工模式”在定位、創(chuàng)作、營銷上缺乏專業(yè)性，忽視了人員、崗位、部門的互補(bǔ)性。 在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的商業(yè)競爭中，藝術(shù)滋養(yǎng)、作品品質(zhì)和商業(yè)模式都難以保持持久的戰(zhàn)斗力。
（二）分營單獨(dú)作戰(zhàn)
在農(nóng)業(yè)社會(huì)，連接個(gè)人、姓氏和地域的血緣身份形成了“家庭式作坊加工模式”。 其手工業(yè)已擴(kuò)大為“以自我為中心”的“個(gè)體陣營式獨(dú)立戰(zhàn)斗布局”。 各個(gè)大師工作室都相信自己的能力，堅(jiān)持自給自足，很少合作。 他們常常利用自己的“單薄”技能來打開局面。 一時(shí)間，似乎各個(gè)大師工作室聯(lián)手，組成了“×玉雕派”、“×玉雕幫”，風(fēng)起云涌，各自獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十幾年。 其實(shí)是大環(huán)境造成的。 畢竟，很難形成經(jīng)得起市場考驗(yàn)的合力。
(3)材料與工藝相結(jié)合的價(jià)值
不可否認(rèn)，當(dāng)代玉雕在材質(zhì)、題材、工藝、審美等方面都取得了長足的進(jìn)步，滿足了現(xiàn)代人欣賞、消費(fèi)、收藏、投資、管理等各方面的需求。 尤其是金融理念和產(chǎn)品的注入，客觀上確立了傳統(tǒng)玉雕的投資可行性，并逐漸形成玉雕品質(zhì)應(yīng)由“材質(zhì)”決定的共識(shí)。 這種“搶料”的“偽大眾意識(shí)”愈演愈烈，造成了“面粉比面包還貴”的不合理現(xiàn)狀，對(duì)玉雕行業(yè)的健康發(fā)展十分不利。 同樣，也不宜因注重工藝而破壞天然原料的美感。
（四）模仿、抄襲的制作現(xiàn)象
當(dāng)玉雕的商業(yè)價(jià)值被放大時(shí)，價(jià)值趨同是必然的。 對(duì)于生產(chǎn)者來說，“價(jià)值觀與材料、工藝相結(jié)合”的通俗結(jié)果是，凡是原料賣得好的，就用原料做的，凡是主題產(chǎn)品賣得好的，就用主題做的。 這種“唯素材”、“唯主題”，導(dǎo)致了產(chǎn)品“模仿”、“抄襲”的盛行。 我們看到的是產(chǎn)品的雷同，作品的嚴(yán)重雷同。 事實(shí)上，工藝品雖然具有實(shí)用功能，但其創(chuàng)作并不等于模仿或抄襲。 這樣的結(jié)果也違背了中國玉雕幾千年發(fā)展起來的藝術(shù)規(guī)律。
（五）玉雕產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)有待提高
據(jù)初步估計(jì)，目前全國有數(shù)十萬玉雕師。 如果算上整個(gè)玉石產(chǎn)業(yè)鏈的賣家、經(jīng)紀(jì)人、投資者、收藏家，從事這項(xiàng)工作的人數(shù)可能有數(shù)百萬人。 玉石產(chǎn)業(yè)。 這是什么概念？ 從行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來看，如此多的從業(yè)人員有利于行業(yè)的健康發(fā)展。 問題是玉雕行業(yè)的整體素質(zhì)有待提高。 “家庭式作坊加工模式”的結(jié)果是玉雕工作室“一室一模”，玉雕生產(chǎn)者“一人一品”。 制作者對(duì)文化藝術(shù)的學(xué)習(xí)不夠，形成“一刀切”的現(xiàn)狀； “材質(zhì)”決定玉雕品質(zhì)的結(jié)果是，賣家、經(jīng)紀(jì)人賣什么好產(chǎn)品就賣什么，沒有挖掘個(gè)人消費(fèi)、文化需求和潛在市場，沒有正確的信息反饋給生產(chǎn)者； 投資者、收藏家那些以“耳朵”入手、“唯名”、“唯賞”的人，都是非理性的。
（六）玉石價(jià)格持續(xù)上漲
玉石材質(zhì)的資源有限，面臨著資源枯竭的局面，這使得其交易價(jià)格不斷上漲，讓很多喜歡玉石的人望而卻步。 其結(jié)果是，原材料投資者不愿降價(jià)，留在通道內(nèi)； 而很多玉雕師為了保留原石的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，又害怕、不愿意去雕琢玉石。 即使是雕刻的，也是由玉雕工藝大師以精湛的工藝完成的。 刀，無形中提高了玉雕的價(jià)格。 這些都導(dǎo)致玉雕失去了大眾收藏的基礎(chǔ)，成為小眾收藏家的欣賞對(duì)象，不利于整個(gè)玉雕行業(yè)的發(fā)展。
2、玉雕的“出路”
當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)信息時(shí)代，更是一個(gè)個(gè)性時(shí)代。 當(dāng)今玉雕所謂“轉(zhuǎn)型”，首先要從改變“觀念”開始。 迫切需要從傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)觀念和方法中解放出來，用新的思維和方法開始新的探索。 時(shí)代需要的是具有當(dāng)代價(jià)值觀、審美意識(shí)、藝術(shù)表現(xiàn)力和個(gè)人語言的新玉雕作品。 同時(shí)，也需要玉雕行業(yè)進(jìn)行模式創(chuàng)新，吸引更多人關(guān)注、接受、享受玉雕的功能、藝術(shù)和文化。
（一）樹立當(dāng)代玉雕正確價(jià)值觀
在這個(gè)多元化發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)玉雕必須注重藝術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)意和文化。 它可以容納夸張、寫實(shí)、抽象、寫意等多種藝術(shù)形式。 無論采用哪種表現(xiàn)形式，只要能真實(shí)展現(xiàn)玉雕的當(dāng)代性和創(chuàng)作者的思想性就可以使用。 關(guān)鍵是要凸顯中華文化的力量和時(shí)代創(chuàng)造力的高度，即突出“人”的核心價(jià)值，樹立當(dāng)代玉雕新的審美取向。
（二）建立投資者經(jīng)紀(jì)人制度
如今的玉雕行業(yè)日趨成熟。 作為成熟的標(biāo)志，行業(yè)分工必須明確。 分工的結(jié)果是創(chuàng)作歸創(chuàng)作，營銷歸營銷。 創(chuàng)作者回歸創(chuàng)作，??不被金錢利益束縛，不被瑣事打擾，潛心創(chuàng)作、創(chuàng)新創(chuàng)意，思考如何最大程度地施展才華，在設(shè)計(jì)、制作中展現(xiàn)玉石之美。和藝術(shù)。 對(duì)于工作完成后的營銷，可以交給相應(yīng)的專業(yè)人員去做。 例如，建立代理制度是現(xiàn)代藝術(shù)品經(jīng)營的有效方法。 創(chuàng)作者將自己創(chuàng)作的玉雕作品的宣傳、推廣和銷售交給代理商，由代理商代為管理。 由于代理商對(duì)交易市場極為敏感，他可以準(zhǔn)確了解到哪些題材的玉雕作品受到買家青睞，哪些玉雕作品的價(jià)格最合理、最暢銷，哪些藝術(shù)家的作品目前最受關(guān)注，等，以便他能夠及時(shí)調(diào)整營銷策略，滿足買家的需求。 市場需求。 作為早期投資，投資者制度對(duì)于籌集資金、避免失誤、分散風(fēng)險(xiǎn)，特別是在高風(fēng)險(xiǎn)的原材料成本方面發(fā)揮著尤為重要的作用。 事實(shí)上，建立投資者和經(jīng)紀(jì)人制度的關(guān)鍵在于解放思想。
（三）樹立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作新思路
目前，高瞻遠(yuǎn)矚的大師工作室一直在嘗試“集體發(fā)展、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作”的新思路，慢慢形成從“大師個(gè)人品牌”到“工作室品牌化”的轉(zhuǎn)型。 這種大局觀是當(dāng)今玉雕文化的傳承、發(fā)展和創(chuàng)新所必需的。 事實(shí)上，從玉雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模來看，傳統(tǒng)玉雕在農(nóng)業(yè)社會(huì)是手工藝，在工業(yè)社會(huì)卻具有商業(yè)屬性。 完善了產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)、銷售、投資、收藏各司其職。 ，運(yùn)行有序。 我們鼓勵(lì)有幸從事玉雕行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的人們學(xué)習(xí)、應(yīng)用和發(fā)展當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，推動(dòng)玉雕行業(yè)多元化發(fā)展。
（四）變“商品消費(fèi)”為“品牌消費(fèi)”
“品牌建設(shè)”注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 它賦予了“大師個(gè)人品牌”的感性行為制度保障，賦予了富有個(gè)人情感的藝術(shù)品的時(shí)代價(jià)值。 以大師打造為核心，以投資人和經(jīng)紀(jì)人制度為保障的團(tuán)隊(duì)管理，為“品牌消費(fèi)”奠定了成功的基礎(chǔ)，而“品牌消費(fèi)”決定了市場占有率和可持續(xù)發(fā)展。
（五）當(dāng)代玉雕必須滿足“親民”的收藏需求
與傳統(tǒng)玉雕相比，當(dāng)代玉雕可以說是“民玉”，即面向大眾的玉雕。 它不只是古代帝王貴族所享有的東西，現(xiàn)在已經(jīng)走下神壇，成為大眾提高生活質(zhì)量的藝術(shù)品種。 因此，需要挖掘出價(jià)廉物美的翡翠，滿足各個(gè)層次的收藏需求，形成多翡翠、多渠道、多元化的經(jīng)營格局。
其實(shí)岫巖玉的品種多種多樣，其他類型的玉石也具有很高的收藏價(jià)值，比如花玉，其色彩豐富，有紅色、黃色、棕色等鮮艷的色彩，可以產(chǎn)生藝術(shù)效果這是其他材料所不具備的。 。 只要我們的雕刻師巧妙利用材料的自然色彩，選擇合適的題材，同樣可以雕刻出精美的作品。 今天的市場更加平等、更加自由。 人們有權(quán)利欣賞玉雕之美。 玉雕品種的豐富可以更好地滿足不同人群的功能性、審美性和個(gè)性化需求。
（六）建立玉雕藝術(shù)批評(píng)機(jī)制的緊迫性
最后我們來說說建立玉雕藝術(shù)審查機(jī)制的緊迫性。 由于傳統(tǒng)玉雕是中國農(nóng)業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，其土地基因使得如今的玉雕市場成為一個(gè)非常特殊的市場。 現(xiàn)實(shí)生活中，很多因素總是以各種形式影響或左右著玉師的創(chuàng)作方向和藝術(shù)價(jià)值判斷，玉師的話語權(quán)、作品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、各種信息渠道等等，都在一定程度上影響著玉師的創(chuàng)作方向和藝術(shù)價(jià)值判斷。將制約玉雕市場的方向和份額。
如果能夠讓健康的藝術(shù)批評(píng)參與玉雕的價(jià)值評(píng)價(jià)，就能從歷史、功能、工藝、藝術(shù)文化等方面客觀、理性、公正地探討玉雕的經(jīng)濟(jì)、文化、歷史價(jià)值，傳統(tǒng)更傳統(tǒng)，創(chuàng)新更基礎(chǔ)。 這使得制作、喜歡、投資、收藏、經(jīng)營的人們有一定的判斷標(biāo)準(zhǔn)，從而理性地推動(dòng)中國玉文化的健康發(fā)展。
當(dāng)前的市場是危機(jī)還是機(jī)遇？
目前，部分玉商已開始裁員、停貨，觀望。 時(shí)局并不好，一些企業(yè)甚至擔(dān)心大蕭條最終會(huì)迫使他們放棄。 另一位不愿透露姓名的玉石從業(yè)者也表示：“玉石行業(yè)的經(jīng)營狀況并不理想，縮水現(xiàn)象頻發(fā)。這與經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，出口低迷。” ，很多出口企業(yè)都在爭奪，國內(nèi)市場無形中加劇了競爭，政府對(duì)消費(fèi)的限制直接影響了相關(guān)行業(yè)，奢侈品市場受到了很大的沖擊。不過，我相信這種積累的力量是一個(gè)潛在的轉(zhuǎn)機(jī)觀點(diǎn)?！?/p>
但從市場經(jīng)濟(jì)周期來看，低迷前后，總有一個(gè)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的階段。 從目前翡翠市場的情況來看，十幾年來一直在穩(wěn)步上漲。 現(xiàn)在已進(jìn)入增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、消化前期刺激政策期。 這是一次新的行業(yè)“洗牌”。 在這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，玉商應(yīng)靜觀其變，保持冷靜、謹(jǐn)慎。
“洗牌”期彰顯生存與競爭力
現(xiàn)在是保留業(yè)務(wù)的時(shí)候，不適合拓展市場。 如果你堅(jiān)持住你的事業(yè)，你未來的擴(kuò)張之路將會(huì)走得更遠(yuǎn)、更寬。
做好堅(jiān)持兩年的心理準(zhǔn)備，先穩(wěn)住市場，留住現(xiàn)有客戶。 現(xiàn)在主動(dòng)發(fā)貨的商家不多了。 本次緬甸公開拍賣的瘋狂原石價(jià)格，引起了高端玉石市場的觀望，因?yàn)樵赡鼙瘸善犯靛X。
以守為攻，靜待行業(yè)春天。 不過，在等待的日子里，我相信是時(shí)候以宣傳為武器了，在注重宣傳的同時(shí)用優(yōu)秀的工藝提升作品的價(jià)值，為以后的立足打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 “這是一個(gè)考驗(yàn)每個(gè)人生存能力和競爭能力的時(shí)期。市場發(fā)生了變化，商家有自己的策略來適應(yīng)形勢。但無論如何變化，堅(jiān)持走特色路線很重要。品牌是就像人一樣，不能輕易拋棄自己的個(gè)性，傳家寶會(huì)長久地維持佛教文化的表達(dá)。
當(dāng)前的困難只是暫時(shí)的。 如果你有高質(zhì)量的作品，就永遠(yuǎn)不怕滯銷。 目前原材料比較緊缺，成品價(jià)格昂貴，市場也低迷。 這對(duì)于有原材料庫存的商家來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。 現(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不好，不僅僅是玉石行業(yè)，我們應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，精心打造精品。 市場很快就會(huì)好轉(zhuǎn)。 如果你現(xiàn)在只是擔(dān)心而不生產(chǎn)，你就會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。 “鼓勵(lì)同事不要害怕困難，迎難而上?，F(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)刻，如果能憑借實(shí)力挺過去，一切都會(huì)好起來的。”
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