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Nike 今年推出了多少雙 DUNK？
全部買下來要花多少錢？
接下來價格走勢會如何？
品牌如何清晰地為兄弟倆挖出消費陷阱？
今天我就跳出圈子，和兄弟們一起看看球鞋市場。
經過小周大量統(tǒng)計
Nike 今年至少售出了 50 雙 DUNK
50雙DUNK！
平均每月至少發(fā)布 4 雙 DUNK，平均每周發(fā)布一款新款 DUNK。
這個頻率比去年流行的AJ1還要高，這在球鞋市場上是非常可怕的。
更可怕的是什么呢？ 這50雙熱門DUNK
全部溢價！
按原價899元計算
溢價超過100%的DUNK 37雙占比74%
溢價超過300%的DUNK有23雙，接近50%
售價過萬元的車型還有4款。
鞋子價格是溢價的兩倍
這還不包括PS5聯(lián)名鑲鉆專用鞋盒以及其他未發(fā)售的DUNK。
這絕對是瘋狂的。 以前買鞋的時候，從來沒想過一雙球鞋可以比原價翻倍，還能吸引人。
我在做統(tǒng)計的時候，看著這些價格和市場價格都不錯的DUNK的交易記錄，我就在想，如果還有人花兩三千買這個，你為什么不拿它做點什么呢？
哎，其實從一個從業(yè)者的角度來說，我也理解這些買家的心態(tài)。 那么今年買完所有 DUNK 需要多少錢呢？ 根據男童42碼、女童37.5碼二級市場價格統(tǒng)計：
男生至少需要15萬元！
女孩子至少需要19萬元！
···
明年將推出 40 多種新顏色
說到兄弟，你基本上是處于抽簽陪你、抽簽陪你、跑步、抽簽陪你的狀態(tài)嗎？ 現在跳出圈子看DUNK，就能感受到Nike今年把節(jié)奏帶到了這樣的程度。
下半場我們將討論耐克如何一步步挖出消費陷阱，誘騙兄弟們自愿上鉤。
第一點：消費陷阱的誕生
兄弟們你們有沒有發(fā)現，時尚市場的規(guī)律就是每一兩年就需要一雙標志性的鞋款，比如早年的NMD、YEEZY，還有去年的AJ。
不僅是品牌方，說實話，像我們這樣的UP主（潮流媒體）也需要一款可以作為年度標桿討論的鞋款。 鞋商需要一個炒作載體。 更重要的是公眾，他們需要一陣風來跟隨。 （這不是貶義，很正常）
于是當YEEZY疲軟、AJ的熱度逐漸下滑的時候，Nike團隊迅速集思廣益，憑借著自己的營銷經驗和龐大的資源，趁勢把DUNK放在了一起。
有了目標之后，耐克就要開始創(chuàng)造趨勢
看點二：深挖消費陷阱
小周覺得，深挖消費陷阱的第一條路就是小批量。 就是為了讓兄弟們心癢癢。
事實證明，Nike的格局確實很大，而DUNK的銷量確實很小。 在SNKRS抽簽中，AF1基本都是2萬到3萬對起。 DUNK鞋款推出了6,7,000到7,000雙。 耐克只是不慌，只是想慢慢操作引導炒作，控制一點一點收割的節(jié)奏。
每次抽簽，小周都會結合實際情況看國內外曝光的貨品數量，就好像他在看耐克說DUNK是用來炒的，不是用來穿的。 炒作帶來熱度，熱度帶來一陣風。
當然，鞋商和散戶的合作也是不可或缺的。
那么第二招就是神化DUNK。 Nike早在去年就開始布局，而DUNK則在年初繼續(xù)聯(lián)名。 如果細心的話，你應該能夠發(fā)現，今年流行的 50 雙 DUNK 中，聯(lián)名款式多達 18 個。
聯(lián)名實際上只是一個噱頭。 80%購買SCOTT鞋的人從未聽過他的歌曲。 但有了噱頭、好故事和炒作，人們就愿意上鉤。
在Nike精準的量控和營銷下，以離譜的價格做到了TS聯(lián)名、情人節(jié)等款式，甚至可以說是DUNK的天花板。
而在幾萬元一雙的天花板下，你看到售價三千多元一雙的DUNK正常嗎？
同樣的，有了耐克的大數據，他非常清楚什么樣的顏色組合和數量才能達到預期的價格。 因此他每隔幾周就會推出一款運動鞋，預計會產生超過 300% 的溢價。
然后當兄弟們看這雙鞋的時候，突然市場上又出現了DUNK或者其他耐克鞋，售價在1788元左右。 他們心里想，這個價格也不錯吧？ 即使你不喜歡這個配色方案，你仍然在欺騙自己。
隨著時間的推移，耐克已經把小批量收取高溢價變成了理所當然的事情。 不信你去問問現在買DUNK的人說：媽的，這雙DUNK要2000塊，太瘋狂了。 那人可能會回答你：兩千很正常，不是一個價格嗎？
最后，神話DUNK還有第三招：給以王一博哥哥為代表的各種明星送鞋，給各種UP KOL送鞋，投放鋪天蓋地的廣告。 這太多了。 我們下次再說吧。
控制帶貨量引導炒作，神化DUNK讓溢價水到渠成，利用各種時尚明星帶貨。 這三招結合起來，消費陷阱就被挖得越來越深。
第三點：球鞋消費陷阱的形成
現在兄弟們幫小周翻譯翻譯，趨勢是什么。 時尚到底是什么？ DUNK是今年的流行趨勢！
為什么有的人覺得穿DUNK只是跟風（買了之后這樣說很正常），因為即使有的人能保持清醒，但潮流已經形成了。 DUNK=潮流這個事實被大多數兄弟所接受。
DUNK 還只是一雙鞋嗎？不再是了
耐克把它變成了炒作的工具
打造了今年的潮流風暴之眼
最可怕的是，因為天然的高溢價和人氣，耐克會讓一群穿著DUNK的人產生一種莫名的滿足感，感覺穿著DUNK就是有威望，甚至還有點優(yōu)越感。 DUNK甚至已經成為一種社交貨幣。 這就像把韭菜“割”得清清楚楚。
當操作快完成的時候，如何利用資金來盈利呢？ 第一個是等待流行度過去，慢慢增加銷量或者推出替代型號，比如現在的AJ1。 其次，事實上，品牌已經從DUNK身上獲利了。
因為即使DUNK銷量小，錢也不多，但很多兄弟在人氣十足的時候就會覺得DUNK就等于潮流，所以耐克就等于潮流，所以耐克就值得溢價。 耐克的整體品牌形象提升了很多。
兄弟，這兩年在Nike的營銷下，你看他們AF1這樣的熱門產品，都會有一個潮流濾鏡。 這確實是一個騙局。
不僅僅是耐克，所有的消費主義都有一些共同點。 以LV為例。 穿它是因為質量好。 LV給大眾加了一個濾鏡。 這個過濾器很有價值。 戴上它就意味著穿著高檔產品。
最后說一下DUNK的流行趨勢以及這個問題的原因。
小周感覺DUNK的熱度從年初到年底下降了很多。 這一點通過對比樹莓配色和丑小鴨配色的市場價格就可以清楚地看出。 這是不可避免的，無論品牌如何運作，都是無用功。
小周預測最快要到明年5月份左右。 如果再慢一些，明年年底潮流市場就會迎來淡季，DUNK 的熱度應該會下降到和現在 AJ1 類似的水平。
至于高幫DUNK和低幫DUNK的部分顏色的市場價格，小周認為還可以接受。 如果你真的喜歡早買早享受。
最后，本期不是調侃買DUNK就是跟風，買球鞋是智商稅，也不是批評品牌。
小周一直認為，投機是一種正常的商業(yè)運作，在自己的能力范圍內，接受溢價、“納稅”來玩得開心是非常非常正常的。 我也樂此不疲。
小周只是想提醒手頭拮據的兄弟們，有一種趨勢，叫你認為的趨勢。 品牌有各種各樣的技巧讓你為他們的產品添加過濾器，所以在沖動購買之前請仔細考慮。
我有更大的野心去創(chuàng)建這個賬號（：小舟DD趨勢頻道）。 我想通過我的視頻拆除一些消費主義的光環(huán)，也想從品牌那里重新奪回潮流話語權。 支持關注我的兄弟繼續(xù)獨立思考。
誰對未來趨勢有最終決定權？ 兄弟說了算！ 而不是品牌只是給我們做了一個明確的安排。
如果這個視頻像蜉蝣一樣震動品牌的話，讓一個瀕臨消費陷阱的兄弟在買鞋前三思就好了。
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