不要問，問就是愛，愛就是匆匆，匆匆就結束了。 ”
這種充滿激情和冒險精神的說法曾經是鞋業界的專業術語。 隨著“運動鞋文化”的出現，它已成為社交網絡上的新模因之一。
“搶購”也帶來了“巨額利潤”。 “炒鞋也能賺房子”、“身后有一堵墻和房子一樣好”等信息，以及相關APP上每只鞋的明顯漲價和跌價，都引起了公眾的神經。
資本追求利潤，人人都愛錢。 錢流到哪里，哪里就有各路“英雄”躍躍欲試。
最早賣鞋的人，除了品牌商之外，大多是資深球鞋愛好者。 蓬勃發展的鞋業市場吸引了更多“無知”人士來賺快錢。
為了匯聚買家和賣家，像寶、尼斯這樣的垂直社交電商公司應運而生。 他們與買家一起成為熱門市場的參與者。
這些電商平臺的野心不僅限于運動鞋。 他們瞄準男性經濟或“潮流生活方式”，希望通過新渠道成為下一個拼多多。 為了迅速擴張，他們甚至不惜小步扮演鞋履投機商的危險角色。
01
從愛情到炒菜
8月份，張濤賣掉了三雙鞋。 一對賺了5000元，另外兩對各賺了3000元左右。
當他向市場分享自己“炒鞋”的經歷時，他說：“就看壓力對不對，也看心態，現在價格起飛的很多鞋都是我去年便宜買的。”年。”
今年，尤其是入夏以來，運動鞋幾乎成為了一種近乎瘋狂的商品。 在度、尼斯等多個垂直電商平臺上，很多鞋子一天標價2000元，但第二天一早，瞬間就賣到了1萬元左右。
作為入行多年的人，張濤比剛開始競爭球鞋的人擁有更多的渠道，自然獲勝的機會也更大。
高中時，他因為收到哥哥送的一雙櫻木花道籃球鞋而陷入麻煩。 到目前為止，他已經買了近200雙鞋。 在他看來，目前的球鞋市場是他從業這些年來最火熱的。
？ 胡宜賓個人收藏
鞋子投機者看重的是每雙鞋的數量、受歡迎程度和背后的故事。 但和張濤一樣，很多最初進入球鞋行業的人都是出于對籃球和籃球明星的熱愛。
這些熱愛球鞋的人有一個特殊的稱號，叫做“。” 隨著體育運動尤其是籃球運動的發展，球鞋逐漸被賦予更多的含義，逐漸成為一種獨特的球鞋文化。
將球鞋文化推向極致的，是耐克于1985年推出的（AJ）系列籃球鞋，該系列是耐克為喬丹專門設計定制的。 隨著喬丹的走紅，這款鞋也成為了無數球迷心中的經典。
看著NBA和《灌籃高手》長大的中國80、90年代的年輕一代，對籃球和明星有著天然的親和力和狂熱。 在這些人當中，有一批經濟實力較好的人有能力購買球鞋。 他們是我國較早的一批“”。
這些人購買球鞋時，市場遠沒有現在那么火爆，但由于耐克等品牌采用了限量銷售的方式，所以想要買到自己喜歡的限量版并不容易。
最讓張濤受不了的就是到線下店排隊抽簽買鞋。 為了購買“小閃電”，他約了四五個朋友，早上6點30分從家出發。 8點多，他在店門口排隊抽簽。 足足等了三個小時，幾人都沒能拿下，最終他只得空手而去。 返回。
耐克喬丹專賣店，不少年輕人排隊“搶鞋”
從此，他開始通過貼吧、海淘、鞋商等渠道比價、購買鞋子。 最夸張的一次是他連續買了11雙鞋的時候。
吳軍是他買鞋時認識的“老友”。 吳軍也喜歡籃球，自然喜歡收藏籃球鞋，尤其是品牌與明星的聯名款。
吳軍剛開始收藏球鞋的時候，國外尤其是歐洲的球鞋市場還不是很火爆。 他經常請國外的朋友幫他買鞋。 胡宜斌的經歷與吳軍相似。 除了外國友人之外，耐克專賣店的工作人員也是他們拿貨的渠道。
在買賣的過程中，這些人收集了數百雙籃球鞋。 此外，他們有渠道并了解潛在的消費者（同樣的愛好者）。 他們自然成為了最早一批“鞋商”。
與投資市場類似，鞋業也有一級市場和二級市場。 所謂一級市場，就是品牌直接銷售的零售市場； 二級市場是“鞋商”、電商等購買鞋子的交易市場。
據吳軍等人介紹，早期的球鞋二級市場，并沒有藥店這樣的垂直電商公司。 交易場所主要集中在微博、貼吧和網店。 “鞋商”大多是資深愛好者，利潤微薄。 一雙鞋的利潤只有一兩百元。
與現在相比，當時的二級市場最大的特點就是有真實的消費者。 買家購買鞋子基本上是為了個人穿著和收藏，很少轉售。
“專做鞋而不穿鞋”，常被稱為“炒鞋”。 當下炒鞋熱潮是吳軍等人從未見過的。
?AJ1
在尼斯上，最熱門的2019版AJ1售價為1299元，巔峰時期曾賣到近7000元。 還有人專門寫炒鞋筆記，有的平臺甚至公布價格曲線和漲跌幅，就像對標優惠券一樣。 這個行業遠比我們想象的要大。
只不過是一雙鞋而已，怎么會有如此神奇的力量？
02
資本火上澆油
供需關系決定了商品的價格波動，運動鞋也是如此。 瘋狂漲價的背后，是球鞋市場的需求短缺。
從需求角度來看，運動鞋的消費者數量確實在增長。 最早的消費者大多是籃球和球鞋愛好者，但如今的消費者不僅包括買鞋的人，還包括許多“”外來者。
抖音、小紅書、明星網紅以及各大熱門綜藝都離不開球鞋“出圈”的推動。
張濤第一次感受到球鞋流行，是去年在抖音上聽到“我可以踩你的AJ嗎”這句話時。 他說，“這句話立即在鞋圈流行起來。”
小紅書、抖音等平臺的出現，改變了依靠KOL帶貨的營銷方式。 在這些平臺上，用戶有意無意推薦的一個表情包或者一個產品，經過平臺發酵后，可能會成為一種新的趨勢。
近兩年，視頻網站推出的《街舞中國》、《這就是街舞》等節目，幫助將球鞋擠出了行業。 在這些節目中，很多選手和教練都是時裝鞋、時裝的愛好者。 節目的火爆自然也讓球鞋備受關注。
鞋圈流傳最廣的一件事是，8月19日，一張吳亦凡穿著Air 1蜘蛛俠的照片在微博流傳。 短短一小時內，同一款球鞋的價格至少上漲了5倍。
原本小眾的球鞋文化在明星、網紅的帶動下，在社交網絡的發酵下，瞬間成為熱門話題。 一時間，球鞋大行其道，大家都知道了AJ。 一旦流量足夠大，自然就會激發新的需求。
時尚鞋品供不應求，最高興的供應商當然是耐克和阿迪達斯。
這些品牌普遍嚴格控制單批次限量版球鞋的產量，搞饑餓營銷，控制供應。 同時，品牌會在特定時間內加快翻版或增加新品數量，為市場提供更搶手的款式。 兩端進，收獲紅利。
供需之間的交易和流通環節也是重要的參與者。 這個角色以前是由黃牛和鞋商扮演的。 如今，度、尼斯等垂直電商APP成為了這個環節中最引人注目的存在。
杜是此類垂直電商的領軍者，2015年在虎撲社區孵化。最初，的核心功能是“球鞋識別”。
依托虎撲龐大的男性用戶，抓住熱門球鞋市場以及男性購物時對專業性和評價的偏好，度APP發展迅速。 除了提供鑒定、專家問答、發布日歷等服務外，還提供潮流鞋款、款式的內容和交流社區，同時引入更多潮流鞋服品牌，形成完整的垂直社交網絡。 - 商務平臺。
？ 毒用戶增長趨勢圖（來源：艾瑞數據）
在杜成立之前，球鞋愛好者周周就已經打造了Nice，這也是一個圍繞球鞋、潮流和時尚生活打造的社區和電商平臺。
球鞋市場的蓬勃發展，讓這類垂直電商APP備受資本追捧。
2019年4月，毒APP獲得DST A輪融資。 毒APP的宣傳資料中提到，新一輪融資后估值超過10億美元。 兩個月后，尼斯獲得數千萬美元D輪融資。
今年5月，二手交易電商轉轉孵化的潮品標識品牌“車客”上線，加入球鞋“混戰”。
為了吸引新用戶，破度APP開始向拼多多學習，利用免費識別和議價服務，引導用戶將下載鏈接分享到社交平臺。 Cheek推出了抽獎活動，賣出10雙以上鞋子即可參加抽獎，獎品是一輛奔馳。
雖然此前毒APP曾被曝售假鞋，但用戶并不完全信任平臺的識別功能。 更讓人詬病的是，它不提供售后功能。 不過，在市場火熱的推動下，這些垂直社交電商如今已經成為球鞋炒作的焦點。
炒鞋成為熱門話題后，很多人在討論其成因時都提到了度、尼斯等垂直電商平臺的助推作用。 一位不愿透露姓名的球鞋電商平臺工作人員告訴本市，平臺的初衷是為消費者提供便利，而球鞋的價格是由市場而不是平臺提高的。
？ 青島一位收藏喬丹鞋的80后小伙擁有百雙紀念款
初衷也許是對的，但平臺透明的價格和便捷的交易確實為“炒鞋客”提供了更多機會。
“他們統一貨源，吸納資金，快速賣出去，比證券交易所方便多了。交易所還是要上下班，而且還是24小時營業。” 胡宜斌點評了各類垂直電商APP。
作為平臺，目前此類APP的主要盈利模式是賣家將鞋子發送到平臺，平臺驗證后，將其出售給買家，賺取售價的特定比例作為手續費。費用。
除了原有的“賣家-平臺-買家”模式外，和Nice相繼推出了存儲功能。 賣家購買鞋子后，可以直接將鞋子存放在平臺上，然后平臺將其出售給買家。 還有一些APP上用戶寫的行業分析，以某只鞋作為金融產品，分析合理的購買價格和投資價值。
這樣看來，買鞋更像是買優惠券，低買高賣，短期持有。
03
炒鞋“炒”了誰？
既然球鞋是通過投資甚至投機來操作的，那么我們來分析一下球鞋是否值得投資，現在投資還來得及嗎？
眾所周知，球鞋分為球員版和商業版。 球員版是品牌為簽約球員量身定制的鞋款，而商業版則是批量生產并銷往市場的版本。
球員版球鞋的數量非常少，背后都有著稱霸賽場的明星球員的故事。 它們具有一定的稀缺性和收藏價值，但普通人很難買到。
即使不考慮大量的假冒鞋子，大多數人都能買到的市售版本的鞋子也并不是真正稀缺。
運動鞋是一種可替代性很強的產品。 去年是椰子色，今年是 AJ 色。 “決定這些市售鞋的價值的不是稀缺性，而是曝光度。” 胡宜斌向市場解釋。
？ 椰子運動鞋
雖然市售鞋款會限量，但歸根結底，這種限量只是??品牌的套路。 只要再版或者新款式出爐，舊款式就會立刻被炒鞋者們遺忘。
沒有稀缺性，市售鞋的收藏價值就大打折扣，更不用說投資價值了。 如果你想長期持有某一款市售鞋，等待它升值或傳給孩子，最好趁著暴露還在的時候就把它穿出去。
如果投資不行，那投機呢？ 買鞋還能賺錢嗎？
市里聯系了很多經驗豐富的“鞋商”后發現，從事屯鞋生意的人這幾年基本都是盈利的。
2005年進入這個行業的胡宜斌花了七年時間收集了近400雙運動鞋。 2013年左右，他突然覺得收集市售鞋子很無聊，于是開始賣鞋。 2013年、2014年左右，他每周最多能掙4萬到5萬元。
收集了700多雙鞋后，吳軍還把賣鞋發展成了自己的副業。 雖然利潤空間不大，但總體來說還是能賺錢的。
不幸的是，時代變了。 球鞋的價格被推向高位，炒作的風險也隨之加大。
尤其是一些剛剛準備入市的“散戶”，對市場沒有把握，也沒有相對低價的渠道。 他們很可能成為最后一個傳播消息并默默接受損失的人。
以紅鉤黑腳趾的40碼AJ1為例，尼斯的價格顯示，今年4月至6月中旬，成交均價為5220元。 6月底，這款鞋的價格開始下降。 此后，這雙鞋的成交均價一直在3000元左右。
目前的市場，尚未出現徹底的拋售，但個別型號的價格波動較大，已經開始下滑。 對于炒鞋者來說，能否賺錢完全取決于賭博。
陳舟分享了一個發生在他與這座城市的故事。 前不久，他的朋友看到??炒鞋盛行，就與人合伙，帶著20萬元沖進了鞋業。 平時買鞋都能賺不少錢，但在海濤買某批貨的時候，一不小心買到了假貨，最后只能付錢或者送人。
吳軍和胡宜斌都將如今的炒鞋視為一種類似于賭博的存在。 品牌方是最大的莊家，其次是垂直電商等大型資本方。 資金少、經驗少的散戶很可能是等待收割的韭菜。
“沒有經濟實力，收鞋子還不如收五月天、周杰倫的演唱會門票，他們的門票稀缺，可能會被消耗掉。” 胡宜斌評價道。
其實，年輕人追隨潮流文化是完全可以理解的。 如果他們有足夠的抗風險能力，為自己的愛好和實驗付出代價并沒有什么對錯。
最可怕的情況是，很多加入炒鞋大軍的人風險承受能力低，用自己的生活費或者工資來炒鞋。 一旦泡沫破滅，這些人將最先受到影響。
雖然鞋子很酷，但我們不妨想一想，如果我們用別人的飯錢來賭自己的工資，我們還應該賭博嗎？
總結：股市一直是一個非常神奇的市場。 有些人賺了很多錢，而另一些人則失去了一切。 炒股絕對不是靠運氣。 沒有技術和方法，很容易陷入困境。 沒有不好的市場，只有不好的運營。 ……市場怎么樣并不重要，重要的是你怎么操作，這才是關鍵！ 市場每天都在變化，但只要有方法，機會每天都會出現。
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