開(kāi)始
前段時(shí)間，微博上有一個(gè)笑話走紅了。 大致思路是：營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)規(guī)劃原本是成為一家著名公司的區(qū)域總裁，但最終卻成為了一名微商。
事實(shí)上，你覺(jué)得這并不好笑。 微商確實(shí)是大多數(shù)企業(yè)家、商人、營(yíng)銷(xiāo)人員的最佳歸宿。
“公域流量”和“私域流量”
近五年來(lái)，公域流量和私域流量的概念非常流行。 其實(shí)說(shuō)白了，就是大海和自家池塘的區(qū)別。
抖音是最典型的公域流量。 就像大海一樣，雖然水看起來(lái)很大，魚(yú)也很大，但是不許你釣魚(yú)。 比如，地騷在抖音就有近6萬(wàn)粉絲。 我看過(guò)很多，她的幾個(gè)視頻都破百萬(wàn)了，但是沒(méi)有什么用，不能用。 如果你接受了廣告，如果營(yíng)銷(xiāo)多一點(diǎn)，你的流量就會(huì)受到限制； 如果您離開(kāi)微信賬號(hào)，平臺(tái)將減少您的權(quán)利。 一切都是為了看熱鬧，但實(shí)際上是在為平臺(tái)工作。
抖音、今日頭條、紅書(shū)、某手等平臺(tái)都是典型的公域流量平臺(tái)。 你能做的事情非常有限，而且很難在平臺(tái)上賺錢(qián)。 就像我實(shí)習(xí)時(shí)認(rèn)識(shí)的那個(gè)漂亮學(xué)姐一樣。 表面上我的態(tài)度很曖昧。 出去喝水、逛街、看電影、傾訴心事對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題。 但如果你想乘虛而入，如果你不誠(chéng)實(shí)，對(duì)方就會(huì)翻臉。
微博和嗶哩嗶哩可以看作是公域流量和私域流量之間的過(guò)渡平臺(tái)。 微博實(shí)際上會(huì)限制流量，但不會(huì)永久減少權(quán)利。 B站允許加入陌陌水印，可以分流一些流量，但也不能太過(guò)分。
私域平臺(tái)主要是個(gè)人Momo，這是你的家。 做你想做的。 推廣、收錢(qián)、引流到其他平臺(tái)等等。
另外，如果要逼概念的話，公眾號(hào)雖然也可以算私域流量，但是現(xiàn)在公眾號(hào)的活躍度和打開(kāi)率都太低了。 我建議流量引向個(gè)人陌陌，公眾號(hào)只是輔助。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要把流量、粉絲、客戶資源引向陌陌。 當(dāng)一個(gè)賬號(hào)填滿5000個(gè)用戶時(shí)（理想情況下超過(guò)3000個(gè)用戶可以考慮開(kāi)一個(gè)新賬號(hào)，據(jù)說(shuō)Momo好友超過(guò)3000個(gè)好友，權(quán)限就會(huì)減少），則改為下一個(gè)帳戶。 這些資源比自己手里的任何東西都重要。 哪怕你遇到意外，摔斷腿，丟掉工作，老婆跑了，或者你爸爸跟蔡根華離婚，只要你還有這么一群信任你的顧客在沫沫，你的生活就不會(huì)太糟糕。壞的。 。
所以即使你多花一點(diǎn)錢(qián)，你也會(huì)毫不猶豫地多買(mǎi)一些手機(jī)。 像我現(xiàn)在有六部手機(jī)，比塔寨的林耀東還多。
即使您從事實(shí)體業(yè)務(wù)，我也強(qiáng)烈建議您將所有重復(fù)訂購(gòu)的忠實(shí)客戶、僅訂購(gòu)一次的不活躍客戶以及只是不想購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶引導(dǎo)至個(gè)人Momo。 有的同學(xué)在一些特別繁華的地區(qū)租了商鋪，覺(jué)得不缺人流量，不需要去陌陌。 你要知道，你店前的密集人流不屬于你，而是屬于這個(gè)地段，屬于這條繁華的商業(yè)街，屬于租戶。 未來(lái)，如果你搬出這個(gè)商圈，或者租金降到無(wú)法接受的程度，這個(gè)流量就會(huì)消失。 所以你必須想辦法沉淀這種流量，而最好的辦法就是引導(dǎo)到個(gè)人陌陌。
微商互變
創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)涉及到銷(xiāo)售商品和服務(wù)，還有一個(gè)方面是無(wú)法回避的，那就是天貓電商。 對(duì)于天貓電商和微商電商的混合方式，我有以下建議：
對(duì)于那些做微商做得好的人，我會(huì)建議他們也開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店。 因?yàn)樘熵埖牧髁勘任⑿派碳腋咭粋€(gè)數(shù)量級(jí)。 您只需將在陌陌上完成的部分業(yè)務(wù)，在天貓下單，就可以快速提升您的淘寶店人氣。 淘寶店可以給網(wǎng)站帶來(lái)一些新的自然搜索流量，這對(duì)你的生意會(huì)有幫助。 隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，這些流量可以重定向到Momo進(jìn)行二次使用。 當(dāng)然，淘寶生態(tài)也會(huì)給你帶來(lái)一些新的負(fù)擔(dān)。 比如金融圈在微商渠道中占比較大，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也比較復(fù)雜。
對(duì)于那些在淘寶等電商平臺(tái)做得好的人，我建議他們也發(fā)展微商渠道。 因?yàn)樘詫毜暝趶?fù)購(gòu)、客戶關(guān)系維護(hù)、利潤(rùn)率等方面都不如微信商家（因?yàn)轭櫩驮谔熵埾聠螘r(shí)會(huì)比較價(jià)格），所以你要千方百計(jì)把流量從天貓引到陌陌。 例如，在客戶服務(wù)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)、賣(mài)家感謝信等各個(gè)方面添加您自己的個(gè)人Momo二維碼。 對(duì)于淘寶上熱銷(xiāo)的羊絨，收藏的時(shí)候可別心軟。
有的同學(xué)讀完這段之后可能沒(méi)有什么概念。 但如果你做過(guò)相關(guān)的事情，你就會(huì)明白：我說(shuō)的每句話、每句話都是說(shuō)到點(diǎn)子上、切中要害的。
我有一個(gè)好朋友，是一家三級(jí)醫(yī)院的醫(yī)生。 每次他給病人看病，他都會(huì)建議顧客在手機(jī)上下載“好醫(yī)生”APP，并在平臺(tái)上關(guān)注他。
這樣，有其他問(wèn)題的回訪患者就可以通過(guò)平臺(tái)付費(fèi)咨詢。
不僅方便了患者，還為患者創(chuàng)造了二次收入。 事實(shí)上，我建議他直接將咨詢后的患者添加到他的個(gè)人Momo中。 大多數(shù)醫(yī)生在看過(guò)病人后都不愿意留下自己的聯(lián)系方式，甚至是固定電話號(hào)碼，因?yàn)樗麄儞?dān)心病人會(huì)繼續(xù)問(wèn)問(wèn)題。
事實(shí)上，這種流量是超級(jí)精準(zhǔn)、超級(jí)信任、超級(jí)忠誠(chéng)的。 應(yīng)該是發(fā)給Momo的。 如果有人有疑問(wèn)，你可以直接回復(fù)，或者讓他們使用好醫(yī)生平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)咨詢。 當(dāng)你不再做醫(yī)生或者開(kāi)始從事與醫(yī)療相關(guān)的副業(yè)時(shí)，你朋友圈的流量將是價(jià)值無(wú)限的客戶。
如何把“公域流量”變成“私域流量”
說(shuō)白了，就是如何把大平臺(tái)的流量引向私人陌陌。 這方面的學(xué)問(wèn)很多，變數(shù)也很多，不同平臺(tái)不同時(shí)期有不同的方法。 也許這個(gè)方法明天還好用，但是明天由于平臺(tái)整改就不行了。 我簡(jiǎn)單解釋一下：
首先，像微博這樣的平臺(tái)限制不是很大，而且相對(duì)方便。 微博會(huì)限流，如果你粉絲多的話，多發(fā)點(diǎn)微博就可以了。 您還可以成為會(huì)員并將其固定在微博頂部。 你可以參考我的微博。
限制嚴(yán)格的圖文平臺(tái)，如今日頭條、小紅書(shū)，一般都會(huì)考慮評(píng)論區(qū)來(lái)吸引流量。 比如你可以在評(píng)論區(qū)說(shuō)：如果有什么具體問(wèn)題，可以添加我的私人賬號(hào)XXX來(lái)提問(wèn)。 或者通過(guò)私信發(fā)送流量。 如果有人問(wèn)你問(wèn)題，你可以通過(guò)私信回復(fù)他，然后邀請(qǐng)他加入陌陌。 但是，這樣做并不是 100% 安全。 也可以考慮用大尺寸的評(píng)論區(qū)或者私信來(lái)吸引流量。
抖音、快手等限制更嚴(yán)格的視頻平臺(tái)，變數(shù)更大。 例如，如果您在首頁(yè)留下微信ID，您的權(quán)限可能會(huì)被降級(jí)。 如果某個(gè)視頻爆紅，您趁著流量下降的機(jī)會(huì)開(kāi)始直播，請(qǐng)?jiān)谥辈r(shí)前往首頁(yè)查看您的聯(lián)系方式。
反正我就是要跟各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法去搶他們的羊絨。 另外，如果時(shí)間和精力允許，您還可以操作多個(gè)賬戶，以降低單個(gè)賬戶被封、降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。
微商是創(chuàng)業(yè)者最好的歸宿
這些年來(lái)，有很多人來(lái)找我咨詢各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 我最害怕看到的詞是“商城”、“平臺(tái)”、“生態(tài)”。
我一看到這幾個(gè)字，就想：完了，完了，這家伙想變大，估計(jì)會(huì)死得很慘。 如今，大多數(shù)企業(yè)不適合大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 比如，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果你想做一個(gè)平臺(tái)，你一定會(huì)遇到BAT和他們龐大的帝國(guó)。 比如，如果你想打造一個(gè)電商平臺(tái)，哪怕是一個(gè)小眾領(lǐng)域的電商平臺(tái)，比如孕婦、嬰兒、零食，目標(biāo)也一定是天貓。 怎樣才能贏得天貓的青睞？ ！ 如果你問(wèn)馬云這個(gè)問(wèn)題，恐怕他也回答不了。
大多數(shù)業(yè)務(wù)其實(shí)都適合垂直細(xì)分。
一開(kāi)始，你選擇了一個(gè)利基市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒(méi)有同類(lèi)型的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 進(jìn)去之后，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)小市場(chǎng)還蠻有前途的。 只要你繼續(xù)做下去，你就會(huì)在小圈子里有點(diǎn)名氣，口碑就會(huì)開(kāi)始傳播。 自然裂變開(kāi)始了； 你只是想，你還需要一個(gè)工具來(lái)聚集所有這些客戶，所以你開(kāi)始引導(dǎo)客戶到陌陌。 最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不就是微商嗎？
當(dāng)然，作為企業(yè)家，很多人會(huì)覺(jué)得“微商”這個(gè)標(biāo)簽聽(tīng)起來(lái)不太好，因此抵制這些做法。 其實(shí)也可以改成一些好聽(tīng)的詞，比如社交電商、在線買(mǎi)手、渠道服務(wù)商等，這樣對(duì)外界說(shuō)比較尊重。 但內(nèi)心深處，不要欺騙自己。 還記得我在關(guān)于狄弟兄在家學(xué)習(xí)的文章中說(shuō)過(guò)的話嗎：不要追求這些虛無(wú)的觀念，要實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，努力學(xué)習(xí)。
補(bǔ)充-避免個(gè)人微信賬號(hào)被封的提示：
1、陌陌人三天內(nèi)被動(dòng)添加好友不能超過(guò)100個(gè)，主動(dòng)添加好友不能超過(guò)50個(gè)；
2. 使用多個(gè)微信號(hào)時(shí)，盡量不要與一個(gè)wif同時(shí)使用。 最好利用4G的自然流量。
3、加粉的時(shí)間間隔最好控制在30秒以上。
另外，我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，正值中考期間。 趁著中考，我再談?wù)勔恍┤松氖虑椋?/p>
高考大概是青春里最殘酷的事情了。
但到了后來(lái)的人生，無(wú)論是異地漂泊、職場(chǎng)拼搏、買(mǎi)房搬家、選擇婚姻愛(ài)情、生老病死，沒(méi)有什么是殘酷的。
幸運(yùn)的是，如果你中考考得不好，你還有機(jī)會(huì)考研。 考研考得不好，可以努力。 如果事業(yè)不順，可以抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。 如果實(shí)在不行，你還是可以嘗試招一個(gè)有錢(qián)的老公或者介入，認(rèn)真的人總有機(jī)會(huì)的。 請(qǐng)記住，只要你認(rèn)真，總會(huì)有機(jī)會(huì)給你。
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