有時(shí)候，你會(huì)覺得中國(guó)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)特別分裂。 一方面，有人天天喊著去中間化，杜絕中間商差價(jià)。
另一邊，另一群人則拼命發(fā)展自己的線下業(yè)務(wù)，希望把大家都變成中間人。
雙方的人都聲稱能讓你賺很多錢。
這兩個(gè)反律命題在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)中共存。 我們的直覺告訴我們，一定有什么地方出了問題。 要么馬云這個(gè)首富錯(cuò)了，要么微商錯(cuò)了，要么上帝錯(cuò)了，月球上的這個(gè)游戲錯(cuò)了。 有一個(gè)錯(cuò)誤。
難道微商真的突破了人類現(xiàn)有的對(duì)商業(yè)邏輯的理解，超越了人類推理能力和經(jīng)驗(yàn)的極限嗎？
直覺告訴我們：事實(shí)并非如此。
1.微商的悖論
一出金華火車站，我就看到了一個(gè)大橫幅：
“不做微商真是無恥。”
在傳銷型微商最盛行的前五年，“七級(jí)分銷”的平臺(tái)不少。 后來，大部分被毀掉或轉(zhuǎn)入地下。
即使是有思想的人，只要想一想，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的問題。 哪些產(chǎn)品的回報(bào)率能夠支持七級(jí)分銷，讓每一級(jí)經(jīng)銷商都能賺錢？
只能是成本極低、產(chǎn)量極高的東西。 就是一塊錢賣一百塊的那種。
但這些東西在正常的商業(yè)邏輯下是不存在的，因?yàn)槿绻嬖诘脑挘幢粔艛啵创蠹叶加窟M(jìn)來，回報(bào)率很快就會(huì)趨近于0。
對(duì)于大多數(shù)微商賣的東西來說，最終售價(jià)的毛利可能高達(dá)99%。 如果你想賣掉這些東西，只有一種技巧。
事實(shí)上，這是一種誤導(dǎo)。
如今，所有的微商領(lǐng)袖都會(huì)告訴你，做微商的第一步就是“打造個(gè)人IP”。 也就是說，歸根結(jié)底，微商本質(zhì)上是一種“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
打造一個(gè)IP，更準(zhǔn)確的說，就是創(chuàng)造一個(gè)神。 首先，讓你的下線認(rèn)為你是神，讓你成為他們的榜樣，這樣他們就會(huì)不假思索地買貨，甚至還錢、貸款買貨。 這也是為什么微信朋友圈里仍然每天都會(huì)出現(xiàn)“西提”看上去幾乎殘疾的照片。
雖然每個(gè)微商群都在封閉的粉絲圈內(nèi)屢次收獲（所謂的私域流量？），但實(shí)際上卻儲(chǔ)備了大量的貨品。 這項(xiàng)投資可能幾年甚至永遠(yuǎn)都無法收回，而且很少有人能收回成本。 想想你是否是一名銷售人員。
微商領(lǐng)軍者通過裂變不斷擴(kuò)大自己的“粉絲”圈，盡管最終所有的消費(fèi)都是在這個(gè)封閉的粉絲圈中完成的。
微商和保險(xiǎn)一樣，都是典型的“人際關(guān)系霸凌”商業(yè)模式。 絕大多數(shù)人都不是銷售材料，微商領(lǐng)導(dǎo)也不認(rèn)為你可以擴(kuò)大多少下線，只要你把你的營(yíng)業(yè)額給親朋好友賣一次就可以了。
無一例外，微商的所謂個(gè)人IP都具有很強(qiáng)的殺戮風(fēng)格。 我們不能因此責(zé)怪她們，盡管她們中的很多人都是來自農(nóng)村的貧困女孩，因?yàn)闆]有一份正經(jīng)的工作而開始做微商。 誰有一份認(rèn)真的工作，并以此為榮，誰就會(huì)做微商。
雖然圖中是為了保險(xiǎn)，而且方法都是一樣的，但是不用擔(dān)心那些細(xì)節(jié)。
有人說，這些明顯是假的東西怎么會(huì)有人相信呢？
其實(shí)是的，發(fā)這些東西的初衷就是為了篩掉傻子。
每一個(gè)封閉的微商群體，都沉迷于自欺欺人的幻想之中。 微商領(lǐng)軍者的目標(biāo)是讓團(tuán)隊(duì)從信仰變成迷信，從服從變成隨波逐流。
也許真正合法的直銷只允許一級(jí)銷售關(guān)系（總部-一級(jí)銷售）而禁止多級(jí)關(guān)系。 不過從實(shí)用角度來說，也算5級(jí)以內(nèi)的黑區(qū)了，只要不超過5級(jí)，就沒有太大關(guān)系。 你。
相比之下，傳統(tǒng)的分配制度會(huì)有區(qū)域保護(hù)和省、市、縣五級(jí)代理機(jī)制。 這樣做的目的是避免交叉銷售（盡管如此，交叉銷售現(xiàn)象仍然嚴(yán)重）并保護(hù)代理商。 微商沒有區(qū)域保護(hù)。 看似每個(gè)人都可以成為你的客戶，但現(xiàn)實(shí)是每個(gè)人都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你看營(yíng)銷大神杜國(guó)英，無論他是做背倍佳、好記行、阿人阿本，還是8848手機(jī)，他根本不使用微商和傳銷渠道。 他直接在全省范圍內(nèi)做廣告，大部分是在省、市、縣。 與多個(gè)級(jí)別的代理進(jìn)行接觸，并一次取消十次會(huì)議。
什么樣的微商一定是傳銷：
1. 3級(jí)及以上分布
2. 必須先繳納人員費(fèi)用
現(xiàn)在有很多平臺(tái)偽裝得很好，一旦他們告訴你需要先交會(huì)員費(fèi)，你就會(huì)得到你抽到的下線的傭金和你抽到的下線的會(huì)員費(fèi)。 比如XX捕手，類似這樣的，現(xiàn)在有很多旅游平臺(tái)。 他們還先交了會(huì)員費(fèi)，然后誤導(dǎo)說加入會(huì)員后就可以以非常實(shí)惠的價(jià)格預(yù)訂酒店。 這些平臺(tái)無論包裝多么合理，都是傳銷。
據(jù)說，中國(guó)80%以上的微商是女性，其中80%是母親。 經(jīng)常會(huì)看到學(xué)校圈子里的女同學(xué)突然發(fā)個(gè)帖子說要開始自己的美妝生涯，然后發(fā)幾張濾鏡開到最大、皮膚美化、背景變形的照片。 我感嘆，然后A同學(xué)就下海做微商了。
但我從來沒有見過靠賣產(chǎn)品發(fā)家致富的低級(jí)微商。
絕大多數(shù)做微商的人最終都逃脫了當(dāng)豇豆的命運(yùn)。 原因就在于那些人把賣產(chǎn)品放在第一位，每天在同學(xué)圈子里賣貨。
其實(shí)開微商正確的做法就是吸引人，讓你的下線不斷囤貨，然后發(fā)展下線去囤貨。
低級(jí)微商賺不到錢的重要原因之一就是，你在陌陌有三五百個(gè)好友，你的收入連存貨都不夠，可以小賺一筆。
所以，為什么說做微商的首要任務(wù)不是給客戶賣貨，而是發(fā)展下線代理，因?yàn)橛邢戮€就可以賣貨，有下線就可以賣貨。
由于微商的商業(yè)邏輯，只有下線代理商才會(huì)大批量采購(gòu)商品，這樣微商的龍頭才會(huì)有銷量、賺錢。 對(duì)做微商不感興趣的人，不會(huì)對(duì)微商產(chǎn)品感興趣。 頂多是礙于親朋好友的口碑，買過一次就不會(huì)再買了。
換句話說，微商的客戶是代理商，代理商也是客戶。
所以，做微商最重要的就是把客戶發(fā)展成下線和代理商。 這與財(cái)產(chǎn)和意外傷害保險(xiǎn)相同。 產(chǎn)險(xiǎn)最重要的KPI不是賣保險(xiǎn)，而是增加員工。 十多年來，我一直在看新華祖宗：新華保險(xiǎn)增加員工的做法，我不知道這意味著什么。 但現(xiàn)在我明白了，增加員工、吸引更多人就等于績(jī)效。
溫馨提醒：網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的潮鞋微商很可能是騙局，貨源并非來自一手廠家。 比如，陌陌付款后不發(fā)貨、貨不對(duì)版、不支持退貨等等。現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，我們正在尋找一家靠譜的廣東潮鞋廠家。 這是一件非常困難的事情。 為了解決這個(gè)問題，我們搭建了一個(gè)名為“安福廠家”的平臺(tái)，專門收集了一些可靠、正宗的廠家聯(lián)系方式和廠家微信ID免費(fèi)分享給大家參考。 這些制造商已被我們的網(wǎng)站初步審核并收集。 需要支付一定的廣告費(fèi)，只有賣家下單了我們才會(huì)建議分?jǐn)偂?我們還會(huì)每周對(duì)每家商店進(jìn)行評(píng)估。 如果我們發(fā)現(xiàn)任何不誠(chéng)信問題，我們會(huì)第一時(shí)間向您公告，并立即下架該店鋪信息。 崇仁廠經(jīng)營(yíng)數(shù)年，從未發(fā)生過店面詐騙事件。 大部分店鋪都和火源通合作了好幾年，所以崇益廠推薦的店鋪都是靠譜的。
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