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大學(xué)生在微信上銷售校服的首選是一件代發(fā)。 如果在中學(xué)外租房子，可以選擇適當(dāng)囤貨，也可以在大學(xué)城附近的早市擺攤。
從微商到天貓是一個(gè)非常明智的選擇。 由于微商起步成本低，基本無(wú)退貨，與天貓相比，門(mén)檻更低，風(fēng)險(xiǎn)也更低。 有些接觸以后，也就是獲得一定的收入之后，微商和天貓會(huì)同時(shí)開(kāi)展，這是一個(gè)比較穩(wěn)定的做法。
而且無(wú)論選擇什么樣的產(chǎn)品，選擇優(yōu)質(zhì)的貨源非常重要。 如果質(zhì)量不好，通常退款率和顧客復(fù)購(gòu)率不會(huì)太高。 如果你做的是一次性生意，它不會(huì)持續(xù)太久。 但在微商環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 如果不做好產(chǎn)品，就很難俘獲顧客的心，也很難進(jìn)行二次裂變。
這樣，先解決供給問(wèn)題，再解決人脈連接問(wèn)題
1、關(guān)于貨源
如果你此刻想當(dāng)網(wǎng)紅或者想出點(diǎn)新產(chǎn)品，可以通過(guò)手機(jī)搜索“衣服”商品，獲取大量第一手校服源碼軟件，多下載幾個(gè)就可以了供比較，一般商店都有。 如果沒(méi)有的商品，可以和店家協(xié)商，說(shuō)明要看衣服的質(zhì)量。 店家會(huì)安排寄樣品，然后你就可以知道衣服的質(zhì)量。
只要你覺(jué)得質(zhì)量不好但是店家愿意發(fā)一件，如果店家沒(méi)有，又沒(méi)有大量的資金去進(jìn)貨，雖然你可以多聊聊，現(xiàn)在我中學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。 我一定會(huì)常年與對(duì)方合作，也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的采購(gòu)。 這是我和店家談的時(shí)候說(shuō)的，一般店家都會(huì)接受。 你會(huì)得到相關(guān)的支持，只要多找?guī)准夜救贤ň涂梢粤恕?/p>
貨源也有非常好的選擇。 如果你居住的城市有服裝批發(fā)市場(chǎng)，也可以去看看。 一方面，你可以了解市場(chǎng)，可以比較幾家公司，以后可能會(huì)遇到更愿意幫助或支持你的人。 一些新創(chuàng)業(yè)者的老板通過(guò)這種方式可以學(xué)到很多知識(shí)，并獲得相對(duì)不錯(cuò)的價(jià)格。
其實(shí)大家應(yīng)該記住，在選擇校服的時(shí)候一定要選擇質(zhì)量好的，這樣才能更好的做到這一點(diǎn)。 顯然，如果你針對(duì)的是選擇服裝款式的人群，最好偏向一些中學(xué)生或者媽媽。 做好功課，買(mǎi)一些款式。 由于這群人會(huì)有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，所以相對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初來(lái)說(shuō)更容易做到。 一方面，如果你能幫助中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)校服，如果你能幫助他們選擇并提高他們的智力，他們一定會(huì)這樣做。 還是在店里買(mǎi)，如果有一群媽媽的話，首先消費(fèi)能力有點(diǎn)高，如果有另一群，就不會(huì)太挑剔，所以可以考慮上面這兩群。
由于我公司的服裝銷售也是針對(duì)這兩個(gè)群體的，所以他們相對(duì)于一些上班族來(lái)說(shuō)會(huì)更加挑剔。 事實(shí)上，白領(lǐng)以上人士購(gòu)買(mǎi)校服基本上都是非常直接的。 我們一定不能做比較高端的市場(chǎng)，不要賣(mài)一些9.9包郵的衣服，因?yàn)轭櫩吞嗔耍秃茈y服務(wù)了。
然后說(shuō)說(shuō)客戶是怎么找到的
2、關(guān)于客戶來(lái)源
首先，第一件事就是吸引流量平臺(tái)的精準(zhǔn)用戶到陌陌進(jìn)行交易，這也是比較容易的。 很多人可能認(rèn)為客源會(huì)比較困難，其實(shí)不然。
尋找客戶的時(shí)候，看來(lái)得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要限制自己的思維。 還有一點(diǎn)就是要做精準(zhǔn)引流，因?yàn)楹芏嗳说恼`區(qū)就是拉人繞到莫莫面前。 如果是這樣的話，就不會(huì)有太多的成交，因?yàn)槎际菍?duì)產(chǎn)品不感興趣的用戶，所以我們要學(xué)會(huì)找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶才有用。
尋找客戶的方法太多了。 我就講幾個(gè)比較適合服裝的。 文章最后會(huì)留下一些方法供我整理。
比如現(xiàn)在流行的短視頻引流，雖然有衣服自己拍視頻是最簡(jiǎn)單的精準(zhǔn)引流方式，但先關(guān)注十幾家賣(mài)校服的店，然后看看他們是怎么拍視頻的。 如果你有場(chǎng)地的話，直接跟著他們?nèi)タ焓帜抢镆路容^好賣(mài)就可以了。
下載快手后，搜索校服時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多類似的賬號(hào)。 很多賬號(hào)一開(kāi)始都會(huì)拍攝自己的創(chuàng)業(yè)視頻。 事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)視頻都會(huì)獲得比較大的流量曝光。 之后我就買(mǎi)了補(bǔ)光燈之類的設(shè)備，直接開(kāi)始視頻，在頭上拍出了自己的風(fēng)格。
還有就是最近經(jīng)常提到的直播。 看來(lái)直播也可以按照之前的方法來(lái)操作，新賬號(hào)直接就可以了。 其實(shí)這里會(huì)涉及到一些導(dǎo)購(gòu)的方法。 其實(shí)如果有必要的話就放在前面吧 說(shuō)起來(lái)，直播似乎是一個(gè)技術(shù)活。 其實(shí)如果你有好的銷售能力是可以做到的。 如果運(yùn)氣好的話，確實(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)積累一波粉絲和顧客，以后也可以去天貓。 去直播，天貓直播比較友好，如果一個(gè)店鋪沒(méi)有單一直播，天貓會(huì)在直播間添加粉絲來(lái)幫助銷售商品，實(shí)際上直播時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。
還有一個(gè)就是比較簡(jiǎn)單實(shí)用的內(nèi)容引流。 雖然關(guān)于內(nèi)容引流，如果你不愿意在之前的短視頻中詮釋自己，你可以選擇內(nèi)容引流。 內(nèi)容引流的意義就是去小紅書(shū)這樣的平臺(tái)。 發(fā)送與自己產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容備注，以吸引一些對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶。
如果要做小紅書(shū)，基本就得做男裝。 由于以上90%都是女生，所以大家要記住，寫(xiě)小紅書(shū)的時(shí)候，圖片要原創(chuàng)，標(biāo)題要有關(guān)鍵詞，方便用戶搜索。我發(fā)現(xiàn)沒(méi)必要講太多細(xì)節(jié)以及內(nèi)容中服裝的亮點(diǎn)。 如果帖子的瀏覽量沒(méi)有增加，通常是因?yàn)槲野l(fā)了很多內(nèi)容不想關(guān)閉或者標(biāo)題或圖片準(zhǔn)備得不好。
如果圖片很吸引人，標(biāo)題里就有關(guān)鍵詞，可以被用戶搜索到。 還有一個(gè)不能留微信的小紅書(shū)。 需要通過(guò)私信進(jìn)行引導(dǎo)。 這些都是一些新手很容易陷入的陷阱。
其實(shí)我這篇關(guān)于小紅書(shū)操作的文章也有一些錯(cuò)誤。 您可以直接閱讀或者等待文章結(jié)束。
最后總結(jié)一下：
前期經(jīng)營(yíng)好陌陌的前提是通過(guò)人脈找到客戶。 如果你前期選擇的產(chǎn)品沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，就不要在同學(xué)圈子里投入太多的精力。 最好放在各大平臺(tái)的精準(zhǔn)引流中，然后客戶溝通需要學(xué)會(huì)設(shè)置好詞，比如售前有客戶進(jìn)來(lái)一句話，售中時(shí)了解客戶的需求，然后售后維護(hù)客戶。 很多人認(rèn)為好的產(chǎn)品可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
流量建起來(lái)之后，就要維護(hù)同學(xué)圈子。 如果同學(xué)圈子建立了自己的個(gè)人風(fēng)格，用戶會(huì)越來(lái)越喜歡。 這樣做之后，他們可以獲得比較好的效益，然后開(kāi)辦自己的天貓。 關(guān)店的時(shí)候，也可以嘗試將部分顧客的回購(gòu)放到天貓進(jìn)行交易，增加銷量，以獲得天貓新店的更多支持。
其實(shí)如果想了解更多細(xì)節(jié)，可以互相交流。 由于我從小就同時(shí)做幾個(gè)項(xiàng)目，所以對(duì)于這種事情還是比較專業(yè)的。 最后留個(gè)福利給大家看看。 學(xué)習(xí)知識(shí)，做自己的小生意。
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