這家廠家專營福州鞋，有自己的實(shí)體店，專注高品質(zhì)福州鞋。 真誠承諾：7天內(nèi)如有裂紋，大裂紋問題，免費(fèi)換貨，退款換貨！ 我們擁有自己的生產(chǎn)廠家，并與多個(gè)廠家進(jìn)行互調(diào)供貨。 無論您想要什么品質(zhì)、什么價(jià)格的福州鞋，我們都能完全滿足您。 主要生產(chǎn)銳步、新百倫（New ）、阿迪達(dá)斯三葉草、喬丹足球鞋、彪馬、萬斯、匡威等！ 如果您正在尋找高品質(zhì)的專柜商品，那么您就在這里。 現(xiàn)加入全招批發(fā)（實(shí)體店、淘寶、京東、微商等）免費(fèi)代理，支持一對發(fā)貨，大批量免費(fèi)定制。
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我目前正在攻讀碩士學(xué)位，并參加了所在中學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組。 我正在做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與繪本相關(guān)的親子副業(yè)。 繪本的來源多種多樣，而且參差不齊。 項(xiàng)目前期，我們從N多家繪本廠家購買了繪本樣品，甚至還去幾家廠家進(jìn)行了現(xiàn)場考察。 過程中經(jīng)歷了很多坎坷和坎坷，做好繪本經(jīng)紀(jì)人并沒有想象中那么難！
繪本微商應(yīng)該從哪里購買？
想要尋找繪本貨源，首先需要了解繪本的銷售模式，知道自己想要尋找的貨源屬于整個(gè)銷售鏈中的哪個(gè)層級，因?yàn)椴煌呢浽磧r(jià)格水平會相差很大。 其實(shí)對于大多數(shù)人的理解來說，如果能從廠家拿到一手的貨源，那絕對是最好的，而且價(jià)格其實(shí)也不錯(cuò)，但是缺點(diǎn)也很多，接下來我會在細(xì)節(jié)。 我們剛接觸繪本行業(yè)的人需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇貨源。 下面干貨！ ！ ！
1.繪本零級頻道MC
2.繪本主渠道MRC
渠道分析：在這個(gè)一級渠道鏈的銷售中，我們有兩種選擇。
1）第一種方法：從繪本廠家拿貨
2）第二種方法：向繪本零售商拿貨
?從繪本廠家拿貨
建議做法：這些直接向廠家采購，對于采購的商品數(shù)量有一定的要求。 通常，零售商需要購買大量商品才有資格接收商品。 雖然拿到價(jià)格上并不一定有優(yōu)勢，但是也需要較大的投入，并且要求繪本購買者具備基本的選貨能力，根據(jù)圖中當(dāng)前的暢銷書來選擇一套圖書市場和自身優(yōu)勢。 我自己的書單。 至于如何了解熱門繪本市場，可以參考XX、XX、XX提供的資料。 點(diǎn)擊銷量排行榜，多個(gè)網(wǎng)站銷量排名靠前的圖書，可作為熱門繪本評選的參考。
優(yōu)點(diǎn)：收到的繪本有價(jià)格優(yōu)勢。
缺點(diǎn)：需要資金投入。 一段時(shí)間后，繪本會迭代更新。 一旦已經(jīng)有庫存的繪本變得過時(shí)，由于采購庫存較大而在短時(shí)間內(nèi)難以銷售的繪本就會導(dǎo)致庫存積壓，不得不以更高的價(jià)格出售。 ，失去了之前的利潤空間。
?從圖畫書零售商處取貨
建議做法：零售商采用經(jīng)銷的方式，一般招募繪本代理商，代發(fā)一本。 由于您不是直接從廠家拿貨，貨源質(zhì)量很難保證，有可能買到質(zhì)量較差的繪本，所以一定要擦亮眼睛，了解繪本的質(zhì)量，學(xué)會區(qū)分正版書和盜版書。 尤其是盜版書的質(zhì)量良莠不齊，不同廠家的同種繪本價(jià)格也相差很大。 我們不應(yīng)該只將價(jià)格作為單一因素來考慮。 貨源質(zhì)量把控非常重要！ ！ ！
優(yōu)點(diǎn)：無需壓貨，前期無資金投入，無前期選貨壓力和冗長的市場調(diào)研，方式較為靈活。
缺點(diǎn)：價(jià)格漲幅空間較小。
3、MWRC，繪本二級渠道之一
渠道分析：如果我們選擇的供應(yīng)渠道是在這個(gè)鏈條上的話，整個(gè)過程就減少了一個(gè)批發(fā)商。 除了廠家直接拿貨的情況外，還會有兩種情況。 一是我們選擇批發(fā)商，二是我們選擇零售商。
1) 如果您選擇批發(fā)商-建議方法：
如果我們從批發(fā)商那里拿貨，繪本已經(jīng)被剝過一次皮了，相比直接從廠家拿貨來說，利潤空間會更小。 需要壓貨，但貨量可能比廠家要求的少很多。 更方便我們靈活掌控手頭貨源庫存。 但是這個(gè)環(huán)節(jié)也需要擦亮眼睛，因?yàn)橛袝r(shí)候這些批發(fā)商并沒有廠家那么靠譜，也許你今天就可以聯(lián)系到他們，然后就沒有影子了，所以一定要找靠譜的認(rèn)真的批發(fā)商，保證圖片書籍質(zhì)量。 這樣，雖然后期遇到質(zhì)量問題，但售后也有一定的保證。
優(yōu)點(diǎn)：需要拿貨的數(shù)量比較少，減少了庫存壓力。
缺點(diǎn)：利潤率比廠家低，售后質(zhì)量無法保證。
2) 如果您選擇圖畫書零售商-建議做法：
與一線渠道的繪本零售商不同，二線渠道的繪本零售商從批發(fā)商那里拿貨。 雖然他們支持一次性換貨的方式，但是給你帶來的收入已經(jīng)很低了，有時(shí)甚至比淘寶的價(jià)格還要低。 所以，就算都是代表法律的零售商，也有很大的區(qū)別，這主要還是看他所處的級別。
優(yōu)點(diǎn)：雖然可以支持，但與一線渠道零售商相比并沒有明顯優(yōu)勢。
缺點(diǎn)：經(jīng)過多次傾銷，收入微薄。
4、繪本二級頻道MARC
渠道分析：與之前的二級渠道不同的是，三環(huán)的批發(fā)商換成了代理商。
建議做法：在做法上，可以參考之前的二級渠道給批發(fā)商的建議，但作為直接與廠家合作的代理商，我認(rèn)為還是比較靠譜的。 這里需要注意的是，有些廠家可能直接面對代理商，我們很難直接和廠家打交道。
優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量要求比廠家低，庫存壓力小。
缺點(diǎn)：由于無法滿足廠家的代理要求，只能從代理商處拿貨，利潤空間減少
5.繪本五級通道MAWRC
渠道分析：五線渠道的批發(fā)商和零售商相比二線渠道的營收空間會更小，因此他們既是批發(fā)商又是零售商，貨源價(jià)格相差很大。 這是為了分析其他渠道。 它處于鏈條中的哪個(gè)級別？ 級別越低，價(jià)格優(yōu)勢越小。
建議的行動方案：花一些時(shí)間做作業(yè)。 事實(shí)上，代理環(huán)節(jié)也會存在多級代理，這樣的鏈條會更加復(fù)雜。 因此，不建議購買五級以上連鎖渠道的商品。 由于關(guān)卡復(fù)雜，很多中間環(huán)節(jié)沒有得到控制，風(fēng)險(xiǎn)高、收益低。
優(yōu)點(diǎn)：一件代發(fā)，無庫存壓力
缺點(diǎn)：利潤率較低。
最后做個(gè)總結(jié)：
微商的繪本銷售形式基本上可以定義為由一群獨(dú)立的制造商、批發(fā)商和零售商組成的分銷組織。 每個(gè)渠道的成員都非常注重自己的利益，并且沒有一個(gè)渠道的成員對其他組織的成員有足夠的控制權(quán)，基本上都是各行其是。 如果你想在這樣一個(gè)高度松散的網(wǎng)絡(luò)中保護(hù)自己的利益，你需要仔細(xì)選擇能夠很好合作的貨源。
最后給想成為繪本代理商的你一些建議：
第一點(diǎn)：繪本來源越多越好。 如果您選擇一件代發(fā)，我建議您規(guī)劃10-30個(gè)對您有利的貨源，并區(qū)分利弊。 質(zhì)量好的作為主要供應(yīng)商，其余的作為主要供應(yīng)商。 貨源補(bǔ)充。
第二點(diǎn)：做好引流，貨源供應(yīng)不夠。 如果您直接從制造商處購買商品，您就有庫存。 而且沒有好的流量池。 會出現(xiàn)庫存積壓、現(xiàn)金流短缺、周轉(zhuǎn)緩慢的情況。 所以，引流的學(xué)習(xí)是做好繪本微商的必備技能之一。
第三點(diǎn)：做好個(gè)人品牌建設(shè)。 只有顧客認(rèn)可你，繪本才能賣得好。
第四點(diǎn)：多了解一些繪本，這樣一方面可以給女兒提供更好的繪本閱讀資源，另一方面也可以為顧客選擇繪本，提出更好的建議。
第五點(diǎn)：做好社區(qū)維護(hù)，為老客戶提供一些附加值，比如繪本閱讀指導(dǎo)、中文繪本知識分享等，方便以后的社區(qū)營銷。
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