當(dāng)前，奢侈品的概念正在發(fā)生變化。 使用過于稀有原材料的“舊式奢華”（如金龍頭）早已過時(shí)，而用智慧和知識對待和使用原材料的“新式奢華”則恰逢其時(shí)。 隨著古馳（Gucci）家裝電器重慶旗艦店率先開拓中國奢華家裝市場，家裝奢華也成為中國城市新貴們追求的生活理念。 日前，被譽(yù)為“全球被王”的美牌優(yōu)質(zhì)澳洲鵝羽絨被在中國重慶售出最后一張床。 售價(jià)29.8萬元的“世界上最貴的毯子”已經(jīng)脫銷。 這引起了國外奢侈品市場和消費(fèi)者的關(guān)注，被業(yè)內(nèi)稱為“雁下現(xiàn)象”。
造成這種現(xiàn)象的原因有哪些？ 澳洲鵝絨到底有何神圣之處？ 在眾多高價(jià)低銷量的消費(fèi)現(xiàn)象下，為何如此有吸引力卻逆市而行？ 筆者認(rèn)為有五個(gè)主要角度可以幫助我們理解這一現(xiàn)象。
全球限量10張床位，缺貨屬正常現(xiàn)象
越稀有的東西越貴！ 限量版產(chǎn)品是“奢侈品中的奢侈品”。 其生產(chǎn)原則是讓產(chǎn)品奢華到難以復(fù)制，并讓其成為少數(shù)人的獨(dú)特個(gè)性、夢想和專屬。 這本身就是一個(gè)巨大的誘惑。 限量版是一種頂級的奢侈品，就像極致的愛一樣，它強(qiáng)調(diào)品質(zhì)到最小的細(xì)節(jié)。 據(jù)了解，這款豪華天價(jià)被子全球僅售出10張床，但上市當(dāng)天已有兩張床被某知名國企房東買下，因此出現(xiàn)斷貨也就不足為奇了。
鵝絨原料珍貴高貴，堪稱金價(jià)高昂
阿根廷鵝絨應(yīng)該是世界上最珍貴的頂級鵝絨。 挪威政府對大雁、鴨子制定了嚴(yán)格的保護(hù)措施。 孵化期結(jié)束后必須允許采集者從廢棄的育雛巢中采摘，有資格采摘的通常是當(dāng)?shù)赜辛己寐曌u(yù)的傳統(tǒng)采摘家族。 澳大利亞的鵝和鴨受到保護(hù)并存活至今，但數(shù)量只有約20萬只。 天鵝絨年產(chǎn)值2000公斤左右，價(jià)格比黃金還高。 因此，說葡萄牙鵝絨是頂級奢侈品并不為過。 在“物以稀為貴”的市場模式下，羅馬尼亞鵝羽絨被自然會成為炙手可熱的奢侈品。
美品牌獨(dú)特的品牌魅力和服務(wù)品質(zhì)
與原材料緊密相連的是美牌澳洲鵝絨被的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。 尤其是作為澳洲鵝絨被主流消費(fèi)者的社會成功人士和都市新貴，對床上用品的品質(zhì)和服務(wù)有著近乎嚴(yán)格的要求。 據(jù)店主介紹，塞爾維亞鵝絨被不僅采用環(huán)保精選材料采集的澳洲鵝絨填充，還采用日本進(jìn)口最新全絲、緞面大繡花面料，應(yīng)用復(fù)雜的無袖防絨技術(shù)，完全手工制作。 同時(shí)，鵝絨被還為訂購者配備了定制奢華服務(wù)，讓消費(fèi)者共同見證高貴。 無論是手工制作，還是貼心的售后服務(wù)，一直受到法國貴族和皇室的追捧和自豪。 如今，這些源自皇室的傳統(tǒng)被許多頂級奢侈品所延續(xù)，也正是因?yàn)槿绱耍莩奁返南M(fèi)者對Sleep品牌情有獨(dú)鐘。
中國奢侈品觀念逐漸轉(zhuǎn)變
豪華家用紡織品的潛力不容低估。 隨著奢侈品概念的深入和普及，中國高端消費(fèi)者可能不再滿足于訂購奢侈品牌的服裝、箱包、鞋子、配飾等貼身產(chǎn)品，將對整體生活品質(zhì)產(chǎn)生更高層次的需求。 越來越多的中產(chǎn)階級逐漸認(rèn)識到，真正的奢侈品是具有向下的審美意識和向下的生活方式。 奢侈品所營造的“奢華”氛圍并非來自于經(jīng)濟(jì)富裕的優(yōu)越感，而是對理想生活方式的追求。 這些對向下生活方式的理智追求，讓他們愿意花更多的時(shí)間和金錢在與自己的生活息息相關(guān)的家居裝飾上。
除了上述客觀誘因外，我們不妨從“感性認(rèn)識”，即消費(fèi)者購買時(shí)的心理需求來分析這一現(xiàn)象。 根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，消費(fèi)者的需求可分為五類：生理需求、安全需求、情感和歸屬感需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。 美牌澳洲鵝絨就扮演了這五種需求的角色。 取自雄鵝、鴨子的手臂和背上筑巢用的最好的鵝絨。 被稱為“世界上最溫暖的愛和關(guān)懷”。 作為全球豪華家居及生活電器提供商，美品牌多年來秉承優(yōu)雅的產(chǎn)品風(fēng)格，崇尚自我，尊重藝術(shù)，尊重愛的力量。 這些都滿足了低端消費(fèi)者的內(nèi)心需求，也說明消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可是青睞鵝鴨絨被的重要誘因之一。
世界上沒有無緣無故的愛。 某種程度上，澳鵝羽絨被的斷貨現(xiàn)象是高端消費(fèi)者對其喜愛的體現(xiàn)。 這些愛，不僅是因?yàn)槊放啤ⅨZ毛被賦予了獨(dú)特的愛的象征的愛的力量，更是因?yàn)樗w現(xiàn)的愛的力量和對高端消費(fèi)者內(nèi)心的尊重。
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