01
辛巴歸來
辛巴還是你辛巴。
時(shí)隔51天回歸，近日辛巴的614直播也給出了一個(gè)非常“辛巴”的結(jié)果：
比如，僅僅10分鐘的直播對(duì)于一些主播來說可能只是聊天時(shí)間，但辛友智卻在這段時(shí)間賣出了1.4億件產(chǎn)品。
1小時(shí)17分鐘送達(dá)3萬元，2小時(shí)4分鐘送達(dá)5億元，3小時(shí)37分鐘送達(dá)8億元。 此時(shí)在線用戶超過200萬，4小時(shí)25分鐘就達(dá)到了9萬元，5小時(shí)9分鐘就達(dá)到了10億。 這打破了該平臺(tái)的單場(chǎng)記錄和業(yè)界的雙人單場(chǎng)記錄。
這場(chǎng)直播，每小時(shí)一次，都是刷新投放記錄的時(shí)刻。
雖然，對(duì)于這次的卷土重來以及10億銷量小目標(biāo)的完成，辛友志最擅長(zhǎng)也是最離不開的營(yíng)銷發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
首先是預(yù)熱。 辛宥志當(dāng)天發(fā)布前，“辛巴撿回粉絲”話題已進(jìn)入快手熱榜“實(shí)時(shí)熱榜”榜首，且持續(xù)居高不下。
其次，直播間里提供了30輛保時(shí)捷，還有金條、1000瓶?jī)r(jià)值1499元的飛天五糧液以及蘋果手機(jī)。
據(jù)悉，在直播中，濾鏡足夠大，讓他看起來就像一個(gè)二十歲出頭的年輕人。 一如既往，辛巴這次依然是一個(gè)出身農(nóng)民的好孩子，也是“老百姓的超級(jí)選品師”。 他給粉絲們帶來了飛利浦凈水器、空調(diào)扇、阿道夫、棉碼、腰帶等產(chǎn)品。 其中蘭蔻套裝、按摩椅、棉碼等單品更是“漲價(jià)”，一上架就被搶購一空。
僅從數(shù)值結(jié)果來看，無論從銷量還是音量來看，這都是一次成功的復(fù)出首秀。
你認(rèn)為這就是結(jié)局嗎？ 不，這只是開始。 按照辛巴給家人的目標(biāo)，2020年銷售額1000億元，還制定了具體目標(biāo)：服裝350億元、國(guó)貨美妝200億元、海外200億元、乳制品100億元、家電50億元、其他100億元。
以這樣的速度和兇猛程度，絲毫不亞于二次元世界中的獅子辛巴。 在適者生存的植物世界里，擁有忠實(shí)的粉絲就是勝利的開始。 在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，辛巴這次的回歸并不是焦點(diǎn)，而是快手的威望和人氣。
02
辛巴的興衰史
勇敢、大膽、有野心，是辛友志的典型特征。
當(dāng)辛有志還是一家小而透明的快手時(shí)，一心想做零售電商的辛有志（辛巴）正在尋找一個(gè)積累粉絲的平臺(tái)。 后來，他選擇在快手上分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，樹立勵(lì)志人物，還經(jīng)常贈(zèng)送一些有獎(jiǎng)福利。
快手有一個(gè)陌生的規(guī)則，想要獲得粉絲的無名新人會(huì)在網(wǎng)紅主播的直播間瘋狂刷禮物，搶占榜首。
辛巴聽說了這個(gè)機(jī)會(huì)。 從2018年開始，辛巴開始穿梭于各大快手網(wǎng)紅武術(shù)哥、楚瑞雪的直播間，大膽砸下重金，試圖搶排名、吸引人。 即使在早期，辛巴也通過打賞武哥的刷臉直播積累了第一批種子粉絲。
原來的游家軍和牌家軍，現(xiàn)在的武林世家辛巴818，堪稱快手的“游家四族”，其主播幾乎奪取了快手的半壁江山。 在快手，這些頂級(jí)主播也處于相互分離的狀態(tài)。 辛巴和以武哥為代表的各大主播都是各自學(xué)校的。
其實(shí)你們都賣貨，但供貨店的品牌總是有限的，全網(wǎng)最優(yōu)惠的價(jià)格還要相互競(jìng)爭(zhēng)。 利益沖突是不可避免的。
甚至在快手的賣貨史上，也有一個(gè)特殊的詞“六大派圍攻光明頂”。 指的是快手主播紛紛排隊(duì)的現(xiàn)象。 比如主播方丈批評(píng)辛巴，而小神龍、二路、張嫂子、小依依、吳迪等主播則力挺武術(shù)哥，雙方互相爭(zhēng)斗、互相摧殘。
這些競(jìng)技場(chǎng)上的戰(zhàn)斗要到明年才會(huì)消失，反而會(huì)加劇。 4月24日，空手道哥在快手發(fā)布動(dòng)態(tài)聲明稱無限期停刊。 4月26日，微信公眾號(hào)“辛有志嚴(yán)選”發(fā)文稱，其品牌創(chuàng)始人辛有志將暫時(shí)隱退幕后。
表示工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向企業(yè)管理和強(qiáng)化供應(yīng)鏈，而大師級(jí)明星主播團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以“新選推薦官”身份在快手直播帶貨。
這對(duì)于辛巴來說已經(jīng)不是第一次了。 早在去年1月8日，辛巴就在麥克風(fēng)期間宣布暫時(shí)退出網(wǎng)絡(luò)。
視頻中，辛巴表情悲傷地說：“我準(zhǔn)備了很多年，但因?yàn)楦鞣N原因沒能播出，我在這里承認(rèn)錯(cuò)誤。小辛巴去年來過這里，今年我還會(huì)回來。為了明年更好的服務(wù)發(fā)展，我們需要制定合理的計(jì)劃。謝謝大家的信任，希望不負(fù)眾望……”
辛巴宣布退出互聯(lián)網(wǎng)后，據(jù)說全力投入供應(yīng)鏈建設(shè)。 甚至有粉絲認(rèn)為辛巴可以開發(fā)一個(gè)直播平臺(tái)，從網(wǎng)店、京東、拼多多等大鱷手中搶走電商披薩。 當(dāng)新選幫APP逐漸上線時(shí)，“辛巴自己創(chuàng)業(yè)”、“辛巴告別快速變革”的聲音越來越多。
辛巴確實(shí)把平臺(tái)的公域流量變成了他忠實(shí)的私域流量。 例如，“心友智嚴(yán)選”中多款產(chǎn)品銷量突破10萬件，售價(jià)298元的睡眠解決方案銷量達(dá)到29萬件。
另一方面，辛巴之所以敢退到幕后，是因?yàn)檫@幾年，他培養(yǎng)了很多帶貨能力一流的小辛巴。
與如涵只有一個(gè)張大奕不同，辛巴家族旗下孵化了丹丹、石大妹、陸、趙夢(mèng)徹、徐杰等網(wǎng)紅。 他們分別負(fù)責(zé)不同系列的服裝、彩妝、零食。
從天貓聯(lián)盟的數(shù)據(jù)來看，我們還可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。 無論是抖音還是快手，個(gè)人護(hù)理和化妝品品類都是KOL首先推出的。
快手最初瞄準(zhǔn)的是下沉市場(chǎng)。 不用說，男人的指揮能力自然就被激發(fā)出來了。 隨著天貓、拼多多、聚劃算等平臺(tái)的火爆，下沉市場(chǎng)的女性下單力被一點(diǎn)點(diǎn)激發(fā)起來。
下沉市場(chǎng)女性尤其是中年男性的訂閱特點(diǎn)之一是不認(rèn)可名牌，對(duì)產(chǎn)品信息敏感度較低，更喜歡熟人或?qū)＜业耐扑]。 辛巴和大師們都受益于這樣的市場(chǎng)狀況。
人總是離不開圈子的。 這一點(diǎn)在辛巴的直播間表現(xiàn)得更加明顯。
當(dāng)你在薇婭那里買東西時(shí)，你看到的是高價(jià)，而你在李佳琦這里看到的是解說的專業(yè)性。 所以辛宥志的直播間里，下的命令主要是為了人情和義氣，“一定要給阿姨面子”。
另一個(gè)典型人物是近年來在快手抖音上非常活躍的張庭夫婦。 他們還從個(gè)人護(hù)理眼罩產(chǎn)品開始。 與口紅、洗面奶并稱為微商三大必備品。
和很多快手后臺(tái)主播一樣，張庭也喜歡用情感牌進(jìn)行親情式營(yíng)銷。 他曾發(fā)布過一段自創(chuàng)品牌活動(dòng)的視頻。 活動(dòng)中，張庭表示，他和數(shù)千萬品牌加盟商是“家人”。
不管有多少爭(zhēng)議，但辛有志確實(shí)讓我們看到了這樣一種情況和可能性，那就是無論什么年紀(jì)，命運(yùn)未定，人生依然可以轉(zhuǎn)身。
張庭和辛宥志的成功吸引了很多明星的關(guān)注。 原本在娛樂圈紅火的陶虹、李湘也加入了微商的行列。 明年，越來越多的創(chuàng)業(yè)者也將“出?！敝辈?。 在企業(yè)家的加持下，主播一夜之間成為了人們喜愛的、令人尊敬的職業(yè)。
選擇一定比努力更重要嗎？
事后看來，辛宥志和張庭如果按照傳統(tǒng)觀念生活和工作的話，一個(gè)大概永遠(yuǎn)是一個(gè)普通的農(nóng)民媽媽，另一個(gè)似乎早已成為過時(shí)的日本女演員了。
在時(shí)代大勢(shì)下，所有不同出身、不同背景、不同經(jīng)歷的人，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后都來到了同一個(gè)目的地。
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