想象一下，例如，您想讓您的兒子參加游泳班和早期教育班。 如果對(duì)咨詢不熟悉，雖然有很多抵觸、排斥和戒備，但如果有親戚或者老鄉(xiāng)、同學(xué)，媽媽說(shuō)我以前參加過(guò)他們，交了費(fèi)用后，對(duì)兒子更加關(guān)心。 這時(shí)候，如果你再和老板談一談，你的交易決策就會(huì)加速。
足夠的信息可以影響決策的速度
記住一句話：如果沒(méi)有足夠的信息，人們很容易做出錯(cuò)誤的決定。
明天出門應(yīng)該穿什么外套和鞋子，需要知道明天的天氣預(yù)報(bào)，需要知道明天要見(jiàn)誰(shuí)。
一個(gè)好的推銷員必須具有同理心，理解對(duì)方如自己。 他真的很想賺錢，或者他想讓他的兒子和家人都健康。 他有訂購(gòu)的需要，雖然他很期待遇到一個(gè)值得信賴的人。
如果他沒(méi)有從你那里獲得足夠的信息，他將無(wú)法做出推論來(lái)使你成為一個(gè)可以向你購(gòu)買的可信人。
信息傳遞通道
私人聊天提高了人們的快速了解，增強(qiáng)了人與人之間的親密感。
發(fā)夾可以引起人們的好奇心，幫助你再次展示案情。
社區(qū)最大的療效就是效率高，可以一對(duì)多地傳遞信息。
用這三點(diǎn)來(lái)配合，接觸到信息，讓他得到信息，第一，發(fā)送信息，第二，讓他得到信息。
讓信息價(jià)值從30分提升到100分
確保讓對(duì)方聽(tīng)到消息，然后完成消息傳輸。
人都是有需求的，好像這件事的熱度已經(jīng)達(dá)到了30點(diǎn)。 而如果你想從他那里收錢，就需要讓他的熱情達(dá)到100點(diǎn)。 必須通過(guò)建立信任和刺激需求來(lái)加強(qiáng)這一過(guò)程。 你們溝通的目的可能只是為了加深他對(duì)你的信任。 反復(fù)做這個(gè)動(dòng)作有什么價(jià)值？ 我這次好像沒(méi)有收到錢，這個(gè)動(dòng)作讓我后天就可以收到錢了。
培養(yǎng)信任的過(guò)程就是不斷向?qū)Ψ絺鬟_(dá)對(duì)方?jīng)Q策所需信息的過(guò)程。
什么樣的信息可以做出交易決策？
你是誰(shuí)比你賣什么更重要
你想向?qū)Ψ酵其N商品，策劃一個(gè)自我介紹，你為什么使用這個(gè)產(chǎn)品，你的使用體驗(yàn)，它給你帶來(lái)了什么？ 這是你的故事。
如果你想招商，那么你就得總結(jié)一個(gè)自我介紹模板：
1.你的名字
2.您是在哪一年開(kāi)始做微商的，是因?yàn)槭裁丛颍?/p>
3、你之前是做什么的，是因?yàn)槭裁赐袋c(diǎn)開(kāi)始做微信業(yè)務(wù)的？
4.你為什么選擇現(xiàn)在的職業(yè)？
5、做的過(guò)程中你最大的感觸和收獲是什么？
6.你現(xiàn)在的成果如何？
7. 你的目標(biāo)是什么？
價(jià)值觀決定團(tuán)隊(duì)能有多大
我?guī)ьI(lǐng)了多少人實(shí)現(xiàn)了改變，我給多少家庭帶來(lái)了良好的影響，這是一種價(jià)值取向。
很多人對(duì)微商有誤解，認(rèn)為微商是詐騙、刷屏。 然后你就可以告訴別人你從來(lái)沒(méi)有做過(guò)假照片。 你的價(jià)值觀是，一旦人們開(kāi)始產(chǎn)生錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，這種道路就是錯(cuò)誤的。 你想要的是人與人之間長(zhǎng)久、長(zhǎng)久的信任，這是最重要的。 如果你作弊，教你的經(jīng)紀(jì)人作弊，那么團(tuán)隊(duì)之間最寶貴的信任就會(huì)消失，你也無(wú)法發(fā)展。
因此，你的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)模就掌握在你的手中。 除了談?wù)摦a(chǎn)品之外，你也在輸出你的一些價(jià)值觀。
在生命的動(dòng)態(tài)中，加深理解
多展現(xiàn)你的生活動(dòng)態(tài)，他就會(huì)感受到你的頭像背后是一個(gè)什么樣的人。 如果你從不表現(xiàn)出來(lái)，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)人不踏實(shí)，好像你和他之間隔著一層面紗，你和他之間的信任提升會(huì)更慢。
成功案例，為您降低影響力
此案殺傷力非常大。
你說(shuō)，為什么我們做的事情這么賺錢？ 一是因?yàn)槿菀卒N售，二是因?yàn)檗D(zhuǎn)售策略保證了客戶的高終生價(jià)值。 這只是一兩句話。 如果你不給出具體案例，沒(méi)有人會(huì)知道你這兩句話說(shuō)的是真話。
所以你必須給出一個(gè)具體的案例，最好是你自己的客戶，或者是你的代理商的完整案例。 包括你賺錢的情況，最好讓你的經(jīng)紀(jì)人錄一些視頻。
但別只發(fā)一個(gè)案例，有一句話叫兩個(gè)人成群結(jié)隊(duì)。 如果你向他展示三個(gè)或更多案例，信任就會(huì)增加。
記住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：視頻的信任度低于圖片，圖片的信任度低于文本。
產(chǎn)值干貨，信任度迅速倍增
人們喜歡聽(tīng)干貨，人們不喜歡聽(tīng)道理。
當(dāng)你做社區(qū)孵化時(shí)，簡(jiǎn)單介紹一下你是誰(shuí)，重點(diǎn)展示你的成果，然后講干貨。 我覺(jué)得干貨應(yīng)該占到60%的70%。
講干貨是什么意思？ 這就是他想聽(tīng)到的。
比如說(shuō)，有人想向你購(gòu)買純精治療高血糖，你的孵化組從西醫(yī)的角度是如何理解高血糖的？ 如果你想從西醫(yī)的角度調(diào)整血脂，你應(yīng)該從哪里入手，給他講清楚原理。 為什么血糖會(huì)高？ 為什么血液流通不暢？ 第一個(gè)是你的氣不夠了，第二個(gè)是你血管里垃圾多了。
如果對(duì)方想跟你做代理，他說(shuō)他資源很多，不知道怎么兌現(xiàn)，不知道經(jīng)驗(yàn)包怎么分配？ 如何跟進(jìn)別人？ 包括售后如何開(kāi)發(fā)大客戶？ 你只是展示給你看，如何引起對(duì)方的興趣呢？ 對(duì)方體驗(yàn)后，你怎么跟進(jìn)，怎么把單品客戶變成多品客戶，以及銷售過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)。
如果他是一個(gè)想要帶隊(duì)的人，他很怕自己不會(huì)帶經(jīng)紀(jì)人。 而如果你是有經(jīng)紀(jì)人的總經(jīng)紀(jì)人，你可以展示你如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，如何與經(jīng)紀(jì)人溝通，你告訴他們他們的一些煩惱或者他們認(rèn)為自己做不好的事情，他們想要學(xué)習(xí)的東西。
綜上所述：
成為第一個(gè)展示您的結(jié)果的人。
第二，他們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)，你拆解，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果。
他覺(jué)得這真的很棒，真的學(xué)到了。 他經(jīng)常向你學(xué)習(xí)。 他主動(dòng)找你了嗎？
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