西城電商（ID：xcds--）
來源 | 科技星球
編輯|肖惜君
》預(yù)告：薇婭推廣的品牌百草味將于16日10點上線，299減220實力錯位，這次群布亞麥的實力比薇婭更強(qiáng)，所以不要錯過它。”
這是他旗下老牌陌陌集團(tuán)的團(tuán)購店發(fā)布的活動前文案，為餅干品牌“百草味”即將進(jìn)行的促銷活動提前宣傳。
按照店家的口號，群麥麥的這次活動將直接將百草味的價格降到最低，實現(xiàn)利潤分成最大化。 “零食哪里都可以買，但只有這里才能買到這個價格”、“其他地方不可能有這個價格”。
團(tuán)購更多產(chǎn)品，打破價格底線：口紅68元； 熱風(fēng)鞋靴18.66元； 兩盒20支原液，19.89元，每支不到一元。 如果你對漲價沒有印象的話，相比完美日記睫毛膏專柜售價79元，團(tuán)購價僅為36.9元。
指出最優(yōu)價格，基于陌陌熟人關(guān)系鏈的裂變，群麥麥的“價格屠夫”銷售模式與拼多多最初崛起的路徑幾乎如出一轍。 唯一不同的是，群脈脈是一個專注于品牌銷售的社交電商平臺。
拼多多除了下沉市場之外，還試圖打造高端版的“拼多多”，就像天貓之于天貓一樣。
去年年底，拼多多推出品牌特賣業(yè)務(wù)“團(tuán)購”，并與品牌店合作促銷產(chǎn)品。 但當(dāng)時拼多多官方并沒有提供大額補(bǔ)貼，SKU也比較少，所以沒能引起大水花。
去年6月，拼多多加大了對其社交電商業(yè)務(wù)“團(tuán)購買”業(yè)務(wù)的投入。 減少產(chǎn)品補(bǔ)貼，提高傭金比例，公測團(tuán)紅包方式：部分店鋪由平臺支付每日團(tuán)膨脹包金額，吸引更多品牌主、微商代購參與。
一個有望成為“新創(chuàng)富機(jī)器”的電商平臺正在逐漸崛起，淘客和微商是最先聞訊的。
01
淘客、微商蜂擁而至，有人月入三四十萬
這是“微商”、“代購”、“淘客”又一個具有財富激勵屬性的創(chuàng)業(yè)故事。 大多數(shù)人涉足團(tuán)購都是為了賺錢，零成本、零投入、高傭金。 幾乎只要識別上層“掌柜”分享的小程序代碼，輸入手機(jī)號注冊，就可以開始所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。
在團(tuán)購和團(tuán)購商業(yè)模式中，“掌柜”充當(dāng)系統(tǒng)中負(fù)責(zé)拉下線的功能角色。
與其他社交電商不同，群脈脈代理商分為五個級別：店鋪-服務(wù)商-合作伙伴。 不同級別的代理商享有不同的促銷條件和權(quán)利。
簡單來說，等級越高，利潤就越高。
店主盧媛說，她從7月份開始做團(tuán)購。 她的上司是一位以前教文案的老師。 這位老師在同學(xué)圈里發(fā)了團(tuán)購促銷信息。 她聽說后，毫不猶豫地加入了。 向上。 成為店主后，你會立即被拉入上級建立的各種陌陌群。 “團(tuán)購3天賺500”“青龍助力團(tuán)購VIP核心店”。
上級一般都會對“線下”進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，群脈脈的上級店會在陌陌集團(tuán)傳授經(jīng)驗和說話技巧。 比如“金剛經(jīng)種子法”，其思想就是在幫助別人的前提下，自己所做的就是一件好事。 向別人推薦群脈脈，就是幫助別人種下省錢的種子，也就等于種下了財富的種子。
互聯(lián)網(wǎng)說話技巧唾手可得，“前期逐漸積累，服務(wù)商之后，可能會有被動盈利，體驗時間復(fù)利的效果。”
群里時不時會有中間服務(wù)商為你做直播分享和文案分享，教你如何團(tuán)購。 給你正向激勵：誰的管道收入再創(chuàng)新高。
陸媛說，她的人脈不是很廣，所以一個月只賺了100多元，直接邀請了23人。 銅牌店和金牌店只能獲得較低級別的平臺補(bǔ)貼，升級為服務(wù)商后才能獲得五級補(bǔ)貼。 她的上級已經(jīng)達(dá)到了服務(wù)商的水平，每晚的利潤有一百多塊錢。
根據(jù)她總結(jié)的經(jīng)驗，店主應(yīng)該先在團(tuán)購中體驗購物，如果喜歡的話，在認(rèn)可后再推薦給同學(xué)。
另一家團(tuán)購店寧宇也以零成本、高補(bǔ)貼的迷人噱頭加入。 “反正我先參與了，現(xiàn)在拼多多剛剛推出團(tuán)購買，獎金大、補(bǔ)貼高。” 這是在可接受范圍內(nèi)的試錯，所以寧宇幾乎是立刻就決定試水。 但和陸遠(yuǎn)一樣，她也未能通過團(tuán)購賺錢。 寧宇說，她做了不到一個月，銷售額約2500元，利潤約400元。
店主王慧表示，她前期并沒有賺到錢。 一個多月的團(tuán)購，她賺了三四千元左右。
每晚能盈利100元以上的人很少。 幾個攤主一起提到了一個名字，稱最賺錢的店是“淘客老崔”，是群麥麥的最大推手。 他每晚可以賺5000+，甚至每個月可以賺30萬-40萬。
最終沒有人確認(rèn)“淘客老崔”在團(tuán)購、團(tuán)購中的實際收入，但你的熱情卻在精神導(dǎo)師的外在驅(qū)動下，不斷瘋狂地投入其中，掀起了一股浪潮。團(tuán)購和團(tuán)購創(chuàng)業(yè)。
02
品牌爭奪、團(tuán)購、買“向上”
除了爭取淘客和微信業(yè)務(wù)外，拼多多群脈脈業(yè)務(wù)的野心還希望在品牌資源層面與天貓等競爭對手展開激烈競爭。
據(jù)群買買官網(wǎng)介紹，借助拼多多的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，歐萊雅、天美伊、紅豆、嬌霞、蘭蔻、耐克、阿迪達(dá)斯等3000+品牌商家已入駐。
眾所周知，美妝、服裝等品類依然是阿里的優(yōu)勢品類，而數(shù)碼家電、3C電子則是易迅的強(qiáng)項，拼多多常年無法撬動。 在“二選一”被監(jiān)管嚴(yán)禁后，挖掘品牌店的最佳時間窗口迎來了。
過去，“百億補(bǔ)貼”是拼多多占領(lǐng)上漲市場的重要神器，如今這一招在群買買上也被成功復(fù)制。
某知名品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安虎表示，他們是拼多多第一個即將與群麥麥達(dá)成合作的品牌，也是第一次與群麥麥合作。 往年，品牌很難在其他渠道開展全面折扣活動。 但由于團(tuán)購小程序補(bǔ)充了購物車功能，可以實現(xiàn)滿折活動的大促，因此知名品牌提供一定的傭金，平臺提供高額補(bǔ)貼，雙方很快達(dá)成合作。
事實上，早在今年下半年，拼多多就推出了社交電商平臺“好貨稻買”（群買買的前身），并嘗試以品牌店進(jìn)行推廣。 不過，安虎表示，今年平臺沒有相關(guān)補(bǔ)貼，群脈脈只是作為外推渠道，平臺本身沒有最低交易量，因此雙方僅在單品基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些常規(guī)合作。那時。
去年4月，拼多多重啟團(tuán)購買業(yè)務(wù)，并加強(qiáng)團(tuán)購補(bǔ)貼。 因此，他們決定搶占平臺紅利。
合作之初，安虎表示，他們品牌內(nèi)部對此并沒有抱太大希望，只是簡單地作為品牌增量市場進(jìn)行嘗試。 然而，兩次合作之后，療效卻超出了預(yù)期。
到目前為止，他們已經(jīng)與群麥麥合作了兩次。 第一次合作是在六月份。 3天之內(nèi)，該品牌實現(xiàn)了100萬的銷量。 7月底，雙方進(jìn)行了第二次合作。 在全價折扣的基礎(chǔ)上，增加了一些單品進(jìn)行促銷。 群脈脈還針對推手店推出了新的品牌補(bǔ)貼政策。
更多品牌開始有意識地嘗試探索增量市場。 不僅以上品牌，百草味也在同組舉辦限時促銷活動。 8月16日，麥麥門店集團(tuán)各大集團(tuán)同時進(jìn)行瘋狂安利大促銷活動。 活動前預(yù)熱，活動結(jié)束后發(fā)布相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。 群脈脈公布的數(shù)據(jù)顯示，百草味首小時銷售額達(dá)286萬，5小時銷售額達(dá)673萬。
不過，百草味其實并不樂意提及群麥麥。 “這次活動我們可能是在和拼多多合作，在品牌端我們并沒有和群麥麥直接合作。”
一位熟悉團(tuán)購業(yè)務(wù)的品牌負(fù)責(zé)人向Tech星球分析，拼多多大力發(fā)展團(tuán)購本質(zhì)上是為了實現(xiàn)兩個目標(biāo)：吸引更多的品牌店和吸引更多的淘寶顧客。 希望通過團(tuán)購、團(tuán)購實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)淘客客戶的遷移。”
對于店主來說，團(tuán)購小程序本身并沒有太多流量，提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于其背后的“店主”。
根據(jù)他對拼多多的觀察，拼多多有一定的流量門檻，想要突破并不容易。 因此，拼多多現(xiàn)在更愿意將成本和精力放在站外，在站外大力投入和引流，吸引優(yōu)質(zhì)淘寶。 客人。 “拼多多之前有流量紅利，現(xiàn)在還在高速下滑，現(xiàn)在下滑已經(jīng)見頂，日活躍度到了一定階段，基本沒有增長空間，所以我們需要尋找流量”。
群麥麥爭奪品牌店的決心非常堅定。 同時，品牌也需要一個高效的平臺來消化最后的訂單。 上述品牌負(fù)責(zé)人表示，更多品牌將嘗試與同集團(tuán)合作買買買。
03
打造拼多多“天貓”？
“拼多多的團(tuán)購相當(dāng)于淘寶，大眾對拼多多的刻板印象就是價格高，假冒白牌產(chǎn)品多。拼多多也在努力改變這個形象，我們?yōu)槠放铺刭u經(jīng)銷商開設(shè)了團(tuán)購商城買買買。”
店主陸遠(yuǎn)在向線下集團(tuán)脈脈解釋時，用了這個比喻。
事實上，從“五環(huán)外人群”崛起并沉入市場的拼多多，確實還在努力擺脫印在頭上的高端標(biāo)簽，百億補(bǔ)貼已經(jīng)已經(jīng)成為拼多多布局高端市場的常態(tài)化。
由于補(bǔ)貼減少，拼多多去年一季度財報顯示，拼多多去年新入駐的品牌官方旗艦店與今年相比下降了10倍以上。 新增小家電品牌旗艦店600多家。
此次推出團(tuán)購團(tuán)購不僅是拼多多進(jìn)軍高端市場、獲取高凈值用戶不可或缺的一環(huán)，也是拼多多流量到達(dá)一定天花板后的必然選擇。
拼多多一季度財報顯示，截至2021年3月31日，拼多多活躍賣家數(shù)量達(dá)到8.238億，用戶增速逐漸放緩。
在拼多多“向上”發(fā)展的同時，阿里、東京也在進(jìn)攻拼多多下沉市場的腹地。 阿里巴巴2022財年第一季度財報顯示，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費(fèi)者突破1.9億，較3月31日數(shù)據(jù)減少4000萬。
按用戶規(guī)模計算，一年內(nèi)淘特已成為繼天貓、拼多多、易迅之后的中國第四大綜合電商應(yīng)用。
5月19日中午，易迅集團(tuán)發(fā)布2021年Q1財報。 截至去年3月31日，易迅網(wǎng)年度活躍用戶數(shù)已增至近5億。 “下沉市場用戶是我們新增用戶的主要來源，一季度下沉市場新增用戶占比首次達(dá)到81%，2021年下降趨勢仍將保持不變。”
對于拼多多來說，團(tuán)購和團(tuán)購既是攻也是守。 知乎上最后一位有感的群麥麥官方團(tuán)隊唐高工作室賬號發(fā)帖稱，拼多多官方工作人員用一句話總結(jié)了群麥麥：在內(nèi)部，群麥麥和多多賣菜是放在戰(zhàn)略層面的。
眼下，拼多多對團(tuán)購、團(tuán)購的補(bǔ)貼不斷加強(qiáng)，成為社交電商賽道最大的變數(shù)。
前天貓店員倉明表示，從商業(yè)判斷來看，拼多多預(yù)計將搶走陌陌1/3的天貓客戶。 “淘寶的陌陌淘客今年其實下降了1/6，但需求應(yīng)該還是有的，主要原因是陌陌淘客流失嚴(yán)重，拼多多要搶走流失的客戶群應(yīng)該不難。”現(xiàn)在是“淘寶-陌陌天貓客戶-用戶”，用戶是一樣的，陌陌天貓客戶會有其他選擇，群買買就是其中一個替代選擇。”
擁有12年淘客行業(yè)經(jīng)驗的“淘客老崔”打印了這份聲明。 他表示，天貓的陌陌淘客今年已經(jīng)下跌了1/6以上。 “理論上，群脈脈有機(jī)會接管陌陌1/3的天貓客戶。”
不過，有券商人士通過技術(shù)爬蟲對團(tuán)購團(tuán)購數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后表示，團(tuán)購團(tuán)購的發(fā)展數(shù)據(jù)不太好。 SKU 數(shù)量有所下降。 7月初，SKU數(shù)量達(dá)到2萬個，隨后下降至2.5萬個，但8月份又回落至2萬個。 門店數(shù)量和SKU數(shù)量并沒有下降得很快。
拼多多需要一個新的血統(tǒng)故事。 現(xiàn)在，拼多多的股價為78.1港元。 受整體資本市場環(huán)境和中概股集體下跌等綜合激勵影響，拼多多股價在約6個月內(nèi)幾乎腰斬，估值蒸發(fā)近1600億港元。 團(tuán)購、團(tuán)購會成為拼多多復(fù)興的新答案嗎？
溫馨提醒：網(wǎng)上隨機(jī)找到的潮鞋微商，很可能是騙局，并非一手廠家貨源。 比如Momo Pay不發(fā)貨、商品版本不兼容不支持退貨等等，這種情況經(jīng)常發(fā)生。 現(xiàn)在我正在尋找一家可靠的山東時尚鞋制造商。 這是一件非常困難的事情。 為了解決這個問題，我們搭建了一個名為“安福廠家”的平臺，專門收集了一些可靠、正宗的廠家聯(lián)系方式。 廠家微信號免費(fèi)分享給大家參考。 收取一定的廣告費(fèi)，只有有訂購的賣家我們才會推薦和分享。 我們還會每周對每家商店進(jìn)行評估。 如果我們發(fā)現(xiàn)不誠信行為，我們會第一時間向您公布，并立即刪除店鋪信息。 。 崇仁工廠運(yùn)營幾年來，從未發(fā)生過商店詐騙事件。 大部分店家都和華源通合作了好幾年，所以崇益廠家推薦的店家都是靠譜的。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.lutong-group.com
.png){kind=small}