最近，一時興起，我看了一下很多人都接觸過的嬰兒紙尿褲。
嬰兒紙尿褲一詞來源于天貓的品類名稱。 網上嬰兒紙尿褲是一個非常受歡迎的品類。 天貓（含淘寶）月銷售額突破20萬元，銷售規模持續下滑。 細分市場不斷更新，新品牌層出不窮。 以天貓為例，我們來一睹豹子風采。
2019.1-2020.9天貓（含淘寶）交易規模變化趨勢
品類裂變，商機無限
我記得十多年前它還叫尿布。 目前該類別下有7個小類：紙尿褲、拉拉褲、布尿布/護墊、一次性尿布、特殊護理尿布、尿布周邊等。 除了其他和尿布周邊這兩個很小的子類別外，其余類別都各有千秋。
首先我們科普一下紙尿褲、拉拉褲和紙尿褲的區別。 恐怕很多人都認為這三個字是一個產品，其實并不是。
這張圖是不是比較容易理解呢？ 恐怕尿布可能是最難理解的東西了。 說是類似于月經墊。 它不能單獨使用，需要內衣、松緊帶、尿布套或尿布帶等輔助用具。 說實話，作為兩個孩子的媽媽，我還沒有見過這個產品。 這個解釋要從度娘說起。 我只給我的孩子使用尿布和拉拉褲。 我出生時和年輕時都使用尿布，因此穿脫方便，而且易于清潔。 伸展女兒的小腿并不容易。 老款是拉拉褲。
這五個品類中，紙尿褲、拉拉褲、布尿褲等子品類銷量占比最高。 總銷售額占比99.5%，幾乎占據了全部份額。
7個子品類銷售額占比
拉拉褲和布尿布都是下來的。
我們先來說說拉拉褲。
聽說日本拉拉褲和紙尿褲的比例是7：3。 如果這個數據沒有問題的話，拉拉褲在我國的衰落潛力還是很大的。
拉拉褲銷量變化曲線（2019.1-2020.9）
拉拉褲的衰落很大程度上是因為懶癌，或者是父母認為要釋放女兒的天性。 我在幼兒園見過我兒子穿尿布……怎么說呢，并不是不對，至少我覺得很難理解。 雖然孩子一歲多了，可以獨立排便了，但是孩子是不是少穿一條“褲子”更舒服呢？ 為什么這么說呢，看看下面拉拉褲的尺碼，其實還是有些勵志的。
拉拉褲銷售分布
此拉拉褲尺碼分布圖不標明數據。 我來解釋一下各個尺碼的銷量比例：XL占51.55%，XXL占23.69%，L占18.4%。
幫寶適拉拉褲尺碼對應表，比較有代表性
來自網絡
參考國家兒童體重表，以孩子體重為例，一歲女兒體重9KG左右，通常對應的是L碼，XL對應的是2歲孩子的體重女裝褲子尺碼表，而XXL相當于3歲兒子的體重。 我家老四用的是最大的L號，快兩歲的時候基本可以符合這個標準了。 如果這個標準建立起來，那么很多孩子都會穿拉拉褲，直到快2-3歲了。 還有一個原因是現在孩子的凈身高和體重普遍低于這個標準參考值，所以對應的尺碼也會偏大。 所以簡單來說，一是使用時間延長了，二是重量減輕了。 我個人比較喜歡盡早戒掉這類產品，不然真的不利于孩子獨立排尿意識和能力的建設。
說完了拉褲，我們再來看看紙尿褲。
紙尿褲表現：銷量穩定，且常年呈增長趨勢。 這個比較容易理解：紙尿褲是給幼兒使用的，所以使用周期比較短。 再加上女兒長得更快（超重），紙尿褲老大的地位也越來越尷尬。
紙尿褲銷量變化曲線（2019.1-2020.9）
布尿布更有趣。 一開始我理解的就是最原始的尿布（~不知道這三個字是不是這么拼的），材質是布，孩子腰上有一條松緊帶。 比如右圖左邊的，之前的就是改良版——外面兩層布+中間脫脂棉。
兩邊都是布，右邊的是改良版——外面兩層布+中間脫脂棉
而現實已經拋棄了我十八個街區……
布尿布尿布
布尿布訓練褲
布尿布尿布裙/尿布
這么漂亮的小短褲，就算不需要，我也想要一條……
除了外觀時尚之外，名字也很潮流。 第一種叫尿布褲，第二種叫練習褲，第三種叫尿布裙（褲）。 確實讓我又重新學習了，突然感覺這個行業長大了。 看來每個行業都不缺乏想象力。
看，小算盤在打啊……
這么多新品加持，銷量不一路高歌才怪。 現在當一個菜鳥爸爸確實很不容易。 如果你弄清楚了各類紙尿褲（濕式）的功能、使用方法、使用時間以及各種優缺點，恐怕你會掉幾根頭發……
布尿布銷量變化曲線（2019.1-2020.9）
我們再來說一下特殊護理紙尿褲。
盡管盤整力度不大，跌幅也很大。 特護紙尿褲這個詞是不是很專業？ 百度了一下，好像不是很專業的定義。 從天貓來看，目前主要有三類產品。
第一類是日夜使用的分類尿布（拉拉褲）。 我覺得已經和衛生巾的品類掛鉤了，日用、夜用、超薄、超薄、零接觸……白天不怕動，白天睡得香……現在尿布（拉拉褲）也加入了這個邏輯。
還有一股濃濃的蘋果風……
第二類是零敏紙尿褲。 對于體質敏感的孩子來說，這應該算是一種需求。 雖然這么小的兒子要忍受過敏的干擾，但確實讓父親感到不安……
第三類是游泳尿布。 現在，早點讓孩子去游泳很重要，這對健康有好處……啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。 我的兩個孩子很早就游泳了，而且游泳的時間很長。 老大出生第一天就掉進了陷阱，直到3歲他還在游泳。 現在回想起來，不僅有人陪兒子玩了幾十分鐘，而且我真的沒覺得有什么幫助。 游泳的決定絕對是一個懷孕的傻瓜做出的。 ，或者為什么老三也去了？ 但我也是因為這個才用這個產品的，不說游泳有沒有這么大的作用，游泳尿布都有很大的作用，而且嚴禁不穿游泳尿布下水……
特殊護理紙尿褲銷量變化曲線（2019.1-2020.9）
最后，從數據來看，一次性紙尿褲的細分市場正在逐漸萎縮。 這可能更容易理解。 從上面的名稱和使用方法的描述可以看出，這種產品的形式已經很古老了。 使用起來就沒那么方便了，還有兩個強大的替代品，紙尿褲和拉拉褲。
一次性紙尿褲銷量變化曲線（2019.1-2020.9）
品牌百花齊放
2020年9月入選品牌有：/、/、、moony、花王/妙爾舒、GOO.N!/Kao、Kao/kao??、/、亂石、伊盈。 從品牌來看，前10名基本都是傳統大品牌。 事實上，只有宜影是本土品牌。 而且，根據2019年淘寶雙十一數據，銷售額過億元的品牌中，國產品牌有173個，占比近60%。 國貨也在努力！
陸安石，你可以好好看看。 就我個人而言，我更喜歡八卦的準確性，所以這里不再贅述。
怡盈品牌
藝英給了我一個很大的驚喜女裝褲子尺碼表，值得關注。 藝影是100%本土品牌，故鄉是浙江溫州。 能夠在國外品牌獨霸的嬰兒紙尿褲市場占有一席之地，是一種民族自豪感！
可以看出，該商標已經非常有名，商標保護意識也很強，尤其是自己的重點系列，都得到了及時的注冊和保護。 2011年開始進軍電商平臺，到2019年，僅天貓（含淘寶）的年銷售額就近4億。
IP跨界，已武裝到尿布上
企業跨國界。 地產企業跨界紙尿褲，如馬應龍、同壽堂、百草堂、前進藥業、雙飛人藥業、金龍藥業等地產企業； 五羊、紫楚、亮亮、十月水晶等護發、孕產企業； 巴拉巴拉等男裝品牌； 兔爸爸精選、網易嚴選等電商……說“大家都在做紙尿褲”也不為過。
品牌×品牌跨界合作。 好奇紙尿褲與納豆推出了聯名限量版原液，主打賣點非常明確，雙重呵護白皙肌膚，讓媽媽和女兒擁有同樣的雙重呵護。
品牌×IP，突破次元壁。 豆豆×大宇碧桃、豆豆×哪吒之魔童降世、好奇心×皮卡丘、雀石×丑娃娃、凱爾德勒×超級飛俠、寶貝爸??爸×爪王團隊立下汗馬功勞……今年，在母嬰行業，沒有一個品類能像紙尿褲那樣玩IP跨界營銷。
你和Hot Sale之間其實只有一段跨境的距離。
好奇的皮卡丘
BEABA*大魚碧濤
BEABA*大魚碧濤
IP跨界，已經武裝紙尿褲了，本內容來自一篇孕嬰童行業觀察的文章，我自己就不寫了，直接粘貼到這里吧……圖片來自網絡，侵刪，數據本人做出的分析。
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