在智能手表行業(yè)剛剛火起來的時候，甚至有人將期望寄托在了智能手表顛覆智能手機的身上。 與目前排名前五的智能手表公司中有四家都與智能手機相關(guān)的情況相比，就有些諷刺了。 事實證明，與智能手機相比，智能手表還有很多難以逾越的差距。
一個是智能手表本身。 智能手表的體積比智能手機要大，這就限制了智能手表在硬件方面的想象空間。 電池小，芯片只能低頻提升幀率，操作系統(tǒng)多采用閹割版手機系統(tǒng)，或者專用的IoT系統(tǒng)。 屏幕小，操作性差，無法滿足看視頻、玩游戲等操作。
其次，智能手表不像手機。 手機在一定程度上已經(jīng)成為人們的必需品，但手表卻不能滿足人們對“智能”的期待。 很多廠商“把藍牙當智能”，帶藍牙功能的手表就叫智能手表，很多功能也很雞肋。
一位智能手表用戶告訴筆者：“我有一個用來記步的手機，還有一個運動手環(huán)，比手表還輕。 戴著手表午睡不太舒服。 天氣太冷，手表卻需要經(jīng)常充電。 剛開始天天戴，天天充電，現(xiàn)在懶得戴了。”
智能手表用戶的想法并不代表智能手表用戶群體，但也代表了一部分人對智能手表的想法。 智能手表和智能手環(huán)的功能過于相似，續(xù)航時間太短，極大地影響了智能手表的用戶體驗。
在智能手表發(fā)展的這些年，在睡眠檢測、運動檢測、天氣、心率檢測、通話等常規(guī)功能的基礎(chǔ)上，逐漸發(fā)展到血氧監(jiān)測、潛水等細分場景。 整體來看，智能手表正朝著健康、運動的方向發(fā)展，但智能手表很多功能的實現(xiàn)需要手機APP的輔助，仍然需要與手機連接。 從目前來看，智能手表更多的是智能手機的附屬產(chǎn)品。
事實上，智能手機無法被顛覆，智能手表對傳統(tǒng)名表的影響依然存在。 數(shù)據(jù)顯示，2019年Apple Watch出貨量為3070萬片，環(huán)比下降36%，而法國表店出貨量為2110萬片，環(huán)比增長13%。 代表科技的智能手表正逐漸侵占傳統(tǒng)奢侈手表的市場。
對于新進入者來說，智能手表行業(yè)的后遺癥已經(jīng)很明顯。 IDC數(shù)據(jù)顯示，剔除市值排名前五的“其他品牌”，去年一季度出貨量較今年一季度增長35.7%。 vivo如今進軍智能手表行業(yè)，能否先到先得？
vivo如何在智能手表行業(yè)站穩(wěn)腳跟
在上面的分析中，我們提到了vivo所在的手機行業(yè)已經(jīng)進入存量市場，趨于同質(zhì)化競爭。 它進入智能手表行業(yè)尋找增長點。 而且，智能手表行業(yè)也處于存量市場、同質(zhì)化競爭的局面。 vivo推出智能手表的目的是什么？
手機廠商進軍智能手表市場，不僅是為了謀求產(chǎn)值的提升，更重要的是布局智能硬件，降低手機的附加值，建立以手機為中心的生態(tài)。 進軍智能手表市場是各家手機廠商的生態(tài)戰(zhàn)略選擇，是手機廠商面對沒落困境的有效出路。
華為的“1+8+N”戰(zhàn)略和魅族的“ALL in AIoT”，都是以手機為中心，連接智能硬件，建立自己的生態(tài)。 華為和魅族在智能手表行業(yè)的布局也是出于戰(zhàn)略考慮，但兩者都做得很好。 華為和紅米旗下的生態(tài)鏈企業(yè)華米在2020年第一季度分別位列第二、第二、第五。 vivo能否在智能手表行業(yè)取得成功，取決于以下幾點。
1、關(guān)注手表背后隱藏的價值
對于傳統(tǒng)手表來說，它不僅滿足了人們最基本的查看時間的需求，還需要更多的佩戴。 另一種情況是，作為財富的象征，一旦短視頻平臺火起來，歐米茄就經(jīng)常出現(xiàn)歐米茄的身影。 對于智能手表來說，它滿足了人們對科技、智能的體驗需求，這在需求上有別于傳統(tǒng)手表。
此外，智能手表不同于傳統(tǒng)手表。 許多傳統(tǒng)名表被當成奢侈品轉(zhuǎn)賣手表行業(yè)外競爭狀況，其價值在一定程度上得到保證。 由于技術(shù)的發(fā)展，智能手表經(jīng)歷了產(chǎn)品迭代，不具備保值能力。
起初，智能手表行業(yè)更傾向于技術(shù)實力，而非品牌價值。 然而，隨著產(chǎn)品功能越來越同質(zhì)化，品牌價值對于智能手表來說變得更加重要。
鮑德里亞在《消費社會》中寫道，在消費社會中，人們購買商品不僅是為了它的使用價值，更重要的是它所承載的象征意義和它能給消費者帶來的價值。 心理滿足。
不同的消費者對不同的品牌價值有不同的認同程度，因此被細分為不同的消費群體。 筆者的一位同學(xué)在給兒子訂手機時，買了華為和榮耀兩款配置和價格差不多的手機。 征求了媽媽的意見后，媽媽果斷選擇了華為。
華為及其子品牌榮耀的品牌定位不同，影響了部分消費者的最終決定。 即使在不同廠商的智能手表行業(yè)，在同質(zhì)化的市場中，各品牌的品牌價值也起著關(guān)鍵作用。
vivo是國外出貨量前三的手機廠商，對智能手機有一定的受眾群體。 根據(jù)vivo的宣傳點，vivo手表的外觀進行了打磨，更符合vivo品牌的受眾群體。 但vivo進入智能手表市場較晚，消費者對其知曉度較低。 自家對智能手表有需求的手機用戶，可能已經(jīng)轉(zhuǎn)投其他公司了。 提高vivo智能手表的知名度是關(guān)鍵。
2、關(guān)注用戶價值
被譽為“百度貼吧之父”的百度前首席產(chǎn)品工程師、首席產(chǎn)品架構(gòu)師余軍曾提出一個用戶價值公式。 他提出用戶價值=（新體驗-舊體驗）-更換成本。 在存量市場，新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于新產(chǎn)品能給用戶帶來的新體驗小于舊體驗，能夠覆蓋用戶的更換成本。
今天的智能手表市場由蘋果公司主導(dǎo)。 得益于蘋果封閉的生態(tài)，Apple Watch能夠為用戶提供良好的體驗，但也存在續(xù)航時間短等問題。 而且，封閉的蘋果生態(tài)系統(tǒng)將Apple Watch的受眾限制在了蘋果用戶身上，限制了Apple Watch的衰落。
需要面對的主要是安卓陣營的華為、三星、小米。 這三個公司各自都有自己的生態(tài)布局，推出的智能手表產(chǎn)品可以利用各自的生態(tài)，讓用戶在各自的生態(tài)中體驗“萬物互聯(lián)”。
從生態(tài)布局這方面來說，vivo做得還不夠。 在vivo官網(wǎng)的智能硬件欄目中，不僅有新發(fā)布的智能手表，還有兩款無線藍牙音箱，可以連接的設(shè)備更少，這方面帶來的新體驗無法覆蓋原有的舊體驗智能手表。 摒棄舊生態(tài)，擁抱新生態(tài)也有一定的學(xué)習(xí)成本。 一方面，各公司的生態(tài)布局也影響著用戶的更換成本。
vivo需要推出更多的智能硬件產(chǎn)品，建立自己的生態(tài)，為用戶提供產(chǎn)品本身之外的用戶體驗。 vivo目前的生態(tài)布局可能還不夠。 作為后來者，vivo似乎可以通過“聯(lián)恒”的方式與眾多家裝品牌合作，補充自身在IoT方面的不足。
3、找準自己的定位，在細分領(lǐng)域收獲市場
()曾提出一個著名的“顛覆性創(chuàng)新”理論。 其核心思想是，在一個由主導(dǎo)企業(yè)主導(dǎo)的市場中，新的企業(yè)可以為這些被忽視的群體提供更合適、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。 負擔(dān)得起的服務(wù)，讓您腳踏實地。
作為智能手表行業(yè)的后來者，vivo需要在細節(jié)中尋找被忽視的用戶需求，或者讓價格顯得更低。
后者需要vivo的創(chuàng)新意識。 華為推出了可以當藍牙音箱使用的腕帶，滿足部分商務(wù)人士的需求； OPPO與小天才合作，推出首款通過APP與小天才溝通的智能手表，滿足家長的需求。 有時候，一點設(shè)計就能收獲特殊的消費者群體。
前者是價格戰(zhàn)，要了解智能手表價格戰(zhàn)是怎么打的。 宏觀經(jīng)濟學(xué)有一個理論，如果你的產(chǎn)品沒有可持續(xù)的差異化，就會一直存在價格競爭。
智能手表行業(yè)競爭趨于同質(zhì)化，價格戰(zhàn)不可避免。 而價格戰(zhàn)勢必會傷害到品牌價值，這對于智能手表來說也是非常重要的。 如何在不損害品牌價值的情況下進行價格戰(zhàn)，也是vivo需要考慮的問題。
目前，為了不引發(fā)價格戰(zhàn)影響品牌價值，智能手表行業(yè)普遍采用子品牌錯位競爭，推出不同配置以不同價格競爭。
比如華為品牌下不僅有兒童手表，沒有1000以上的智能手表。 物美價廉的智能手表一般由子品牌榮耀推出。 因為“性價比”品牌，魅族的產(chǎn)品線很長，從青春版到尊貴版，從不到1000元到2000元不等。
想要在智能手表行業(yè)站穩(wěn)腳跟，vivo需要提升創(chuàng)新意識，找到被忽視的用戶需求。 同時，縮減自己的產(chǎn)品線，或者推出子品牌，在打價格戰(zhàn)的同時維護自己的品牌價值。
結(jié)論：
vivo所處的智能手機行業(yè)已經(jīng)成為一片紅海，以求增長為目的進入智能手表行業(yè)，而智能手表行業(yè)也是一片紅海。 但是，做智能手表一直是智能手機廠商的必然選擇，需要建立一個生態(tài)系統(tǒng)，讓手機更有想象空間。 vivo有必要借助智能手表入局。 作為后來者，它將面臨更多的困難。
近期手表行業(yè)外競爭狀況，華為手機業(yè)務(wù)深受日本限購影響。 智能手表看似有鴻蒙系統(tǒng)支撐，但也會受到手機業(yè)務(wù)增長的影響。 對于存量市場的手機行業(yè)和智能手表行業(yè)來說，華為市場份額的增長會給其他廠商帶來什么樣的結(jié)果呢？
